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中国3D打印出海正占领全球:第二个“大疆”诞生了吗?

来源:
作者:OneSight观察
时间:2022-08-03
用工业级品质打开消费级市场,下一个“大疆”是否诞生在出海3D打印品牌中?这些品牌如何构建海外影响力?我们对创想三维、ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker的海外社媒营销进行了分析

在昨天的文章中,我们介绍了中国出海的工业制造业品牌正在越来越重视海外社交媒体的力量。并且在近日发布的2022Q2《BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》中,我们还发现了工业制造业出海品牌中”3D打印“品牌表现尤为突出——

此次有4个3D打印机品牌进入工业制造细分榜单的TOP30,其中ANYCUBIC和ELEGOO都是新上榜品牌。

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今天的文章我们将对进入本期榜单的4个3D打印品牌的海外社交媒体营销进行深入分析,一同来看这一客单价高、人群垂直度高的细分领域想要提升影响力,究竟有哪些方法?

中国3D打印

用工业级品质打开消费级市场,下一个“大疆”在3D打印吗?

自2019年新冠疫情爆发以来,海外对于消费级3D打印的需求呈爆发式增长。在亚马逊搜索3DPrinter可以看到热卖产品及相关品牌推荐处处都是中国3D打印出海品牌的身影。

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今年4月,海关总署首次披露3D打印机的出货数据。这一数据显示,2022年一季度,我国共出口了41万台3D打印机,总价值金额约1.04亿美元(约6.68亿元人民币)。

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虽然今年二季度的相关数据还没有披露,但据最新一份权威科技媒体Tom'sHardware推出的《2022最佳3D打印设备指南(250美元以下)》也可以看出,最推荐的TOP10产品中有7个都来自于中国品牌。

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用工业级品质打开消费级市场,中国的3D打印品牌在互相竞争中已经占据了全球市场前排,而这一蓝海市场似乎复刻了大疆在消费级无人机领域的成功,也等待着下一个“大疆”的诞生。

案例分析

直播促销、游戏互动,3D打印品牌这样打动爱好者社区

众所周知,大疆以强大的产品优势和极强的品牌号召力在消费级无人机领域成功打开并占有了市场。而基于以上对行业的探究,正在出海博弈的3D打印品牌们想要在消费者心中构建差异化的竞争优势,社交媒体影响力就不容忽视。

我们通过OneSight营销云的“社交号对比”功能,将本期上榜的3个3D打印品牌创想三维、ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker进行同一时间维度(2022Q2)的横向对比。

对比选取了对3D打印品牌来说有“微官网”定位的Facebook全球主页为研究对象,一同来看3D打印品牌在社交媒体营销方面的异同。

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相同点:

发帖频次高

图片和视频类帖文占主导

以小众话题圈定目标人群

从发帖频次上来看,这4个品牌季度平均发帖量为75条,其中ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker都发了80条以上的帖子,创想三维的Facebook全球页频次稍低,也有53条。

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高频的发帖能够保证主页和品牌,总是能以新鲜的内容出现在关注者和潜在关注者的信息流中。对于3D打印的爱好者来说,看到新产品、新材料或者是新模型,都能调动起他们的兴趣。

另外从贴文类型构成中我们也能看到,针对喜爱3D打印作品、并且想完成自己的3D打印创作的人群来说,图片和视频这类视觉类素材无疑是最能引发关注的。因此在这4个品牌的Facebook全球主页中,图片和视频类内容占据主导地位。

除此之外我们还发现,在社交媒体上3D打印爱好者们最爱的话题#3Dprinting被几个品牌不约而同的使用,并且成为ANYCUBIC、ELEGOO和Snapmaker主页中的热门话题。

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不同点:

创想三维:倒计时预热+直播送福利,周年庆热度满满

ANYCUBIC:看直播、领礼品,硬核带货引关注

ELEGOO:互动活动+giveaway激励,更具新鲜感和趣味性的推广方式

Snapmaker:讲述创作者的故事,展示创意作品,引发爱好者共鸣

Q2期间,4个品牌都发布了各自的3D打印新机,在传播动力上基本相同,但深入研究他们的主页又会发现几个品牌之间的差异打法。

-创想三维:倒计时预热+直播送福利,周年庆热度满满

4月9日,创想三维迎来了其8周年庆。结合品牌的庆祝日,创想三维在其Facebook全球主页上开展了以倒计时预热+活动当天直播送福利相结合的方式来调动用户的好奇心和购买欲。

从热门贴文的表现上来看,预告周年庆福利的倒计时贴文,以及周年庆当天的直播内容都是整个第二季度创想三维Facebook全球页上互动数据最高的内容。

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-ANYCUBIC:看直播领礼品,硬核带货引关注

同样是进行“直播带货”,ANYCUBIC结合其新产品上线,采取了更简洁的文案(如直接强调“Join&Win”)和更简单的方式,进行了多轮新产品的直播活动。

与创想三维突出品牌不同,ANYCUBIC则更凸显自己的产品和性能,来吸引消费者。

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-ELEGOO:互动活动+giveaway激励,更具新鲜感和趣味性的推广方式

ELEGOO在Q2同样推出了自己的新机,但在社媒营销方面采取了经典的引流方法——Giveaway来获得更多用户的关注。

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但与传统的转评赞Giveaway互动方式不同的是,ELEGOO为喜爱创意的3D打印消费者们准备了“在线闯关”的方式来赢得最终的奖品。这样的方式,一方面吸引用户持续关注主页,另一方面也增加了Giveaway的新鲜感和趣味性,能够充分调动消费者的互动意愿。

-Snapmaker:讲述创作者的故事,展示创意作品,引发爱好者共鸣

在之前的文章中我们曾经分析过Snapmaker的社媒营销策略,通过构建细分的爱好者社区、分享爱好者们的作品和故事,Snapmaker更专注于建设社区、提升爱好者社区的粘性。

在Q2,Snapmaker依然贯彻这一策略,通过讲述创作者的故事和展示优秀的创意作品吸引了大量的关注。

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2022Q2榜单解读 05 结语

相较于工业制造业中的其他出海品牌,3D打印品牌更加2C化、彼此之间的竞争也更激烈。因此在社交媒体营销层面,他们有面向同一消费人群的共性,也有更能突出自身优势的特性。

在对出海的3D打印品牌进行研究的过程中我们发现,以创意和科技引发消费者关注是其中最重要的一环。

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