第五届GGCC全球游戏对接会
快出海  > 出海资讯  >  跨境电商选品,如何进行细分市场分析?

跨境电商选品,如何进行细分市场分析?

作者:网络
时间:2022-11-08
刚入行跨境电商,不知道如何选品?近两年国外市场几近饱和,整个主流平台一片红海,还能选出产品吗?

internet-3116062__480.jpg

刚入行跨境电商,不知道如何选品?近两年国外市场几近饱和,整个主流平台一片红海,还能选出产品吗?

跨境电商选品是一件非常玄乎的事情,需要明确选品的思路,选择哪个平台进行售卖,选择的国家市场等等。如果选择社交平台卖货难度会加大,因为社交平台卖货需要对国外的文化有及其深入的了解。

而跨境电商选品思路不可胜举,最关键是要找到适合自己的方法。其次,每个卖家在选品时的背景、资源也是不一样的,这就导致了选品的方法也会不一样。

01

跨境电商的选品思路?

那么,跨境卖家应该拥有哪些跨境选品思路呢?

1、了解市场容量,找准市场定位

卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量,或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然,市场定位要由客户的需求出发,因此卖家也需要去搜集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

2、判断目标市场用户需求和流行趋势

各国家、地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样,一件商品不可能令所有地区的买家满意。因此要研究目标市场的买家需求,了解他们的消费习惯和流行趋势。

3、同步线上

如果卖家通过各种渠道了解到某一产品在目标市场国线下渠道十分火爆,但是并没有发展线上销售,那么也可以考虑将该产品放置线上平台销售,以此做到线上、线下联动销售。

4、代入用户,从平台入手

在选品之前,卖家可以把自己代入用户的身份,在销售平台搜索选品查看当前销售量较好的相同选品或类似选品。同时,可以找出这些销量较好的店铺进行分析学习。

5、分析海量的、不同的数据

作为一名跨境卖家,需要熟练掌握诸如Jungle Scout、Google Trends、Trendsamazon等数据分析平台,对选品进行数据处理。

可以通过分析某个类型的产品,进而分析出这类型的产品具备哪些共同的属性;也可以通过对搜索词的分析,根据搜索词的热度进行反向选;同时还可以根据关键词的相关搜索词分析出对应的辅助选品。

6、货源优势

如果卖家所处的地区有成规模的产业带,或者有体量较大的批发市场,可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下,再考虑从网上寻找货源。

7、做好营销推广计划

好的营销策略对店铺发展具有推动作用,因此卖家需要提前在营销推广计划中将活动促销、节日打折、满减包邮、清仓处理等提前做个估算,并且在实施营销推广计划的某一步后都需要对营销效果进行总结,以此评估某一选品的营销效果。

02

细分市场分析怎么做?

首先选品的第一步,就是了解市场。跨境电商的细分市场分析怎么做呢?

要先对市场进行细分:细分的标准,可以是消费群体的不同,可以是使用场景的不同,也可以是价格的不同。

1、按地理因素细分市场

按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

地理变量之所以能够作为市场细分的依据,是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,因此卖家采取的营销策略与措施也会不同。

2、按人口因素细分市场

如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍等为基础来细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。

比如,只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。

3、按心理因素细分市场

在心理细分中,购买者根据其生活方式、个性特点或价值观被划分成不同的群体。属于同一群体的人可能表现出差异极大的心理特征。

生活方式是指一个人怎样生活,人们追求的生活方式各不相同:有的追求新潮、时髦,有的追求恬静、简朴;有的追求刺激、冒险,有的追求稳定、安逸。

4、按行为因素细分市场

根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。

许多人认为,行为变量能更直接地反映消费者的需求差异,因而成为市场细分的最佳起点。

其次在产品的选择时,卖家首先要考虑的是市场饱和度:供需之间的关系,比较买卖双方的供应与需求进行合适的选择。

在供不应求的情况下,买家需求较多,这类市场还不够饱和,可以有效地容纳来自卖家的更大供应量。相比之下,供过于求,热门品类之间的竞争更加激烈。

市场分析从以下几个方面进行:

1、总体而言,对于跨境卖家来说,销售潜力大的市场是需求最高、容量最大的市场,例如美国和英国。

这样的市场仍然能够吸收新的供应。这意味着卖家在扩大库存时仍然可以实现积极的销售增长。

2、其他具有高销售潜力的市场包括法国、德国和意大利。

根据国外数据观察,近年来这些市场的供应增长略高于需求增长。国际库存处于稳定增长阶段

3、由于这些市场出现了饱和的早期迹象,产品优化正在发挥越来越大的作用。

这些优化包括价格和运输优化、添加好的照片和产品描述、改进SEO、广告和促销等,它们可以提高商品页面的曝光和吸引力。

03

确定市场后选择品类?

到底应该在网上销售什么,以及在哪些市场销售呢?如果你实在想不到卖什么,那么就卖他们需要的。给电商卖家的几点建议:

1、一旦确定产品后,提升产品曝光度对于电商卖家至关重要。流量是第一位的,尤其是在一些饱和的市场上。

2、欧洲卖家不应低估美国电商市场的销售潜力。他们在往美国销售产品的时候,还应该考虑提供对美国线上消费者有吸引力的运费。

3、不能说每次选品都会合适,但使用真实可靠的数据工具,可以更好地了解哪些产品所在的市场具有极大的潜力。

在许多情况下,应该尝试不同的平台和市场。拥有多种渠道将帮助跨境电商卖家,更好地完成销售任务,并最大限度地降低风险。

↟点击阅读全文
版权说明

本文内容来自于跨境营销中心,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(zzx@kchuhai.com)删除!

相关文章
为什么中国投资者和初创企业对沙特阿拉伯市场如此兴奋?
为什么中国投资者和初创企业对沙特阿拉伯市场如此兴奋?
在过去十年中,技术进步已从美国和欧洲的强国转移到中国和印度,对初创企业的投资与研发投资同步增长。
Wamda
9小时前
掌握这些海外社媒营销技巧能让你询盘不断、订单爆增!
掌握这些海外社媒营销技巧能让你询盘不断、订单爆增!
针对海外社交媒体平台,做好正确的认知和定位,掌握灵活的思维和技巧,并加以坚持,会给自己带来源源不断的询盘。
网络
9小时前
消息称拼多多现阶段Temu业务优先级高于主站
消息称拼多多现阶段Temu业务优先级高于主站
现阶段拼多多Temu业务优先级高于主站。值得一提的是,近期拼多多公司投资者关系页启用新域名pddholdings.com,拼多多投资者关系页面由“拼多多”升级为“拼多多控股”。同时,拼多多在说明业务范围时,将北美电商Temu排在主站业务拼多多前面。
站长之家
9小时前
扎克伯格认同马斯克部分观点: 炮轰苹果立场不够中立、存利益冲突
扎克伯格认同马斯克部分观点: 炮轰苹果立场不够中立、存利益冲突
Facebook母公司Meta首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)力挺推特新老板埃隆·马斯克(Elon Musk),炮轰苹果在应用商店政策方面的立场不够中立,存在利益冲突。
小小
10小时前
奈飞明年将允许数万名订阅用户预览大片
奈飞明年将允许数万名订阅用户预览大片
从明年开始,流媒体视频服务提供商Netflix(奈飞)将允许其全球数万名订阅用户提前预览其视频内容,以提供反馈。
新浪科技
11小时前
扫描关注获取更多 出海资讯 的相关信息
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后查看更多
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家