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速卖通出单技巧之怎么做到日出千单?

来源:开淘网
作者:逍遥子
时间:2022-06-27
销量决定这利润,但是很多新手只能眼看着其他的卖家朋友出单,自己的店铺却无人问津,那么该怎么做才可以出单甚至是日出千单?呢下面开淘小编跟大家分享一下日出千单的运营高手是怎样锤炼而成的!

销量决定这利润,但是很多新手只能眼看着其他的卖家朋友出单,自己的店铺却无人问津,那么该怎么做才可以出单甚至是日出千单?呢下面开淘小编跟大家分享一下日出千单的运营高手是怎样锤炼而成的!

学会理解,包括别人,包括自己

跨境小白在刚刚接触这个行业的时候,总是会听到老前辈在说“昨晚又在跑数据、这段是忙得不得了,整天都是跟数据、每天都在通宵跑数据”。一听到“数据”这个词,都觉得非常的高大上,很是羡慕,但是自己又不知道这个“数据”到底是怎么个跑法。

“跑数据”,正规来说,其实就是采集竞争对手的数据,通过分析竞争对手、自己的相关数据,找出自己的不足,无论是广告或者是listing的优化等等,通过对比,对自己的listing加以改进。

但是对于菜鸟来讲,“采集数据”这个词无异于是天书,因为根本不懂是什么。跑去问别人,一些高高在上的老鸟就会扔几个专业的数据采集工具给,还送上一句“很简单的,用这个工具去采集就行”,可问题是也要自己会用才行啊。

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采集数据这个玩意,确实是很简单,甚至跨境电商都是一个非常屌丝的行业。你的同行、公司的老同事不愿意教你怎么用采集数据的工具,不愿意教你怎么去分析竞争对手的,不要去责怪他们,毕竟都是吃饭的家伙。再说,别人还真没这个义务去教你怎么去挣钱。

我刚刚接触跨境电商的时候,属于那种soho创业的状态,什么都靠自己一个人去摸索。一般的问题还可以在网上去问别人,或者学习一些付费的速卖通运营技巧视频。但是在实操的过程当中还是会遇到相当多的问题。

一般这个时候,有个人指导一下是最快解决问题的,只是我经常都会碰到一鼻子的灰,因为我问了很多人的问题,他们给我的回答往往只是这一句“很简单的,就这样去做就可以了”。

问题是我确实是不知道这个“简单”到底有多简单,“这样去做”到底是怎么去做。

后面实在没辙了,只能是逼着自己不断的去掏钱报班去学习,我发现自己掏钱去报班学习的成本比到处去求人教的成本低多了,还不用受人白眼。

只有自己经历过,才能体会到别人遇到这种情况的时候是什么心情。

一个免费又好用的数据采集方法

尽管很多时候都很忙,但是我还是坚持用人工采集数据的方式去采集我需要的数据。

对于新人,我建议尽量手工采集数据去分析。

我们很多新人之所以选择跨境电商这个行业,是因为门槛低,出单快。只是他们都不知道自己到底是怎么出单的,又并不知道怎么才可以长久的出单。

这个时候数据分析的作用就出来了,你必须要通过海量的数据分析,才能找出自己出单或者不出单的原因。

对于新人,一旦锁定了要主打某一款产品之后,我都要求他们做这件事:

一、人工采集同类产品top100的数据,包括速卖通标题、reveiew数量、bullet point、产品描述、在大类目、小类目的排名(至少15天),列好表格;

二、找出这个TOP100标题里面都含有的关键词大词,或者出现频次比较高的词组,列表分析;

三、找出前5个在TOP100listing里面出现次数最多的品牌;

四、找出同时出现在Best Sellers、Hot New Releases、Most Wished的品牌;

五、手工测试竞争对手的库存数量,一般坚持一个月以上。

当你把上面的数据都采集完了之后,通过exce表格去分析,找出大词、长尾关键词,放到手动广告里面去检测数据。采集数据是一项很苦逼、屌丝的工作,也没多大的技术含量,但是要求一点都不低,因为要每天都坚持去做这件事。

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