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跨境电商:Google购物广告进阶教程

作者:网络
时间:2022-09-05
购物广告是跨境电商B2C业务中经常用到的一种广告形式之一,比起常规搜索广告更加直观,帮助用户对产品更有了解,对产品有所了解之后,购买可能性就更大。

购物广告是跨境电商B2C业务中经常用到的一种广告形式之一,比起常规搜索广告更加直观,帮助用户对产品更有了解,对产品有所了解之后,购买可能性就更大。

01

基础入门知识

1.购物广告是什么?

购物广告可以展现的内容包含产品标题/产品图片/产品价格/商店名称/商品的评分,同时购物广告也可以展示在Google搜索广告/Google图片/Google展示广告/Google购物广告页面中。

2.购物广告的优势是什么?

向合适的买家展示恰合其意的产品,Google Shopping也承包了Google总搜索中55%的广告点击。

(1)借助Google的产品广告,广告主可以实现以下目标:宣传网店和当地实体店内的各款在售产品,找到更具购买力的潜在客户,提升网站流量或实体店客流量。

(2)购物广告不是单纯的文字广告,它会向用户展示产品的图片、名称、价格、商店名称等更多内容。

(3)Google的各种工具和详细报告可以告诉广告主哪些元素效果理想,哪些元素效果不佳,以及广告主应如何提高广告效果。

3.购物广告对广告主的要求

(1)拥有符合政策要求的网店(GMC)

(2)上传产品数据Feed(产品目录数据库)到GMC,与Google ads绑定

(3)在Google ads中制作广告系列

(4)根据需要进行下一步的优化。

02

购物广告工作原理

区别于搜索广告,购物广告并不是通过关键字定位,而是通过产品数据Feed中设置的信息来对产品进行定位。我们向谷歌上传商品信息(Feed),谷歌抓取Feed中的商品信息,了解产品名称,描述,价格,属性等等。

当用户进行搜索时,将用户的搜索词和我们Feed中的信息进行匹配,匹配成功了才有可能获得展示机会。这意味着你只需要为相关性最高的流量付费就可以了。

Google Shopping通过基于商家的Google Merchant Center提取数据。所以你需要一个正在运营的电商网站。谷歌将把你的产品、SKU(库存单位)、定价和图片变成美观、简单的搜索广告。

那么如何从线上店铺提取数据?你需要在Merchant Center建立一个产品feed(产品广告档案管理工具)。

下面我们看看这是如何做到的:

1.Google Shopping第一步——建立产品feed

首先,你需要用一个产品feed直接将你的线上商店与Merchant Center建立起连接。

产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。你不必人工输入这些列表数据,因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具。

由于产品的价格、库存等信息需要定期更新,所以你可以使用一个工具帮你在商店和谷歌之间同步。

2.Google Shopping第二步——优化产品feed

即使在PPC(竞价付费广告)主导的网络世界,Google Shopping也能很好的推动商品销量。

日用品公司Speakman使用Google Shopping广告增加了8%的客户转化率;类似的还有背包品牌JanSport,客户转化率增加了13%。你应该在产品feed优化中关注以下三个因素:

·标题

·产品类别

·图片

注意点:

(1)影响我们的产品是否能展示的因素中,标题占70%,其次是描述。

(2)Feed中的信息尽可能多写一些,因为写的属性越多,相对而言获得展示的机会就越多。

(标题要覆盖到足够多的关键字,这样产品才更好的获得更多的展示。)

优化产品feed不容易,也很枯燥。但如果你想利用好Google Shopping,这却是至关重要的。

03

如何开通GMC

1.什么是Google Merchant Center?

Google Merchant Center这项工具可协助广告主将商家和产品资料上传至Google,并让购物广告与其他Google服务使用这些内容。

有了Google Merchant Center,您就能将商店和产品信息提供给Google,让使用各种Google服务的购物者有机会接触到这些信息。也就是说,无论使用者透过何种Google资源进行搜寻,都能看见完整的商店信息和产品信息。

2.Google Merchant Center的账号开通步骤

(1)点击进入Google ads界面,在右上角,点击工具与设置

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(2)点击Google Merchant Center

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(3)根据页面提示进行操作,有账号的点击Sign in登录账号,没有账号的根据每一步骤要求进行信息填写

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(4)在填写完毕基本信息后,对下方六项信息进行设置

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(5)税费、运费设置

可以在账号层级对商品有没有税进行设置,也可以在商品Feed信息进行设置。

(注意:如果在账号层级和商品Feed都进行了设置,会以账号层级的设置为准。)

税费:根据实际情况进行设置

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运费:可以在运费层级添加不同的运费规则

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以Free Shipping为例:货币与网站货币保持一致

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根据发货的实际情况进行设置(每日订单截至时间、处理订单时间、运输时间)

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根据所要创建的规则输入运费(Free shipping的运费设置为0)

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(6)添加商品信息

创建商品Feed-可以选择一次输入一件商品或多件商品

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商品Feed也可以通过多个形式上传,这里以选择Google表格为例

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因为谷歌Merchant Center要求商品Feed每30天都要更新一次,否则商品就会得不到展示,所以可以在这里设置每天自动更新

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设置完成后点击创建Feed,会出现一个购物表格,根据提示在表格里进行操作即可

(7)网站设置

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每个Merchant Center只能绑定一个网站

在下方输入网址,进行保存。注意:需要以http/https开头

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验证网站:

有三种验证方式,可以自行进行选择

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现在以第三种:我可以访问我的服务器为例

点击下载html文件,再传输给建站的同事,上传文件到网址

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再点击验证网址,下一步就可以验证成功了

(8)关联Google ads账号

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输入Google ads的ID(在Google ads界面右上角的xxx-xxx-xxxx就是ads的账号id)

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发送关联请求之后回到Google ads界面,点击右上角的通知按钮

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看到关联请求之后,点击查看

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点击查看详细信息,进行信息核对,确认无误后,点击批准,就关联完成。

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(9)做完上面六个步骤的操作之后,再进行下列检查

确认成人信息已停用,就算是成人用品网站也要保证成人信息已经停用

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勾选底下的“我已阅读所有购物广告政策,且我的账号符合所有相关政策”

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(10)完成上述步骤,就可以点击启用。

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