掘金2022:手游用户留存与高效转化秘籍
快出海  > 出海资讯  >  出海东南亚的Lazada卖家们如何选品?

出海东南亚的Lazada卖家们如何选品?

作者:网络
时间:2022-07-29
Lazada目前可入驻的站点有六个,分别是:越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、马来西亚(Lazada.com.my)、泰国(Lazada.co.th)、菲律宾(Lazada.com.ph)、印度尼西亚(Lazada.co.id)。

01

Lazada各站点分析

1.Lazada有几个站点?

Lazada目前可入驻的站点有六个,分别是:

越南(Lazada.vn)、新加坡(Lazada.sg)、马来西亚(Lazada.com.my)、泰国(Lazada.co.th)、菲律宾(Lazada.com.ph)、印度尼西亚(Lazada.co.id)。

2.各个站点的特点是什么?

①.马来西亚站

马来西亚是之前卖家开店的首站,所以国内的卖家数量比较多,竞争比较大。不过因为马来西亚的经济比较好,所以消费水平比较高,出单量大,产品利润也比较高;但建议做蓝海产品。

网址:Lazada.com.my

②.新加坡站

新加坡站是Lazada所有站点中消费水平最高的,客单价也最高。像是家居生活类、食杂产品在新加坡站比较受欢迎。有相关货源的话,是可以选择新加坡站的。

网址:Lazada.sg

③.菲律宾站

Lazada是菲律宾人民网购的主要平台,近几年发展也比较快,出单量比较高;消费人群以年轻人、女性为主。目前主要是以中小企业开店为主。

网址:Lazada.com.ph

④.越南

越南站是Lazada所有国家中发展最快的一个站点,品牌产品在越南站的销量是比较高的,所以有品牌货源的卖家,可以重点做越南站。

网址:Lazada.vn

⑤.泰国站

因为泰国消费者的习性问题,泰国站的时尚潮流的服饰销量是比较高的。

网址:Lazada.co.th

⑥.印度尼西亚

印度尼西亚是东南亚最大的电商消费国,订单转化率也是比较高的。手环、项链、智能手机都是印度尼西亚需求比较大的产品。

网址:Lazada.co.id

3.各个站点的市场分析

①.越南站

越南有两个主要城市:河内和胡志明市。虽然河内是越南的首都,但胡志明市的经济相对发达。

他们的消费习惯:河内更喜欢囤货,春节前后购物热情更高;胡志明市比较喜欢品牌产品,会在购物前了解品牌和产品待遇。

②.新加坡站

新加坡是发达的资本主义国家,其经济模式被称为“国家资本主义”。消费水平毋庸置疑。以下是新加坡的主要节日时间点,可以根据不同的节日去做店铺活动。

640 (1).png640 (2).png

图片来源时间网

③.马来西亚网站

马来西亚天气炎热,但对长袖衣服仍有需求。复古中式家装产品大行其道,化妆品卖家可以选择防晒和微商化妆品方向。

④.泰国站

Lazada泰国站网上交易65%-70%是货到付款;在泰国,最流行的一类是与时尚相关的,一些珠宝饰品,或者美容服装,都与装饰有关。这一类不仅对女性消费者很有吸引力,对男性消费者也很有吸引力。

⑤.菲律宾站点

Lazada是菲律宾最受欢迎的电子商务购物平台。“Lazada菲律宾”不仅努力扩大与传统品牌的合作伙伴关系,还与微型、中小型和中型企业(MSMEs)建立合作关系,旨在保持其在竞争日益激烈的电子商务市场中的领先地位。目前在Lazada的菲律宾中小企业约有2万家。

⑥.印度尼西亚站点

印尼是东南亚电商体量最大的国家,是该地区排名第二的新加坡的两倍。预计到2023年,印尼电子商务市场规模将增至144.71亿美元,2017-2022年达到复合年增长率为16.95%。

卖家可以根据自己店铺产品情况,结合各个国家当地风俗习惯等,进行引流选品销售!

02

Lazada选品思路

前不久,Lazada公开东南亚热卖商品清单:无线蓝牙耳机、图案/设计款智能手机、扫地机器人、汽车遮阳罩、枕头、智能门锁、粉饼、遥控玩具车、藕粉、行李箱、太阳眼镜、连衣裙。

1.做好各站点市场分析

无论你是做哪个平台,选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台,所以我们就要去了解一下东南亚人的消费需求及习惯。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的,所以不建议做高客单价的产品;而且东南亚的禁忌也比较多,这些都是我们要了解和关注的。最后还要分别了解各个站点的热销产品,例如马来西亚化妆品就比较受欢迎;越南站的品牌产品销量比较高。

2.确定类目

不是你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目,还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品,再结合平台的情况,选择最合适的产品,这样也是能让你自己更有优势的。

最好选择一些有一定流量的,但做的卖家又比较少的类目。

3.分析竞品

做好上面两步之后,大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。主要就是看看他们的销量。

其中销量超过一个数值的有多少,重点去分析他们的标题、描述等,然后看看哪些地方是可以优化提升的,再做出一些差异化,这样你的产品才会更具优势。

4.利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的,如果你的产品没有足够的利润的话,那么之后的店铺运营就会变得很困难,所以大家是必须要考虑这个产品在Lazada的利润空间大不大,可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本,去估算这个产品的价值,才可以有更好的成效。

5.选择“简单”的产品

在这里,“简单”有两个意思,一个是只关注核心需求,将非核心需求忽略。

第二个意思,就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户,这样一来,即使部分客户有流失,也能确保吸引剩余客户。

6.选择轻、小产品

从保守的角度来说,选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品,此类产品所需的成本更低,即使出现了库存堆积的情况,卖家也能尽量将损失降至最低。

↟点击阅读全文
版权说明

本文内容来自于跨境营销中心,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(zzx@kchuhai.com)删除!

相关文章
亚马逊卖家该怎么新增Feedback?
亚马逊卖家该怎么新增Feedback?
亚马逊Feedback质量和数量会在很大程度上影响卖家店铺的排名,那么如何增加Feedback呢?
连连跨境支付
6小时前
亚马逊卖家开店遇到差评要如何去解决呢?
亚马逊卖家开店遇到差评要如何去解决呢?
对于亚马逊平台开店的卖家而言,无论是新卖家还是老卖家,都不可避免地会遇到差评问题,但也在如何消除差评,特别是在推动差评的过程中?本文将在几个维度上提出一些解决方案。
连连跨境支付
6小时前
亚马逊卖家怎样应对产品的差评问题?
亚马逊卖家怎样应对产品的差评问题?
在亚马逊电子商务平台上开店不可避免地会遇到不好的评论。当商家检查每个产品时,就可以看到不好的评论。
连连跨境支付
6小时前
如果我忘记了我的Payoneer信息,该如何登录我的Payoneer账户?
如果我忘记了我的Payoneer信息,该如何登录我的Payoneer账户?
登录时,您需要输入用户名(电子邮箱)和密码。有时,为了进一步保护账户安全,您可能需要完成两步验证,或验证您在注册时设置的安全问题。有关两步验证的更多信息,请查看以下常见问题解答。
Payoneer
6小时前
Payoneer登陆和安全问题
Payoneer登陆和安全问题
如果您已经忘记您的Payoneer账户密码,您可以使用我们的在线密码找回工具来重置密码。您的用户名是与您的Payoneer账户相关联的电子邮箱。
Payoneer
7小时前
扫描关注获取更多 出海资讯 的相关信息
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后查看更多
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家