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总结!做好线上领英客户开发与营销的六个重要策略方向

来源:
作者:外贸充电站
时间:2022-08-30
领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。相比于其他社交媒体平台,领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。

相比于其他社交媒体平台,领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户,不仅仅是用来主动开发客户,不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一个专业优秀的个人形象展示,传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...这一点,我们过去已有过分享:全职外贸SOHO后,我用领英开发客户翻身自救!

那么今天,我们将从多个维度快速给到一些建议,帮助你更好地开展线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。

一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的,为特定受众定制消息更容易引起共鸣,带来意想不到的效果。

据统计,在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

·行业趋势和新闻:“the future of”, “in the world”, and “of the year”

·策略指南类文章:“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在公司主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

·行业思想领导力:您对新闻和趋势的看法

·组织思想领导力:公司的愿景和文化

·产品思想领导力:以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外,我们还要知道受众讨厌的内容是:销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人,但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作,并解决痛点的服务支持。补充:在领英发布什么样的动态和文章,能带来客户和询盘?

二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体,如图像和视频。

相关数据统计显示,图片可以使评论率提高 98%,而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点,如果您想要经常性的分享视频,建议直接将视频上传到领英(LinkedIn),而不是发布领英(LinkedIn)视频的链接。

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤:

·尝试不同的发布时间并进行记录

·转到领英(LinkedIn)公司主页“数据分析”部分

·根据目标,确定最高点击率或参与率的热门帖子

·将这些帖子与其发布时间做对比

著名数据公司TrackMaven 对全球17737个品牌的1700万条社媒动态进行调研分析,总结出75个行业海外社交媒体内容最佳发布时间:

四.使用领英(LinkedIn)辅助工具领英助理

任何内容的发布,想要传播和扩大影响力,产生营销力度的裂变。除了内容本身的质量,还有一个主要的因素就是你公司销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”,也就是领英(LinkedIn)好友数量。

想要持续性的在领英(LinkedIn)拓展人脉,添加客户,增加好友数,以及与其保持对话互动,提高粘性,促进开发客户。领英助理(登录网址:www.lingyingzhuli.com)是必不可少的实用性工具,它可以帮助你保护领英(LinkedIn)账号的安全稳定性,同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户,以及进行长期的开发跟踪工作。

另外对在国内工作的外贸营销人员来说,访问登录领英(LinkedIn)官网自2021年12月中旬开始,会强制变更为领英(LinkedIn)中国版的领英职场。

在领英(LinkedIn)中国版的领英职场上,无法完成主动搜索开发新客户等一系列工作,因为相关功能已经被取消。

所以如果你无法稳定登录国际版领英(LinkedIn),那么领英助理本身就是唯一能够帮助你解决问题,帮助你安全高效在领英(LinkedIn)继续主动搜索开发客户的方法工具。

五.分析其他领英(LinkedIn)公司主页

你可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。

它会向你展示与你公司相似的公司以及一些关键指标,例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。

·我的公司页面的增长速度是否与其他公司主页的增长速度一样快?

·与类似的公司主页相比,我的更新和社交参与次数如何?

·哪些类型的内容适合他们?


六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索

一定要在公司简介中加入关键词,清楚地表明你是谁,你做什么。

如果不确定要使用哪些关键字,可以考虑潜在目标客户在搜索您的产品或服务时经常会使用的词或词组。补充:如何设计领英个人档案资料?

在个人档案也不要忘记添加关键字:About us和Skills模块。

提高排名和搜索结果的最佳方法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高,你的公司主页在搜索结果中的显示位置就越高,个人主页同理。

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