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2022App出海营销指南:最实用的5大推广方法!

来源:
作者:Nox聚星(NoxInfluencer)-海外网红营销
时间:2022-08-02
经过这些年的高速发展,中国互联网已经由增量时代进入了存量时代,使得部分企业不得不考虑拓展海外市场,以寻找新的增长机会;另一方面,国家一再加大对企业出海的支持,利好政策不断加码;同时,海外市场不断释放的潜力和增长表现也令人满意。根据Nox聚星(NoxInfluencer)的调研数据,有80.9%的应用开发者因看重海外市场的增长空间选择出海。

经过这些年的高速发展,中国互联网已经由增量时代进入了存量时代,使得部分企业不得不考虑拓展海外市场,以寻找新的增长机会;另一方面,国家一再加大对企业出海的支持,利好政策不断加码;同时,海外市场不断释放的潜力和增长表现也令人满意。根据Nox聚星(NoxInfluencer)的调研数据,有80.9%的应用开发者因看重海外市场的增长空间选择出海。

三个因素加起来,使得出海成为了企业寻找增长机会的最佳选择。

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问题来了。由于大部分企业缺少海外经验,也不了解国外的推广方式,如何做好海外App推广成为了一道难题。

如何做好海外app推广?

首先需要制定推广计划,并做好推广前的准备工作,产品优化、推广地区考察、推广素材、推广时间、人员安排等等。

App推广方法

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1、应用商店推广

毫无疑问,应用商店是App推广的主要渠道,推广的方式主要有以下3种。

(1)官方推荐位

官方推荐位是应用商店为精选产品提供的免费曝光位置,由官方控制。精品推荐页面大多以专题形式推荐,包括一些长期存在的专题,还有一些临时专题。

推荐位考虑的因素主要包括App的质量、设计、创新、本地化等,且Apple APP Store支持开发人员进行自荐。

(2)应用商店优化

应用商店优化也就是ASO,就是利用应用商店的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

优化内容主要包含:

a.搜索优化:①展现优化(应用名、关键词、api、厂商)②排序优化(历史下载和当前下载)

b.相关搜索优化:首文字优化

c.榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主

d.转化率优化:icon,厂商名称,描述,评价优化

(3)竞价广告投放

苹果ASM只要竞价成功,用户搜索该关键词时,广告会展示在搜索页面的首位。其运行机制的主要因素:相关性和出价。

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2、搜索引擎推广

海外搜索引擎很多,但主要还是已谷歌为主。谷歌的推广方式主要为免费的SEO,再就是针对App的付费广告Google UAC和Google Admob。

UAC通用应用广告系列是谷歌于2015年推出的一种广告形式,只需要添加一些基础素材,进行一些基础设置,便可由UAC自动设计面向各种广告网络的多种格式的广告。

Admob是Google旗下的一个移动广告平台,广告主投放的广告会展示在其他和Google Admob合作的APP应用中。

3、问答平台引流

相信大家都有过去知乎寻找答案的经历,国内也有很多问答平台如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等。

在这些平台回答相关的问题,会让你的产品在目标用户出现的场所更高频率的出现。当然,前提是你的回答是高质量的。

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4、社媒营销

无社交,不营销;借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。

主流社媒平台有Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Tiktok等等,可以在上面创建一个品牌账号,做好日常内容输出,积累价值传递类和产品宣传类视频,丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。

开发者也可以根据自身产品特点,选择合适的社媒平台进行广告投放,社媒广告主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等类型。

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5、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。

网红与自己粉丝之间具有较高的粘性,信任度较高,粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱,会更加愿意接受他们的“种草”。网红本身的垂直属性保证了对目标受众的精准投放。

网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作,效益会更显著。

以上5种是当前最主流且实用的营销方式。Nox聚星提醒:在推广前,需要明确我们的用户群体,了解当地的文化习惯与禁忌,还有各平台的政策。如果是初次接触海外营销,建议还是找代理服务商合作,避免踩坑。

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