“假发之都”诞生出海品牌,UNice是如何杀出红海的?

来源: 品牌方舟BrandArk
作者:品牌方舟
时间:2022-11-15
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迈入全球化时代,随着跨境电商在我国的深入发展,中国制造已经不再是廉价和低质的代名词,即使是一顶假发,也能够卖爆全球,高价出海。

在数十年前,我们可能很难想象,一顶假发、一双袜子、一副手套这样的“小玩意儿”也能远赴大洋彼岸,成为海外千家万户的“掌中宝”。


迈入全球化时代,随着跨境电商在我国的深入发展,这样的场景却已经十分普遍,中国制造已经不再是廉价和低质的代名词,即使是一顶假发,也能够卖爆全球,高价出海。
而在被誉为“全球假发之都”的许昌,更是有多达5000家假发工厂及企业,它们不仅是专注假发生产制作的全球先锋,更是品牌出海的优秀代表。在这片成熟的产业带下,就孵化出了不少聚焦海外市场的品牌,如瑞贝卡、UNice等中国头部假发品牌。

品牌方舟注意到,在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中,UNice在电子商务类出海品牌榜单中排名第二,仅次于快时尚巨头shein。且从全品类榜单来看,UNice位列33名,比3C跨境大卖安克创新还要靠前。

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这个UNice究竟是什么来头,又为何能够从一众假发品牌中脱颖而出?


“假发小城”诞生出海品牌
说到假发品牌UNice,就不得不提起它的发源地——河南许昌。

虽然许昌仅是一个三线小城市,但这里却孕育出无数假发工厂和出海品牌。据了解,许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地,全球每卖出10顶假发,就有6顶来自许昌,每年凭借假发能够达到超200亿的产值。
根据许昌市政府发布的数据,许昌现有发制品生产拥有3000多个产品种类,市场遍布120 个国家和地区。“十二五”期间出口总量年均超过20亿美元,占全国发制品出口总量的60%以上。
为何许昌的假发出海产业能够做到如此大的规模?这还得从海外市场对发制品的巨大需求说起。

Statista数据显示,全球假发市场(包括接发)在 2022年的市场规模约为 76.2 亿美元,而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。

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在欧美及非洲等地区,由于空气污染及环境因素,导致越来越多消费者面临脱发困扰,加上部分黑种人天生的发质问题,强烈的“秃头羞耻”及毛发刚需,带动了他们对假发的需求持续上涨。
相关数据显示,假发产品在欧、美、非等国家正以高达300%的增幅高速增长,全球平均每2秒就能卖掉一顶“Made in China”假发。
而UNice的故事,也从这个假发大城开始。其创始人化云龙很早就开始在许昌的一家假发工厂工作,当时的工厂还是传统的加工模式,并没有形成完整的产业链和品牌。因此,化云龙便创立了一家假发公司,并开启了B2B业务。
在做外贸的过程中,他发现海外对假发的需求高涨,且客单价和复购率都很高,于是随着国外个人用户数量的攀升,UNice逐渐转型为B2C,并成功入驻跨境电商平台及开通独立站。
品牌方舟也整理了UNice的基本信息,以供大家参考:
  • 品牌定位:跨境假发品牌,欧美高端假发引领者;
  • 目标受众:18-45岁的年轻时尚群体;
  • 品牌基调:轻奢、优雅、时尚、精致 ;
  • 品牌理念:“你的美,自然延伸&无限定义”;
  • 产品卖点:100%纯真人发,不含化学物质;
  • 出海渠道:独立站、亚马逊、速卖通、Shopee。

2014年,UNice成立美国加州海外子公司,提高了发货时效;
2015年,UNice筹建了2万平方的独立厂区,进一步扩大假发生产规模;
2018年至2020年,UNice先后在洛杉矶和纽约分别成立四家线下店,满足客户线上线下的双重体验。

2019年,UNice成立非洲实体销售部,进而扩大非洲市场。

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一家从小县城起家的假发企业,却能够越做越大,立足国际,成为知名的出海品牌,UNice是怎么做到的?


与跨境电商结下不解之缘

对于UNice而言,真正的崛起之路是从它转型B2C开始的。
数年前,许昌的假发制造业虽然规模庞大,但多数工厂仍然以贴牌代工或OEM模式为主,企业也以传统外贸作为主打。随着跨境电商在我国的深入发展,越来越多海外消费者注意到中国制造的假发,建立品牌对企业形象及销量至关重要,彼时,UNice的品牌意识已经慢慢形成。
据了解,目前UNice早在2015年就建立了该品牌。在出海渠道上,UNice选择的是独立站与跨境电商平台并行的双轨模式。
一方面,通过品牌独立站直面消费者,搭建一个官方购买和沟通的渠道,节约营销成本;一方面,入驻跨境电商平台可以利用其巨大的客户流量,提高产品销量和知名度。而据品牌方舟观察,在这两方面,UNice都做出了一番成绩。
在亚马逊上,UNice的假发店铺排名不算靠前,但整体成绩还算可观。部分产品链接的销量和排名比较稳定,且达到中上水平。

而对独立站的布局,则更加凸显了UNice的智慧和布局策略。根据similarweb数据,UNice品牌官网的流量正在稳步提升中,2022年9月份,网站访问量为140万人次。

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从受众方面来看,UNice的用户数量占比最大的是18-34岁年龄段,且女性占比71.91%,可知该品牌主要面向年轻女性群体。

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细观该网站,会发现其中还藏着品牌建设者的许多妙思。比如,点击网站首页,映入眼帘的是一个佩戴着假发的黑人模特,并带有显眼的折扣信息,让消费者对品牌定位和优惠一目了然,更直接勾引起购买兴趣。

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再比如,该网站十分重视内容营销,不仅在产品页面有添加用户评论及教学视频,还建立了一个问答社区及blog专区。
下图页面有点类似电商平台的上的Q&A部分,用户可以对卖家发起提问,从售前到售后的问题,都可以收到品牌方详细的解答。