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速卖通新店为什么会没流量、曝光低?

来源:开淘网
作者:逍遥子
时间:2022-09-29
对于新手网店卖家来说,在做之前就需要明白,是要做高档产品还是中低档产品,不能掉到一个子类目中,不能一味的去上传产品。建议卖家前期可多选几个子类目上新,根据店铺曝光情况,来圈定到底哪几个子类目更适合你。

对于新手网店卖家来说,在做之前就需要明白,是要做高档产品还是中低档产品,不能掉到一个子类目中,不能一味的去上传产品。建议卖家前期可多选几个子类目上新,根据店铺曝光情况,来圈定到底哪几个子类目更适合你。

前期如果是价格定价失误了,后期速卖通店铺的运营将会出现很大问题。那么建议卖家至少用一个月的时间多去调研同行卖家,总结出他们的优势价格,以及保持与均价的一个相对优势。

第一:店铺开起来,有没有一个好的店铺名字。简单易记的店铺名字,会让您的买家更容易记住您。

第二:店铺的产品的定位是否真的符合平台买家的需求,要深入了解自己的买家。

因为我们的买家是海外买家,要在平台多学习看看自己的产品主要销售哪些国家。

比如假发:主要销售在美国。那么我们就要了解美国人对假发的需求市场是怎样的,喜欢什么样的假发发型,什么季节对假发的采购很高

这些销售旺季与美国的节日有没有关系这些主要元素搞清楚后。还有一些次要元素:美国人上班时间,美国人的商业礼仪是怎样的等等外贸知识。

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第三:产品的质量和产品价格

同样还以假发为例。怎样让自己的店铺在平台同行业中占有优势。作为新老卖家都应该诚信经营,把产品的质量关把握好。再好的速卖通运营,也终归回归到产品质量。好的产品质量和合理的产品价格才能帮您有回头客,回头客帮您无形中做口碑的宣传。

产品的价格,建议新卖家朋友们,不要觉得老外很有钱,老外之所以选择网购,心理和中国网民是一样的,一个是优质低价,第二是快捷方便。所以我们在给产品定价时,保证不低于20%的利润基础上,多看看平台同行其他卖家的价格,也多去海外购物网站看看产品是如何定价的,不要让过低或者过高的价格,给自己的店铺损失转化率。

第四:产品的图片是否真实的反应产品

网上的商品不同于实体店,优质的产品图片和真实的产品描述,能给潜在买家吸引力,甚至会决定买家要不要购买。

转化低,我们先要对店辅数据进行整体的评估,包括对全店近30天速卖通曝光量、点击率、访客数、转化率的走向,评估这几个指标在近段时间的变化,变化背后能反映全店某类数据存在的问题。数据指标的走向,评估状态可分为:从高到低、从低到高、基本平衡、不稳定过山车。

得到店辅几个重要数据指标的评估后,就可以针对行业问题还是自身问题导致进行分析与判断。

判断是不是由于行业下滑导致的转化低,我们可以去店铺的后台,看一下,就在“数据纵横”-“行业情报”下,对“竞争分析”与“潜力分析”的行业数据,进行判断。

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