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亚马逊卖家如何用精铺模式打造爆款?

作者:网络
时间:2022-08-31
对于跨境电商老司机而言,因为有着稳定的订单和流水,可以慢慢想着如何“优化自己”。但对于亚马逊新手卖家来说,有没有一个可以成功的运营模式,给大家去复制呢?

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对于跨境电商老司机而言,因为有着稳定的订单和流水,可以慢慢想着如何“优化自己”。但对于亚马逊新手卖家来说,有没有一个可以成功的运营模式,给大家去复制呢?

早些年风口的时候,各大平台就是铺货也能赚的盆满钵满。但如今卖家早已扎堆,亚马逊的运营模式变成了精品+品牌。

既然纯粹的大量铺货,已经不适合目前的运营形式。那么,“精铺”会让你的亚马逊之路更平坦些。

01

什么是精铺?

从精铺这个词来看就知道,有“精”也有“铺”。精品铺货模式结合了“精品爆款模式”和“铺货模式”两者的优点。在精铺模式下,所有的产品都是FBA模式,基本上不做国内自发和海外仓发货。

精铺更偏向中小卖家,公司也好个人也罢,如果你的体量与规模不是非常大,抗风险能力不高,选择精铺是更合适的。

而且做精铺的话,可以灵活变通运营手法。Listing如果表现良好,那么可以立即转“精”,比如为该产品设计广告组、站外推广、上QA、上品牌、A+等等。当然了,如果市场局势不是太清晰,也可以维护好几百个SKU,只做站内引流,也能获得稳定收益。

精品店铺的产品不会很多,一般在3-50个SKU。而且精品店铺会做垂直类目,占据某个大类目下的绝大部分小类目,快速拿下小类目的黄标、黑标是精品运营的首要目标。

看到这里相信大家对“精铺”的优势有一定了解。那么一起来了解一下如何在精铺模式下打造爆款吧。

02

如何用精铺模式打造爆款?

一、前期准备

1、产品优选

优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。

产品品质好、潜在消费者多、市场大,无需刻意打造就可以成为爆款。质量是生命线、侵权要严查。(持续程度)(店铺绩效)

亚马逊上是产品为王,选品这个阶段占的比重是80%或者更高,选品是运营的源头,运营推广只是个流程性质的东西,只是需要时间熟悉而已。选品不对,再多的运营推广也是没有意义的。因此你要有一个概念“选品为王”。

2、Listing优化

主图、标题下大功夫,尽可能优化listing。

打造爆款,优化listing是必不可少的步骤,在前期一定要优化好标题,因为标题在后面基本是不用甚至于不能再进行修改的。图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。至于关键字、五点描述和大描述,可以以后通过对广告和同行的变化来慢慢进行修改。

3、精确产品类目

在亚马逊店铺实际运营过程中,会发现同款产品大家放的类目并不一样,这时候卖家就要多参考其他卖家摆放的类目和销量的间接联系,继而对应自身产品去决定放到哪个类目;往往就是因为一个类目不准的原因,部分卖家的店铺单量就会受到很大的影响。

4、培育重点

短期内(一周或两周)在一个站点出到3-5单。重视评价:Review Feedback

二、促销折扣

1、促销

新品上架后一定要设置好促销,建议连续设置两个促销:

第一波促销时间为5-10天,促销力度控制在7-9折。

第二波促销设置在第一次促销结束后生效(自己设置促销开始和结束时间,把这两次促销的时间控制好),时间为1-2个月,促销力度控制在9-9.7折。

具有竞争力的定价是卖家在亚马逊上取得成功的关键。许多卖家常常在产品刊登时设定了一个价格后便不再做出调整,而事实上,产品的价格是需要随着市场的变化而变化的。这方面卖家可以寻求多种自动定价工具的帮助,利用定价工具中的市场数据来做出明智的决定,最大化你的收入。

2、赠品

为客户提供一些竞争对手所没有提供的福利,如买一送一等,你可以选择赠送客户市场上找不到的赠品等。注意将赠送给客户的福利展示在你的listing中,让有购买意向的客户了解。

03

为什么要打造精品爆款?

一、打造精品爆款的目的?

1、单品促销,利用羊群效应,靠单品去赚钱;

2、成为店铺流量入口,提升整个店铺的销量转化;

3、以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。

以高性价比产品为“诱饵”,引导客户完成第一次购买体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客继续购买本店产品。

做亚马逊精铺的卖家都知道,在亚马逊上卖家不仅要选好的产品,更需要好的推广方法跟渠道。推广是一条完整的链条,需要走整个流程。

二、选品就是选投资项目

首先依靠亚马逊平台做好品类分析,确定好品类方向。比如家居类目,从家居类目的二级类目到三级类目,对应感兴趣的产品,把每个产品统筹到一个表格里,然后再去搜索产品的谷歌趋势。

根据趋势,提前计划好产品的研发,推广,测试,这才是正确的一个选品思路,而不是仅凭卖家自己的个人喜好,是关于产品的分析。除此之外,还有供应链的分析,前期第一批发货一两百件,测一下市场的反应,这是前期第一周的做法。

三、好的文案就是好的推销员

1.卖家应该拍图片,写文案,把产品上传。市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此,有人说电商不是卖货,而是卖图片。所以产品的图片至关重要。

2.打造爆款产品的重要因素包括(多重维度选款);

3.我们一个店铺通常会有很多的产品,我们又要分析哪些数据来确定这款产品就是我们要重点推广的款呢?

(1)一般店铺引流的方法就是先拿爆款做为引流款,通过该产品销量的提升,再来促进其他款式产品的流量

(2)以组合售卖的形式来销售,这样也可以很好的带动产品的流量。

(3)选款一般情况下,主要是两个影响因素,主观跟客观因素。主观是来帮助你选款的,可观是来检测你选的款有没有问题。

精铺模式精细化运营是重点。最大的优势就是利润会比较好,现金流更健康。当然了,精铺模式也是有缺点的,很容易遭遇销售额的天花板,在供应链端也很难有深厚的积累,因此比较适合中小型卖家操作。

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