圆桌实录2022
近日，TopOn受邀参与由Meta Audience Network携手Facebook Gaming团队重磅举行的《2022游戏出海赋能全攻略》线上研讨会。作为Meta Audience Network在亚太区的首批应用内竞价合作伙伴，TopOn CEO梁小玲携手参与圆桌讨论，分享了游戏出海最前沿的实操经验。
01
META
Lison Chen
面对大家非常关注的出海机会，有没有对于新手的一些建议，可以帮助咱们在线的游戏开发者平缓顺利得切入业务？
TopOn
Christine Liang
我们通过市场的观察能看到，全球手游市场以及活跃手游玩家的数量目前还是呈现增长趋势，与此同时，广告变现也是增长策略中不可缺失的一环。对于出海新人，需要重点关注产品规划、市场规则和平台选择这三个方面。
首先从产品层面来讲：出海厂商在游戏立项之初就要分析当地文化背景、洞察玩家的娱乐需求。只有这样，才能知道目标玩家处在怎样的文化当中，包括玩家特性、付费习惯、设计风格等。其次是语言的本地化，语言的本地化不仅仅是将中文翻译成本地语言，而是需要在不同的语言环境中找到与之相对应的语言习惯进行本地化。
其次是海外规则：游戏出海还需要特别注意当地市场的规则，包括投放国家的法律法规、具体的应用商店规则等。针对不同地区的法律法规以及隐私政策政策，需要有不同的应对方法。具体的规则刚刚王总也有提到，（例如欧盟的GDPR,美国加州的CCPA,儿童隐私保护政策的COPPA;以及Googleplay/appstore每年更新的应用商店规则等）如果游戏出海厂商不注意投放国家的法规政策以及应用商店的政策，在游戏出海的过程中会遇到很多麻烦。
最后是买量变现平台选择：选择好的平台，是游戏出海成功的关键。由于地域、文化、网站使用习惯的差异，开发者需要结合投放市场的情况选择合适的买量变现模式以及平台。
以上三点是我们简单的建议。
02
META
Lison Chen
海外的市场和潜力都非常大，针对不同的国家地区，不同的产品品类，是否可以结合经验给出一些国家地区选择和品类选择的建议？
TopOn
Christine Liang
通过TopOn2022上半年发布的全球【手游品类】和【网服品类】的广告变现报告，我们可以看到几个全球趋势：
首先是手游品类：
1.我们能明显的看到T1国家的表现依然强势。从整体eCPM表现上看，日韩美等T1地区的表现仍然最佳，其次为港澳台、英德、俄罗斯、拉美和两印等地区。
2.另外，我们还特别关注到东南亚和拉美这两个新兴地区：印尼、巴西市场在双端eCPM的表现总体呈上升趋势；印尼、越南和菲律宾是中国游戏出海东南亚地区的主要市场，可见在T1地区竞争日益激烈的大环境下，不少开发者会绕开竞争选择到这些新兴地区发展。
关于网服品类：
需要特别关注流量型工具，从我们的最新报告能看到，同一种广告类型，不同类别的产品表现差异很大，其中流量型工具的激励视频和插屏的eCPM都远高于其它网服品类。
因此，出海开发者可以根据自己的优势情况选择地区跟品类进行出海。
03
META
Lison Chen
针对不同游戏类型如何兼顾内购和广告变现？
TopOn
Christine Liang
首先，我们建议厂商在游戏立项阶段就决定好内购与广告变现之间的侧重方向。这一点将决定游戏玩法模型、付费模型以及数值成长体系等方面的后续发展。
此外，还需要确保产品的ROI最大化：当一款产品的广告变现比例提升时，一定程度上会对产品的用户留存、LTV、生命周期都造成影响，同时也会影响内购的比例。但从整体的用户价值的视角来看，这个产品是否达到了变现峰值是最关键的。游戏收入增加之后其它的指标是否会下降？用户最终产生的ARPU值是多少？在这一系列的变化中，我们其实寻找的就是那个真正的收入波峰。其中关键在于广告变现在怎样的应用场景下维持合理的比例来确保产品的ROI最大化。
最后，推荐大家在广告变现时针对用户进行分组、分层，配置不同的广告展示策略提升广告变现效果，例如针对于不同用户的广告和内购意愿进行用户分组；有些用户有比较明确的内购意向，并且产生了付费行为，在广告策略上需要相对保守来保证这类用户的游戏体验。而针对稳定在线时长的非付费用户，可以设置频次更高、数量更多的广告展示策略。这里通过TopOn的流量分组管理功能就可以实现，对用户按一定规则进行群组划分来实现广告变现的精细化运营。
04
META
Lison Chen
咱们现在看一下精细化变现运营，那在瀑布流&竞价混合模式下，如何优化eCPM？
TopOn
Christine Liang
近几年，瀑布流&竞价混合模式非常受开发者跟市场的认可，我们根据过往经验会从三方面讲述混合模式下如何优化ecpm
首先我们建议开发者接入多家广告平台，充分提升eCPM
不同广告平台在不同地区的广告样式的预算会有差异，接入多家平台可以进行优势互补。
另外，建议尽可能开启各平台的竞价广告，越多的广告平台参与到实时竞价中，可以最大限度激发各个平台的出价能力，有利于提升整体eCPM。
此外，相较传统瀑布流模式，增加实时竞价平台也不会对原有瀑布流填充耗时造成明显影响，在提升整体eCPM的同时，也能保障人均展示。
目前TopOn已支持Meta、Mintegral、Pangle等8家实时竞价平台。
第二个建议是：使用Bidding和传统瀑布流相结合的混合竞价排序
首先，瀑布流底价有助于抬升竞价平台整体出价，各个竞价平台实时返回的出价竞胜后，还会和当前瀑布流底价进行再次竞价，最终价高者获得展示机会。
其次，当竞价bidding平台询价响应和出价波动时，如果设置了较为精细的瀑布流底价是可以起到维持填充率跟ecpm的稳定来保证收益的相对稳定。
此外，各广告平台Bidding和瀑布流的政策侧重点有所不同，所以混合使用能最大限度发挥各广告平台预算效果。
最后，建议灵活设置优化策略
首先，对于一些容易询价超时的广告平台，或者用户在网络不太好的地区，可以采用询价失败重试功能，询价失败的Bidding广告源会在瀑布流请求之后再次发起询价，这可以一定程度上提高竞价平台的展示机会。
另外可以使用AB测试，同一个广告平台在不同产品跟样式上的表现效果可能会有差异。灵活运用AB测试功能，对各广告平台的Bidding和瀑布流进行排列组合后去探索收益最大化的策略。
05
META
Lison Chen
那对于游戏出海变现，有哪些政策要注意，或实操经验可以分享给我们在线的开发者吗？
TopOn
Christine Liang
要想顺利出海，政策是所有开发者必须重点关注的事情：
除了应用商店政策和隐私政策，近年来苹果IDFA新政也是所有开发者在全球领域最关注的事情。苹果IDFA政策对于广告平台的用户追踪产生直接的影响，这里直接影响的是以IDFA作为优化策略手段的变现平台。这一点TopOn在产品研发之初就考虑到了部分用户IDFA为0的情况，通过IDFV或者其他自定义的标签，开发者一样可以观察到每一个用户的广告收益效果。总体来说，IDFA对广告主的投放效果会产生直接影响，对于变现平台或TopOn的变现使用及数据监测影响相对较少。
2022年，随着出海厂商数量的不断增加，海外手游市场只会竞争越来越激烈，只有做出高品质的产品、拥有精细化的买量变现能力，才有机会获得生存的一席之地。期待大家在接下来的Q4收获满满！
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