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速卖通店铺没有流量、订单少该怎么做?

作者:跨境电商加油站
时间:2022-07-27
常常听到速卖通卖家会说:最近店铺订单很少,最近销量不好等等,甚至还有卖家干脆甩锅:最近市场不景气,淡季时间等,作为卖家这些情况是大家都会面对的,但是差距就是别人会做好基本,不断优化。接下来分享几个关于速卖通店铺流量、订单的问题。

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常常听到速卖通卖家会说:最近店铺订单很少,最近销量不好等等,甚至还有卖家干脆甩锅:最近市场不景气,淡季时间等,作为卖家这些情况是大家都会面对的,但是差距就是别人会做好基本,不断优化。接下来分享几个关于速卖通店铺流量、订单的问题。

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第一、产品的定位是否真的符合平台买家的需求:因为我们的买家是海外买家,要在平台多学习看看自己的产品主要销售哪些国家。根据自己产品去分析主要的消费群体,要深入了解自己的买家,才能制定相应的方案,比如男女、年龄等。

再例如服装:例销售市场在美国。那么我们就要了解美国人对服装的需求是怎样的,喜欢什么样的款式,什么季节对应产品的采购会高一些,这些销售旺季与美国的节日有没有关系这些主要元素搞清楚等等。

第二、产品的质量和产品价格:同样还以服装为例。怎样让自己的店铺在平台同行业中占有优势。作为新老卖家都应该诚信经营,把产品的质量关把握好。再好的店铺运营,也终归回归到产品质量。好的产品质量和合理的产品价格才能帮您有回头客,回头客帮您无形中做口碑的宣传。

产品的价格,建议新卖家朋友们,不要觉得老外很有钱,老外之所以选择网购,心理和中国网民是一样的,一个是优质低价,第二是快捷方便。所以我们在给产品定价时,保证不低于20%的利润基础上,多看看平台同行其他卖家的价格,也多去海外购物网站看看产品是如何定价的,不要让过低或者过高的价格,给自己的店铺损失转化率。

第三、产品的图片跟实物是否一致:网上的商品不同于实体店,优质的产品图片和真实的产品描述,能给潜在买家吸引力,甚至会决定买家要不要购买。

所以要多多学习产品图片优化技巧,怎样能把产品拍摄的角度最佳。如果您有美工或者自己有美工基础就更好了。

产品的描述:将产品围绕产品的特征,产品的使用价值、产品的优势、产品规格、有哪些颜色、适合的人群这些特点都要说清楚。

第四、产品详细页面不要只放一个产品:要结合善于将相同产品、同类产品做推荐。比如卖平板电脑的店铺,那么介绍每一款平板电脑时,可以再每一个产品页面推荐3-5款其他的产品图片链接。作用是让产品与产品之间形成互链。降低店铺的跳出率,同时增加其他产品的曝光率,让来店铺的每一个访客都可以尽可能的流量店铺的其他产品。增加其他产品的曝光,提高其他产品的销量。

第五、保证在线时间:也是最重要的一点。店铺的运营不是一天两天的事情,要坚持。如果每天不能保证在线时间也会流失很大的访客量。

每天可以根据自己的数据分析,看一下,自己的店铺每天哪个时间段来访客最多。就让自己那个时间段保证必须在线。只有这样,才能及时快速的回复买家的询盘咨询。

第六、发货和后院的把控:在店铺生意不忙的时候,多去学习怎样选择好的快递,好的货源。快递的选择和好的货源是需要不断优化学习的。多多比较,尽量控制好店铺的物流成本和货源的成本。还有就是及时的发货,也是提高客户购买的因素。

第七、推广:多去海外买家活动的社区,网站给自己的店铺做做推广。还有就是站内的投入也要适当的做些投入,直通车等。

第八:店铺装修、产品详情页上多也要花心思,标题的优化、主图设计,可以观察下同行业中做的话的店铺,另外多参加平台的活动、设置优惠券等。

第九:避免店铺的评分低、纠纷多、差评多等情况,做好服务,其实更多的是发货时自己检查好,不要夸大虚假宣传,基本没什么大问题。

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以上就是速卖通没流量处理的几点方法了,可以对照一下,看一下自己哪里没有做到,相应的可以去做一些调整,希望大家生意兴隆。

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