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深度解析Pinterest——独立站引流“宝藏”平台

作者:网络
时间:2022-11-10
Pinterest是全球10大社交媒体平台之一,全球最大的图片社交分享网站,成立于2010年,采用瀑布流的形式展示图片内容,用户无需翻页就能不断地看到新的图片,和中国的图片社交平台小红书类似。

Pinterest是什么?

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Pinterest是全球10大社交媒体平台之一,全球最大的图片社交分享网站,成立于2010年,采用瀑布流的形式展示图片内容,用户无需翻页就能不断地看到新的图片,和中国的图片社交平台小红书类似。

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Pinterest是一个以视觉方式发现创意的地方,用户可以将自己喜欢的Pin图收藏到图板中,也可以创建Pin图以与其他Pinterest用户分享灵感。

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Pinterest以图片将用户聚集在一起,人们可以在“瀑布流”的形态上找到自己喜欢的图片,可以关注、转发和同样对图片感兴趣的人沟通交流。

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Pinterest会基于用户最近的动态推荐个性化内容,并且Pintererst每张图片都能插入链接,可以直接跳转到链接页面。

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Pinterest是一个拥有4.78亿月活用户的平台,约有60%用户是女性,它是家庭妇女和欧美主妇的天堂。在全球社交媒体活跃用户排名中Pinterest位于14名,低于快手(4.81亿),高于Twitter(3.97亿)。

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Pinterest不仅仅是一个社交媒体平台,它更像是谷歌等搜索引擎。通过社交平台,用户相互联系并共享内容。在搜索栏中输入关键词来搜索Pin图,就会得到相应的内容推荐。

在国内,小红书作为新兴的图片社交平台,受到一大批用户的欢迎,用户在小红书上分享覆盖了美妆、个护、运动、旅游、家居等各方面的内容。Pinterest与之类似,也打造了一个内容共享社区,让拥有同样兴趣的人们聚集在一起,交流各种爱好和想法。此类社交媒体平台具有天然的“种草”优势,大量的活跃用户也是跨境卖家推广产品和提升品牌知名度的理想受众。

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社交媒体平台的广告成本相对较低,与用户的直接互动也可以拉近距离,增加和消费者群体的亲密感和信任感,从而促成更多的购买。不少品牌商家已经纷纷入驻各大社交媒体,Twitter,Instagram等都是大家熟知的平台。那么,Pinterest作为一个图片社交分享平台,又有什么独特的“宝藏”之处呢?

通过一些有趣的数据,我们可以一探究竟:

*数据资料来源:Hootsuite 2022 Digital Trend Report

Pinterest为什么适合独立站引流?

·女性用户多

25-34岁的女性占Pinterest广告受众的29.1%。在每个年龄组中,女性用户数量都高于男性,但在25至34岁的人群中尤为明显。Pinterest自助广告工具的调查结果还表明,Pinterest的人口统计数据偏年轻,尤其是女性。

·Instagram用户重叠

86.2%的Pinterest用户也使用Instagram。这使得Instagram成为与Pinterest拥有最大受众重叠的社交媒体平台(Facebook紧随其后,为82.7%,Youtube为79.8%)。原先在Instagram等社交媒体上大量投入广告的卖家,也可以多多关注一下Pinterest。

·乐于探索的用户

Pinterest上97%的热门搜索没有品牌。这意味着Pinterest用户乐于发现新产品和新想法,而不是追随常规大品牌。这些用户是广告的理想受众:在2021年10月至2022年1月期间,Pinterest广告触达了2.26亿人。

·购物决策属性

85%的用户表示他们使用Pinterest进行预先判断。虽然人们以不同的方式使用Pinterest,但很大一部分用户会在购买决策的早期阶段来到平台参考。

·覆盖新兴市场

广告商可以在Pinterest上覆盖超过2亿人。Pinterest的广告受众中超过8600万成员位于美国,是排名第二的国家(巴西,为2700万)的三倍多。南美国家正在崛起——在2020年和2021年,紧随美国的是德国、法国、英国和加拿大。现在,美国后是巴西和墨西哥(然后是德国、法国、英国和加拿大)。南美国家恰好是跨境电商拓展业务的的极佳市场,Pinterest用户与之匹配。

·活跃的消费者

75%的Pinterest活跃用户表示他们一直在购物,每周使用Pinterest的用户的购物热情比其他人高了40%。

Pinterest对于独立站的引流还有以下这些优势:

