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YouTube营销之视频关键词研究

作者:网络
时间:2022-08-03
通过社交平台获取客户是越来越多的外贸人所必备的一项技能,但仍有许多外贸人至今对于利用社交平台获客的态度是:不知道,不了解,不会用。

通过社交平台获取客户是越来越多的外贸人所必备的一项技能,但仍有许多外贸人至今对于利用社交平台获客的态度是:不知道,不了解,不会用。现在是网络化时代,正确利用网络助力,获取客户会事半功倍。或许你已经对于国内短视频营销有一定的了解,快手、抖音或许已经成为你你每天必用的APP之一。

那你是否听说过国外也有一款类似的产品呢?

YouTube是全球最大的视频网站,流量全球排名第三,仅次于Facebook Google,被称作全球第二大搜索引擎。对我们外贸人来说,Youtube更是难得的推广平台。如今形势下,Youtube营销是每个外贸人所必须掌握的营销手段之一。

今天讲的是YouTube营销的第一个点

视频的关键词研究(Video Keywords Research)

首先要知道

视频的关键词研究与网站SEO的关键词研究是不一样的。

流量来源不一样

640.jpg

可见,排名第一的是“Suggested videos”,即推荐视频。一进入youtube.com,首先映入眼帘的就是它:

640 (1).jpg

而Youtube search则排名第三,仅占17%左右。So,研究重点应该是:包含什么关键词的视频更容易出现在别人的”推荐视频”里,而不是别人搜什么词可以找到我们的视频。

用户使用习惯不一样

据相关研究,一个在Google中每月可获得10万次搜索的关键词,在Youtube中可能每月只有50个搜索量(比如life insurance);一些在Youtube中月搜索量超级高的关键词(比如cute cat),在Google中的月搜索量则可能会低很多很多…很明显——用户对谷歌和Youtube的使用习惯是不一样的。(就像我们对淘宝和百度的使用习惯一样,在百度上搜索的内容你会经常放到淘宝去搜吗?)

其次是视频关键词的研究方法

YouTube Suggest

这个跟Google Suggest很像。我们只需在Youtube首页的搜索框中输入一个关键词,然后,Youtube就会自动给出一堆建议。

A.这个YouTube Suggest大家千万不要小觑,它给出的关键词都是人们确确实实在搜的,爱搜的!

B.搜索时,若在关键词前面加个下划线“_”,则Youtube就会给出一系列以它为基准在前面加其它词组合而成的新关键词,如下图:

TubeBuddy Tags

这是一个Google扩展程序,可以让你看到你竞争对手视频使用的tags。下载地址:https://www.tubebuddy.com/

安装成功后,注册登录并选择一种合适的套餐,各种套餐功能都有明确说明。然后转到你某个竞争对手的视频,点击视频下方的“Tags”

640 (2).jpg

ok,现在你能看到这个视频所使用的tags。

注意:这些绿色的小标记,代表着这个视频在Youtube上关于这个搜索词的排名。

640 (3).jpg

如果你发现了一个没怎么做优化的视频,却有几个排名较好的搜索词,ok,把这些关键词记录下来。

后期你完全可以做一个质量更高,关键词优化更好的video来轻松超越它(具体怎么做,后面会讲)。

YT Cockpit

YT Cockpit是市场上少有的专门针对于Youtube的关键词研究工具之一。链接:https://ytcockpit.com/

使用步骤:①输入种子关键字(相当于一个比较宽泛的主题),比video seo

640 (4).jpg

②然后YT Cockpit会给出一些关键词建议和相应关键词的重要指标,比如月搜索量和CPC:

640 (5).jpg

(注意:“monthly searches”是指的谷歌搜索量;“Impressions Per Week”是指的每周观看Google Ad networks(包括Youtube)中该主题视频的大约人数。)这些关键词肯定会帮你洞悉人们在Youtube上对这个主题所感兴趣的内容~

③给定一个关键词,YTCockpit会显示出在Youtube上有排名的每个视频的平均视频长度、平均点赞数和评论数。

④点击此工具给出的任意一个关键词建议,还会显示出这个词在Youtube的搜索结果页面的详细信息。

640 (6).jpg

如果你看到某个关键词的前20个搜索结果中都是些很成功的视频(观看量大,likes数多,评论数多),那么这个关键的词竞争度是相当大!就直接舍弃吧!不然你费心费力制作的视频,也只能是被淹没的下场…

YouTube Analytics Stats

如果你已经建立了自己的频道,并且已经上传过不少视频,那你的视频可能已经有些有排名的关键词了,如何找到它们?

点击Creator Studio:

640 (7).jpg

进入你的YouTube dashboard,点击页面左侧的Analytics,选择Traffic source,在sources里面选择“Youtube search”

640 (8).jpg

OK,现在就能看到对于你的视频,有哪些关键词有排名啦!对于按上面所述方式得到的关键词列表,you can do two things!

(1)照着关键词优化老视频

对于列表里的某关键词,若你发现其对应的视频并没有针对这个词做优化,ok,那还等什么?赶紧对视频做一些on-page SEO(比如将这个关键词放入视频的tags里,在视频description里面多提及它…)。那这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名中!

(2)为关键词创建新视频

除了优化老视频,你还可以选择为关键词创建新视频!老视频可能有其他主要针对优化的词,所以发挥空间会有限制。但是新视频就不一样了,你可以专门去优化这个词,那成功的概率就更大了!

以上就是YouTube营销的第一部分——如何做关键词的研究,希望这部分内容能对各位做YouTube营销的外贸人有一定的帮助。

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