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还在使用单一的变现策略?这种变现方法让您的应用增长达到前所未有的水平

来源:AppLovin
作者:AppLovin
时间:2022-06-27
什么样的变现策略最能帮您创造源源不断的收益并促进应用增长?混合变现就是其中的一种,即结合应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)来实现利润最大化。

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什么样的变现策略最能帮您创造源源不断的收益并促进应用增长?混合变现就是其中的一种,即结合应用内购买(IAP)和应用内广告(IAA)来实现利润最大化。请阅读下文,我们为您准备了一些有关混合变现的小技巧,可帮助您建立并优化自己的混合变现策略。

第一步:通过测试了解您的受众

打造一个全面的变现策略需要从了解用户在应用中的行为,以及什么内容可以与他们产生共鸣开始。只有在您充分了解了什么内容适合您的受众后,您才能设计基于数据的变现机制,从而帮助您更好地在合适的时间点打造良好的用户体验。

有很多可行的方法帮您了解受众。假设您一开始就对您的目标受众有了一个基本的了解,那么您将需要进行大量的A/B测试,从而真正确定广告位、类型、频率等方面的最佳策略。

控制测试范围

在进行测试时,请将测试范围控制在一小部分用户中。换句话说,不要对您的全体用户群进行测试。这样会更安全(减小一旦出现问题导致负面影响的波及范围),并且可以产生更具体的结果。您还可以将用户细分为不同的组,并针对不同的变量进行测试。

通过用户细分找出有效的方法

用户细分是根据共同特征将目标受众划分为特定群组的过程。

举个例子,有些用户可能每天玩两小时游戏,这也许说明他们的参与度较高,对广告的接受度较高,但另一组的用户可能每天只玩不到30分钟的游戏。所以您需要对每个群体进行不同的测试,以了解哪些营销信息和CTA在吸引用户购买方面最有效。

出色的混合变现策略会考虑到不同的用户群体,并确保变现机制能够适应不同类型的用户。用户细分意味着这不是一种万能的策略,应该针对不同类型的用户及其应用内行为进行调整。以下是一些能帮您更好划分用户的例子:

·长期用户VS新用户——这两类用户可能会偏好不同类型的奖励

·购买——用户是否在过去的一个月产生过购买

·LiveOps(动态运营)参与度——参与最近动态运营活动的用户VS未参与的用户

利用LiveOps了解用户并提高参与度

游戏工作室使用LiveOps并通过提供新内容、活动和变现机会来提高用户参与度。LiveOps在收集反馈方面也非常有用,可以更好地帮助您了解以下这几个方面是如何与用户产生共鸣的:

·新功能

·独家内容

·活动

·应用内购买的组合

内购组合包通常是限时提供给用户的实时活动、独家内容或新功能的组合。它们还可以与季节性活动、假期以及应用内促销相结合,以保持用户参与度。

衡量指标,关注流失率,并频繁测试

测试是优化混合变现策略不可或缺的组成部分。有些开发者会在IAP收益遇到瓶颈时开始进行测试,而有些开发者则会持续进行多次A/B测试以不断完善并提高整体收益。

有关测试的最佳实践

·例如,使用较小的用户基数(例如10%)来运行10到14天的测试

·对您的ARPDAU(每日活跃用户平均收入)进行评估,并将其与您的标准进行比较

·查看广告频率是否与您估算的相同,尤其是当结果没有达到预期的时候

·检查并优化广告执行的变量,包括广告的响应度、素材、展示频率以及参与度

·根据所提供的广告类型来观察用户流失率。如果您观察到大幅下降,那么可能需要重新审视您的测试策略并做出调整

究竟哪种广告类型最好?

DeltaDNA发表在PocketGamer.biz上的一篇文章显示,有82%的移动游戏开发者使用激励视频广告,其次是插屏广告,再然后是横幅广告。有68%参与问卷调查的开发者使用多种广告形式,其中激励和插屏广告的组合最为常见。

激励视频广告通常用于游戏中,激励玩家通过观看广告换取可以帮助他们在游戏中继续过关的东西,通常是游戏内金币或进程道具。激励视频广告是由用户驱动的,即用户可以主动选择观看广告以获得奖励,这种广告类型被证明是非常普遍和有效的,深受用户欢迎,也是应用发布者的强大变现工具。

插屏广告虽然不如激励视频广告那样受欢迎,但仍然是激励视频广告的有效伙伴策略。然而,因为它们不像激励视频那样受用户驱动,所以必须与展示位置和展示频率保持微妙的平衡。一般来说,如果您使用插屏广告,最好让它们出现在自然过渡的地方,没有人喜欢被打断,并且插屏广告可能需要更长的加载时间。

了解一下MAX,

我们行业领先的全架构变现解决方案

除了为开发者提供使其成功实现混合变现策略所需要的所有工具外,MAX上的开发者还可以从最具竞争力和多样化的应用内库存竞拍系统中受益。

作为AppLovin Exchange(ALX)的直接供应源,其广告库存以高效和理想的价格提供给其100多个优质且多样化的DSP,为广告发布商带来更大的需求以及更高的收益。这些DSP与超过25家官方支持的SDK网络(包括15家应用内竞价商)竞争,确保库存无与伦比的竞争力。

此外,MAX还提供:

·强大的A/B测试功能

·以开发者为先的接入流程

·行业前沿的品牌安全工具,为用户体验和高留存率保驾护航

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