·精准触达目标客群,利于打造品牌形象

Pinterest作为一个拥有不计其数的图片和创意灵感的网站,一大批忠实的活跃用户在平台上搜索着感兴趣的商品,将其作为购物指南。使用Pin图的链接,可以直接将用户引流至商家自己的销售页面。因此,Pinterest在提升独立站流量方面有很大的优势。

在海外社交媒体营销,非常关键的一点是打造品牌形象,在Pintererst创建一个对独立站业务有益的品牌形象,可以提高消费者的好感,帮助提高转化率。

·推荐机制,持续获得优质流量

Pintererst不仅是一个图片社交媒体,更像是一个功能强大的搜索引擎,用户浏览点击相应的内容后,后台的推荐机制会让Pintererst推荐相似的优秀商品。这让独立站卖家的品牌和产品可以获得更多曝光,被更多消费者所熟知。Pinterest用户平均可支配收入高,拥有强大的购买力,无疑是十分有价值的潜在消费者。

·成本相对较低,广告效果好

Pintererst的每张图片都能插入链接,直接产生引流的效果。在Pinterest上可以花费更少的成本,获得比较理想的广告投放效果。

作为一个新兴的社交媒体平台,Pinterest也在成长,较早入驻Pinterest的商家也可以获得更大的影响力增长空间。并且,新平台对于广告的态度也更加开放,是一个很好的机会。

·平台具有电商方向发展愿景

Pinterest官方也正将关注放在电商愿景上,这一点不仅可以从近期其对The Yes的收购看出,该公司也不止一次地向外传递出对社交电商的支持。

近期,Pinterest宣布收购女装时尚电商平台The Yes,收购完成后的几个月,Pinterest将停用The Yes应用程序和网站,以使合并后的团队专注于技术整合并发展平台在电商方面的愿景。后者是一个AI驱动的时尚购物平台,用户在The Yes平台可以根据对品牌、风格和尺码的主动输入来个性化购买信息;并且,通过对品牌、款式的喜好选择,会收到更加精准的推送。

自从Pinterest上市以来,Pinterest已经开始把自己定位为一家商业公司,而不是一家社交媒体公司。

因此在独立站出海过程中,想要利用活跃用户多的营销引流渠道,获得理想的转化效果,那么Pintererst就是必选的投放渠道之一。

Pinterest营销怎么做?

人们不使用Pinterest来“关注”特定品牌,而是根据兴趣浏览和搜索灵感。与其他社交网络不同,Pinterest的内容并不会在短暂出现后就被新消息淹没,而是因为有像Google这样的搜索引擎机制,这些内容能发挥长期的价值——持续被用户检索到并浏览。

Pinterest营销中,最重要的事情是让用户找到你的Pin图,也就是在他们搜索相关感兴趣的东西时,你的内容能准确地展示在他们面前。这意味着Pinterest营销的关键基础是为独立站所有的网站内容创建Pin图,然后确保这些Pin图能引起用户的兴趣,并且在其中清晰地表达了你的商品特征等信息。只有这样,Pinterest才能将你的Pin图推送给你的目标受众,从而带来后续的互动以及转化。

如何取得更好的营销效果?

·营销材料完善

在图片上添加文字可以起到很好的效果,特别是文章pin图,图片上一定要加上吸引人的标题。使用多张图片拼接展示则可以达成一张图表达更丰富的信息的目的。此外,在图片上添加品牌logo等,不仅可以增加品牌曝光,加深消费者印象,还可以促进用户参与到你的品牌宣传中。

此外,可以根据需要创建一些图板,将Pin图组织成主题、想法、计划或灵感类型,以便用户轻松找到他们正在寻找的内容。

·关键词匹配

给标题和描述添加关键词(最好是平台自动推荐的关键词)可以有效地增加你发布内容的吸引力,增加了系统将Pin图推荐给对相应关键词感兴趣的用户的机会,内容也更容易被搜索到。

·保证关联性

标题、描述、链接内容和Pin图之间的关联性十分重要,需要避免出现图文不符的情况,内容和关键词不符或者内容和链接落地页内容不符都会影响用户的体验,也影响了营销效果。

·定期更新

保证一定的更新频率,并在内容中带上标签(hashtags),有助于被更多用户及时且准确地搜索到。

·内容时效性

季节性在Pinterest上很重要。根据Pinterest的数据,内容“特定于季节性生活或日常时刻”的Pin图可将用户意识提高10倍,在线销售额提高22%。在对应的时间节点发布适合的内容,借助热点,可以起到事半功倍的效果,最大程度提高内容在用户页面的出现频率。

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