掘金2022:手游用户留存与高效转化秘籍
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《2022年上半年日本移动游戏市场洞察》- 玩家支出突破82亿美元,平均每下载付费是美国市场的5倍

来源:SensorTower
作者:分析师Rui Ma
时间:2022-08-03
日本手游在全球移动游戏市场中占据重要地位,不仅收入占比长期领先全球市场,手游玩家付费能力也远超全球平均水平。

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日本手游在全球移动游戏市场中占据重要地位,不仅收入占比长期领先全球市场,手游玩家付费能力也远超全球平均水平。

本报告将分析日本手游下载量与收入趋势,2022年上半年日本热门手游与头部发行商表现,以及出海日本市场的中国手游表现,拆解成功的日本手游题材特色与广告投放经验。

后新冠疫情时期日本手游用户支出小幅回落

日本手游用户支出受新冠疫情影响显著提升,在2021年第一季度同比增长34.4%,以51亿美元的季度收入达到历史高点。随后日本手游收入小幅回落,2022年上半年收入接近82亿美元,仍高出2019年同期15.4%。

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下载量方面,2020年第二季度日本手游下载量环比提升7.8%,但此后便开始呈逐渐下滑的趋势。2022年上半年,日本移动游戏下载量为3.2亿次,较2021年同期下降11.3%,并且低于疫情前2019年同期水平。

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日本占据全球手游市场重要地位

从全球手游收入份额来看,日本长期处于领先地位,收入占比仅次于第1名美国。2019至2022年上半年,日本每年均贡献了超过20%的全球手游收入。

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尽管日本手游下载量并无明显优势,但日本手游玩家付费潜力巨大。2022年上半年,日本以高于25美元的平均单次下载付费遥遥领先,是美国市场的5倍。

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日本市场RPG手游吸金能力最强,超休闲手游受众最广

包括RPG和SLG品类的中重度手游,依然是日本手游收入的主要来源,2022年上半年中重度手游收入占比接近70%。其中以《赛马娘》为代表的RPG手游,2022年上半年贡献了总收入的48%,依旧是日本吸金能力最强的品类。

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超休闲与益智解谜等休闲手游在日本拥有最为广泛的受众,2022年上半年休闲手游下载量占比接近70%。其中以《Count Masters》为代表的超休闲手游,是2022年上半年日本下载量占比最大的品类,其次是以《Disney Tsum Tsum》为代表的益智解谜手游。

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日本本土手游领跑市场,外国IP手游增长强势

2022年上半年,日本手游畅销榜Top5依然是本土游戏。其中CyberAgent旗下二次元模拟养成手游《赛马娘》,本期狂揽超4亿美元收入,蝉联日本手游畅销榜冠军。排名第2的XFLAG旗下手游《怪物弹珠》,则以3.8亿美元收入上升至第2位。

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多款IP手游2022年上半年在日本市场增长十分亮眼,其中包括腾讯光子工作室联合EA研发的《Apex英雄手游》,凭借端游IP的强大号召力,迅速跻身本期日本手游下载量增长榜第1名。与此同时,三七互娱《云上城之歌》、灵犀互娱《三国志幻想大陆》以及乐元素《偶像梦幻祭!!Music》等手游作品入围本期日本收入增长榜Top10。

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?次元风格仍是中国厂商出海日本主要突破口

共31款中国手游入围2022年上半年日本手游畅销榜Top100,合计吸金达15.7亿美元,占Top100总收入的27%。

米哈游《原神》、网易《荒野行动》与友爱互娱《放置少女》延续在日本市场的出色表现,稳居中国出海日本手游收入榜前3。随着2月日服版本的上线,三七互娱《云上城之歌》在日本收入迅速攀升,跻身榜单第13名。

?次元仍然是中国?商出海日本市场的风格突破口,收?Top20中共7款手游采用该风格。从品类来看,4X策略手游在日本同样拥有巨大市场。

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