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上涨26名!徐工国际客户节引爆海外社媒,工业制造品牌出海也能“玩”起来

来源:
作者:OneSight观察
时间:2022-08-02
工业制造业品牌出海如何构建社媒影响力?

工业制造业品牌出海需要社交媒体吗?

大型展销会前后如何召集目标客户?

推出新品如何引发业内热议?

在任何品牌都需要流量和曝光的年代,仅有品牌官网是高效的吗?

如果你站在工业制造业品牌的角度思考以上问题,就会得到同一个答案——没错,工业制造业品牌出海同样需要借助社交媒体来塑造影响力。

在OneSight近日推出的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影响力榜单》中,我们也明显看到了工业制造业出海品牌这一趋势。

1.上榜品牌数量变多:在不限行业的总榜TOP100中,工业制造业是整体上榜品牌数比上一季度上涨的唯二的行业之一(另一个是游戏行业)。

尽管工业制造业出海品牌在总榜排名中处于40名及之后的位置,但从竞争意识和对海外社媒影响力的重视程度来看,非常活跃。

2.整体排名上涨快速:进入总榜TOP100的工业制造业品牌共13个,其中新上榜品牌和排名上涨品牌均为4个,平均上涨16名。

工业制造业品牌的海外社交媒体影响力仍在快速构建阶段,在所有出海品牌中并非最具竞争力,但整体而言是最具上升空间和动力的行业。

3.细分品类呈现不同打法:深入研究进入本期榜单的工业制造业出海品牌我们还发现,与消费电子行业中手机品牌占主导和游戏行业中角色扮演类游戏占主流的趋势不同,工业制造业中多个细分品类的品牌都很重视海外社媒影响力的塑造。

如打造“重器印象”的工程机械品牌、强调使用体验的汽车和家电品牌以及构建粉丝社群的3D打印品牌……在工业制造业中,不同细分品类的品牌在社交媒体上呈现出截然不同的打法。

这其中,排名提升最多(总榜上升26名)的工业制造业出海品牌——徐工集团,吸引了我们的注意。

徐工集团

打造独家“国际客户节”,把大型机械“玩”起来

徐工集团作为连续33年装载机出口行业第一的工程机械品牌,在今年年初就完成了装载机出口的10万台大关,并且取得了国际化收入占比超48%、行业出口占比超36%的极佳成绩。

这样一个在业内和国际舞台已经享有极强的占有率,并且深受海外市场认可的工程机械品牌,对自身产业和产品精益求精的同时,正着力打造社交舆论场,也就是社交媒体上的更强的影响力。

在对徐工集团Q2表现最佳的社交媒体主页——Facebook全球主页的研究中我们发现,该主页已经积累了176万+粉丝,Q2累计互动量达到了26万+。

这一数字远远大于全球大型工程机械领域的客群人数。可见,对于徐工集团来说,社交媒体不再只是一个宣传产品的渠道,在社交媒体上进行营销活动更多回归了其平台本身的意义——与更多的“客户”连接在一起。

工程机械怎样引流促销?

在社交媒体上怎么和客户“玩”到一起?

徐工集团主要在其社交媒体主页,尤其是Facebook全球主页上采用“造节”的方式来提升其社媒影响力。

徐工集团:#XCMGolive国际客户节

5月20日-23日是徐工集团面向国际市场专门打造的国际客户节。

自2020年第二届开始,徐工集团连续3年在其社交媒体主页,尤其是Facebook主页上进行系列活动+直播。该活动以#XCMGolive这一专属hashtag,来向全球客户直观展示徐工集团的发展成果和最新技术及产品。

也是从2020年开始,每一年的徐工“国际客户节”都在社交媒体平台玩法上进行升级和迭代。

通过OneSight营销云的同一社交号“周期对比”功能,我们可以清晰地看到,与2020年徐工“国际客户节”首次亮相社交媒体相比,2022年第四届“国际客户节”从以下几个方面进行了升级:

01 传播节奏更快、更密集:

通过基础信息对比我们可以发现,与2020年相比,今年的“国际客户节”持续的5月期间,徐工集团的Facebook全球页发帖频次明显提升。

而从专属话题标签#XCMGolive的传播节奏对比,我们也可以看出,今年的“国际客户节”徐工集团在社交媒体采取了更积极和密集的方式。

02 社媒玩法更多样、更丰富

作为首次在线上同步举办“国际客户节”,2020年徐工集团在其Facebook全球主页上主要采取的是“Facebook全球直播+促销”的方式来提升客户的线上参与感。

而发展到今年,徐工集团不仅在线上开启16个海外分会场,更是在线上采取了倒计时造势、直播预约抽奖等互动方式来提升线上用户的积极性和节日体验。

据徐工集团公开报道介绍,2020年的线上“国际客户节”线上直播系列活动是徐工集团为了克服疫情影响,开拓国际市场的现实性选择。

如今,徐工集团的“国际客户节”发展到第四届,其逐步重视起海外社交媒体的重要性,并充分运用海外社交媒体提升了“国际客户节”和自身品牌的影响力。

2022Q2榜单解读 04 结语

随着中国制造向中国”智造“的转变,以工业制造品牌为代表的B2B出海品牌越来越重视社交媒体的作用。如徐工集团一样的众多已经享誉全球的中国工业制造业品牌在社交媒体上提供更多趣味、2C化的内容和表达,也帮助这些品牌在更广阔的舆论场中构建了影响力。

除了大型工程机械之外,我们在本期榜单中还发现工业制造业出海品牌中”3D打印“品牌表现突出,其与工程机械品牌完全不同的打法我们将在接下来的文章中继续分析和介绍。

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