亚马逊自带最强选品神器--ABA

来源: 友仓海外仓
作者:友仓海外仓
时间:2022-11-28
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亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)是一个分析工具,可以让品牌所有者查阅包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告。

什么是ABA

亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)是一个分析工具,可以让品牌所有者查阅包含竞争洞察和汇总卖家信息的报告。

这个报告包括亚马逊关键词搜索报告、人数统计报告、商品比较和替代购买行为报告、市场篮子分析报告、重复购买行为报告,总计5个报告。

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ABA怎么用

一、亚马逊搜索词报告--这是ABA中最重要的一个数据模块。通过亚马逊搜索词报告,可以知道列表中产品的搜索频率排名,排名越靠前,搜索量越大;还可以看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品,并可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。

这个模块包含:

1 在特定时间段内,亚马逊站内被搜索最多的关键词;

2 某一搜索字词或关键词的搜索频率排名;

3 客户搜索某一关键词之后,点击排名前3的产品;

4 排名前3的产品转化率以及点击占比。

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从这个板块中,可以发现亚马逊潜在客户搜索的关键词,是完美长尾关键词拓展工具,收集这些关键词可以为链接注入新动力。关注自己产品被收录的ABA关键词,防止出现广告误投放/关键词误布置。

此外,可以观察ABA报表中的头部关键词,很容易就能发现近期搜索热度最高的产品词。是一个打开账号就能找产品的好地方。

二、商品比较和替代购买行为报告--商品比较也就是产品对比,显示了亚马逊买家除了看你的商品之外,查看了与卖家产品相关的频率最高的5个商品。在这个模块中,卖家们可以找到在同一时段内买家浏览的前5个竞品的产品信息,以及该买家查看这5个竞品的次数的百分比这让权利所有者能够查看直接竞争的商品,对比自身与竞品的区别,进行产品、链接的改良,同时做出明智的商品广告组合和广告决策,为自身产品开绿灯。

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在商品比较报告中也有可能发现非同类竞品,卖家们可以针对性的开发该款热卖品的相关产品。

三、市场篮子分析报告--市场篮子分析报告报告显示买了你的商品外,客户最常购买的前3名商品,不是品牌所有者的商品。以及在用户选择的报告范围内,与所有备选商品相比,亚马逊买家购买前3名商品中的每件商品订单的百分比。

这一报告可以获取顾客一起购买的商品的洞察,发现交叉销售和捆绑销售的机会,从而开发替补产品,进行捆绑销售,增加市场份额。

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四、人数统计报告--人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。其按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细(汇总信息)。

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此信息可让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放,并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。

在产品开发上,它可以帮助卖家分析用户需要什么、重视什么,从而更好的优化产品,用户的画像清晰了,产品的定位才能更加明确。

五、重复购买行为报告--品牌所有者可以通过这一报告确定在指定的时间段内每位买家多次订购的商品或品牌,从而对其进行重点关注和维护。

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这一报告可以让品牌卖家对复购率高的产品有清晰认知,进行组合产品的开发与售后工作的开展。

献给卖家们:

既然“心机亚马逊”已经免费把这么重要的数据都开放给品牌卖家了,那卖家们就要珍惜数据,尽快注册品牌,在亚马逊上备案,争取得到第一手资料。毕竟ABA工具提供的数据对于品牌商来说非常有价值,所以这款工具不管是对亚马逊,还是对卖家来说,都是有利的。

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