当出海企业遇上世界杯,跨境营销你做对了吗?

来源: WEZO维卓
作者:WEZO维卓
时间:2022-11-28
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2022卡塔尔世界杯已正式开幕,这四年一度规模最大的足球赛事,也是全民体育狂欢节。不管你是不是球迷,在接下来的一个月,世界杯这三个字将会充斥在我们周围。毕竟,这届世界杯真的很贵。

2022卡塔尔世界杯已正式开幕,这四年一度规模最大的足球赛事,也是全民体育狂欢节。不管你是不是球迷,在接下来的一个月,世界杯这三个字将会充斥在我们周围。毕竟,这届世界杯真的很贵。

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有人的地方就有流量。此次世界杯不仅给卡塔尔甚至整个中东地区带来新的经济增长,同时也带让世界消费短期呈现一种激增的态势。跨境电商蕴藏着巨大的机会,那么跨境电商如何快速抢占市场,成功营销世界杯呢?

世界杯营销爆品

作为首次在北半球冬季举行的世界杯足球赛,就像“冬天里的一把火”,点燃了全球的消费热情。

足球:亲自下场才更爽

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早在世界杯开赛之前,与足球相关的产品订单就开始迅速增长。

阿里国际站数据显示,9-11月,足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为热门搜索关键词,其中足球鞋的全球买家数同比增长近100%,奖杯奖牌同比增长126%,足球守门员手套同比增长更是达到了323%。

旗帜:看球要有仪式感

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看球怎么能没有仪式感?哨子、旗帜、啤酒、饮料都是看球的仪式感比不少的一环。氛围到了,球赛才能更尽兴。速卖通海外双十一数据中,义务生产的世界杯旗帜在阿联酋销售增长了300%。

投影仪:“沉浸式”体验赛事

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在观赛期间,除了观赛必备的零食饮料以外,一台画质清晰、低延迟的观看设备,你也一定很需要,毕竟大屏观看球赛沉浸感十足,可以充分地享受到酣畅淋漓的精彩瞬间,满满的仪式感。

沙发:舒适观看世界杯

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世界杯如何在家舒服观赛?你需要一个舒适的大沙发。对于四年一度的世界杯,忠实球迷真的是不想错过一分一秒,真的是夜夜“鏖战”,奋战每一晚,你真的很需要一个舒适的大沙发。看完球赛,还可以直接关掉电视在沙发上睡觉。

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卡塔尔世界杯期间,世界各国企业真的是八仙过海,通过各种方式投身到了此次体育盛事的狂欢中。过去两年,因为疫情的影响,不少赛事、会议和活动按下暂停键,有些赛事,一延再延,让跨境商家一度质疑世界杯是否能够正常举行。还好,2022年卡塔尔世界杯的举行,给不少商家注入了一针强心剂,跨境电商一定要抓住机会,做好准备,提前布局热销产品赢战海外市场。

世界杯营销玩法

话题营销

根据《2022年社交媒体行业报告》数据得出,话题标签营销效果极佳,建议品牌主可以多尝试话题营销来扩大影响。TikTok Shop平台面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人予以平台优惠政策,发布话题#SportsCarnival助力商品曝光。

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在TikTok热门话题、官方流量扶持、货品补贴和C端优惠折扣券的多重推动下,英国运动户外行业GMV增长164%,马来西亚、泰国、越南、菲律宾等东南亚国家的整体GMV提升147%。

营销方法

1.球队输赢投票蹭热度

利用Instagram(快拍)、Snapchat(Story)、Twitter(投票)等海外社媒平台发布世界杯比赛输赢投票活动,提高主页互动表现。

2.利用海外社媒平台功能为球队应援

紧跟时事推出与世界杯相关的特效,给予用户更多社交互动工具来支持自己喜欢的球队,引爆社交热点。

3.结合产品与世界杯比赛场景化设置抽奖

邀请粉丝用户参与互动赢消费券、会员等福利。

热门话题

#football、#soccer、

#worldcup、#futsal、

#footballvideo、#panninistickers

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综上所述,品牌要想搭上世界杯的流量列车,首先要选好产品,其次要善用社交媒体的趣味营销玩法。当然,“蹭热点”营销的过程中,品牌一定要注重版权问题,涉及知识产权的内容只有国际足联和其合作伙伴、赞助商才可以用于商业活动,否则将属于侵犯知识产权。

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图片:中国商标网

当前卖家们要做的是洞悉跨境电商发现新趋势,提前做好规划,才能更好的抢占市场先机,站在巨人的肩膀上稳步前进,争做庞大的跨境电商队伍中的佼佼者,在海外市场越走越远。

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