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黑五网一营销攻略!跨境电商卖家快看过来!

作者:网络
时间:2022-11-11
11月全球三大购物节扎堆,可谓是重中之重。从中国的双十一到北美和欧洲的黑色星期五以及网络星期一,使得全球消费者在整个十一月都处于买买买的热潮中。

11月全球三大购物节扎堆,可谓是重中之重。从中国的双十一到北美和欧洲的黑色星期五以及网络星期一,使得全球消费者在整个十一月都处于买买买的热潮中。

黑色星期五是美国感恩节后的星期五,2022年黑色星期五的日期是11月25日,黑色星期五活动是假日购物季的传统开始。

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随后的节日还有网络星期一(Cyber Monday)。网络星期一是感恩节后的星期一,即2022年11月28日。

很多跨境卖家选择将黑五战线拉长到网络星期一后,提升店内的销售额。所以卖家在营销时应该同时考虑黑五和网一,有哪些应对策略呢?

01

亚马逊卖家应对策略

1、准备充足库存,备好货源

黑五网一期间很多产品的销售会异常火爆,准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条,每个跨境电商亚马逊卖家都要确保这一点。

跨境电商亚马逊平台会在11月份开放黑五店铺,因此11月之前要准备好货源,发货,录入sku等基础工作,看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。

2、参加平台秒杀活动

旺季秒杀如果做得好,可以帮跨境电商亚马逊卖家直接冲到类目BestSeller去持续爆单,同时可以帮助你去处理滞销库存,快速回笼资金。

已经报上黑五网一等重大节日当天的秒杀的产品就不要再调整listing的价格和变体啦!

3、防止同行跟卖

每年临近旺季,一年一度的跟卖大戏即将上演!跨境电商亚马逊平台里面有很多黑色灰色地带。专门做跟卖的人就属于这个地带!

针对跟卖,以下有两个方法可以有效的帮助跨境电商亚马逊卖家防止跟卖:

①把利润不错的品牌账号全部做了独家计划防止跟卖!

②把剩下的店铺做了透明计划去防止跟卖!

4、优化店铺产品listing,增加流量

跨境电商亚马逊卖家想要吸引消费者,listing的优化是至关重要的,这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。

不仅如此,跨境电商亚马逊卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能,包括A+页面、产品视频等,来提升listing的质量,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击“addtocart”(添加到购物车)按钮,这样就不用担心购物节没有成单了。

02

独立站卖家应对策略

1、店内风格贴合黑五

大部分节庆、促销季节各有各的特色,所以卖家在临近活动时,会提前布置好气氛。节庆气氛营造能激发买家购物,实现节日营销。

黑五网一是促销和购物的特殊节日,吸引消费者最佳方式是超低折扣。对卖家来说,最简单快捷的方法,就是通过对店铺的装修以及产品的主题图片来迎合“黑五”这个节日风格。

2、广告素材的“黑五”化

对独立站卖家而言,广告的意义不必多说,可以在黑五即将到来时,适当增加广告投放成本。人们已经习惯于“黑五”买买买,而在临近时间出现的广告,转化率会更高。

另外,需要一些特殊的广告材料来制作,例如在广告材料中可以直接体现“黑五网一促销”这样的关键词。

3、EDM邮件营销

考虑到亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家,EDM营销基本上可以算做独立站卖家的独特营销方式。

对大多数卖家来说,发电子邮件是必不可少的。因为买家可能在“黑五”预热期间收到大量的销售邮件,如何提高邮品促销率就成为关键的一环。

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4、制作礼品指南

每到十一月底,都是海外消费者大量购买礼品的时候。不管怎样,感恩节、圣诞节等节日很快就会开始,送礼物的创意和购买指导也会成为海外买家最需要的东西之一。

卖家最好抓住送礼需求,仔细准备好送礼指南,并提前在社交媒体平台发布。

5、网站的测试与维护

在黑五期间,许多卖家往往会忽视硬件测试与维护,而实际上,流量猛增所带来的“副作用”也会使卖家网站变慢。所以一定要提前测试网站速度,保证网页能够正常加载。

致力于优化因素,例如:

网站速度

结帐或预订页面

生产和服务页面

经常问的问题

特殊节日运输和退货政策

03

精准选品,成为黑五大卖突破口

2022年末什么商品更流行?黑五期间哪些单品最热门?哪些品类更容易在社交媒体平台掀起热卖潮流?

我们根据TikTok for Business节点营销能量站最新发布的《2022 Shopping Trends欧美流行消费品类洞察》,总结整理了一份黑五爆品预测,我们一起看这里↓

1、美妆品类

流行关键词:眼妆、无瑕肌肤、美发、牙齿美容、美甲;

爆品预测:眼影、眼线笔、底妆产品、防晒商品、护发素、牙齿美白产品、美甲胶;

2、时尚鞋服品类

流行关键词:多样性、百搭、内衣外穿、秋冬时尚、派对;

爆品预测:工装风服饰、束身内衣、背心马甲、休闲西装、夹克、派对类服饰、礼服;

3、家具家居类

流行关键词:现代极简风、料理、舒适海岸风、园艺、节日氛围;

爆品预测:墙纸、厨房配件、床上用品、园艺用品、节日氛围的装饰品;

4、科技3C品类

流行关键词:智能家居、个性化定制、远程办公;

爆品预测:智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头。

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