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跨境电商怎么做推广?推广有哪些技巧

作者:网络
时间:2022-09-16
跨境电商有平台卖家和独立站卖家,也有二者都做的;而无论哪种形式,都离不开推广引流。

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跨境电商有平台卖家和独立站卖家,也有二者都做的;而无论哪种形式,都离不开推广引流。

独立站不用说,流量大部分来自站外还有一些来自复购;平台的话,虽然有一定站内流量,但不够分不说,买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲,跨境电商如何推广?

01

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广,跨境电商营销推广的方法主要有以下8种:

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确,且不受地域和时间的限制,可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式:SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化,利用搜索引擎的排名规律,提升网站的自然排名,增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告,按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯,使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单,但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片,再加以优惠活动去吸引;对老用户可以用定期问候的方式,告知其新活动、新产品上线信息,注意频率,别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现,使得近几年社交媒体飞速发展,尤其已TikTok等短视频平台为最,庞大的流量,吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出,积累价值传递类和产品宣传类视频,丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接,最好申请小黄车,再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告,主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样,国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章,通过这些高价值信息吸引粉丝,进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的,例如国内的知乎。国外也有类似的平台,例如Quora,品牌可以去运营该平台,只要你的回答很优质,能解决别人的问题,就能获得不少流量。

6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红,所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势:高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,同比增长42%,这数字将在2022年增长到约164亿美元,且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示,来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比,网红渠道的流量质量更高,留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作,大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式,广告主可根据自己所处阶段、实际情况,确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售空间和销售渠道,为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是,有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品,例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性,可以很好的提升品牌知名度和销量。

02

站内推广是什么

站内推广以亚马逊为例,亚马逊是一个第三方电商平台,卖家在这个第三方平台上生存,自主度是在很大的程度上被限制的,很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量,因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量,需要有一个好的排名,通俗一点讲,要进关键词的前三名,销量榜单、新品榜单、amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升?点开亚马逊后台,在广告下面的广告活动管理,Coupon,以及促销,就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评,能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名,进而再带来更大的曝光,这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动:

1.Lighting Deal

2.7 days Deal

3.Outlet Deals

4.Deal OF The Day

5.Best Deal

6.Top Deal

7.Cupon

8.Promotion

9.Prime专享折扣

总体而言,跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些,而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西,挑选适合的渠道进行推广,尽量保持多渠道推广。

03

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有,Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsApp、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动,其中,Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台,使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台,必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2.将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误,就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果,而忽略了吸引客户的重要性,这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品,在做出购物决定前,广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间,推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务,卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外,卖家还需要注重细节,懂得相关工具,细致地分析信息,并了解在任意平台宣传商品的注意事项,以达到预期效果。

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