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速卖通代运营-商家如何选择合适的跨境电商平台?

来源:
作者:跨境出海经验谈
时间:2022-06-25
近几年跨境电商比较火热,国家政策对跨境电商也越来越重视,跨境出海成为一种趋势。但是目前跨境平台有很多,怎么样选择一个适合的平台来做呢?

近几年跨境电商比较火热,国家政策对跨境电商也越来越重视,跨境出海成为一种趋势。但是目前跨境平台有很多,怎么样选择一个适合的平台来做呢?

作为一位从业四年多的资深跨境人,作者这里为大家分析一下各个跨境电商优劣,为大家选择跨境电商平台时做个参考。

目前国内比较主流的跨境平台有亚马逊、全球速卖通、lazada和shopee等平台,作者主要针对这几个平台做个分析。

一、亚马逊Amazon

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1.市场:核心站点北美站,欧洲站,日本站,澳洲站,一个账号对应一个站点,如果以上站点都想做,那每个站点都需要分开注册。

2.注册收费:企业店铺月租$39.9,每件产品平台收取销售佣金15%。

3.物流方式:FBA为主,商家需要提前将要卖的商品囤货到亚马逊海外仓,后期统一由亚马逊官方派送。2021年6月1号平台将配送费用,平均提高约 2-3%成本,总的物流收费为仓储费用+派送费。

4.回款周期:冻结部分资金外,亚马逊会将销售额自动打入卖家银行,放款周期为14天,结算流程每隔14天重复一次 。从亚马逊进行银行转账之时起,一般在6-10个工作日后,资金才可到达卖家的银行账户。请注意:公共节假日将影响资金汇入,到账时间将延迟6-10个工作日。

平台优劣势:

1.优势:平台流量大,体量大,跨境电商中亚马逊体量排名第一

2.劣势:01. 运营难度大—亚马逊精品模式匹配的同样是精致的运营模式,对卖家要求高,只要触发平台规则就会直接被亚马逊没收资金封店铺; 02. 资金要求高—FBA海外仓囤货压货风险,且更侧重买家,导致REVIEWS 的占比很大,往往需要先砸钱做产品测评,再烧CPC广告,平均CPC点击花费在1.25美金; 03.风险指数—除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作风险。

二、全球速卖通Aliexpress

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1.市场:一个站点面向全球市场,全球覆盖。

2.注册收费:保证金1万人民币,不做了可退还,平台佣金统一8%核算。

3.物流方式:国内自发货&海外仓两者均有;新商家新店铺均为国内发货为主,后期可根据主要市场主打产品布局海外仓,前期压货风险低。

4.回款周期:账户满157.5美金,即可享受提前放款政策;在商家发货的3-5天内平台会根据店铺表现提前放款70%-92%,剩余货款等买家确认收款再放给商家。

平台优劣势:

1.优势:01. 运营难度小—速卖通考验更多的是产品的上架能力,产品的自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。 02.资金要求低—低佣金,无海外仓囤货风险,前期国内直发,后期根据主打市场主打产品针对性囤货;站内广告CPC点击平均在0.5元左右。 03. 风险指数—除了大量仿牌跟大量刷单行为平台提醒屡教不改之后才进行封店,正常经营无封店风险。

2.劣势:01.速卖通的特点是价格比较敏感 。02.前期不走海外仓模式,发货周期长。

三、东南亚Lazada

image.png1.市场:主要做东南亚六国:新加坡,马来西亚,菲律宾,泰国,越南,印尼

2.注册收费:保证金3000元,不做了可退还,平台佣金为4%+2%VAT 。注册注意点:个体户不能入驻,公司资料正常齐全即可,会有被拒绝入驻风险。

3.物流方式:国内自发货&海外仓两者均有;国内发货直接走官方LGS物流发到对应的国内中转仓,运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有,其他站点均布局,好在海外仓目前不收取仓储费用,从国内海外仓集运中心发往国外,商家也是免运费,主要收费在出库端,出库会根据产品重量收取对应的操作费,但是申请海外仓需要资质。

4.回款周期:Lazada为平台物流显示已经妥投,平台就在每周五给商家放款,跨境物流周期大概在7—10天。

平台优劣势:

1.优势:01.投入成本低—佣金为跨境平台最低,寄送出去产品运费平台先行垫付,海外仓吴仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库。国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台 。02. 风险指数—早期淘宝模式,平台包容性强,仿牌产品跟刷单一样会监察,但是力度远远不如速卖通。 03. 平台现阶段免费流量扶持大,付费推广占比低 。04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”,阿里重磅投入。

2.劣势:01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式 。02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大 。03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异,对于商家运营能力更考验 。

四、东南亚虾皮Shopee

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1.市场:东南亚六国以及南美:新加坡,马来西亚,菲律宾,泰国,越南,印尼,巴西,智利等

2.注册收费:注册没有费用,平台佣金为6%+2%VAT 。注册注意点:个体户不能入驻,公司资料正常齐全即可,会有被拒绝入驻风险。

3.物流方式:国内自发货&海外仓两者均有;国内发货直接走官方SLS物流发到对应的国内中转仓,运费比速卖通跟亚马逊均要低。海外仓目前除越南站点没有,其他站点均布局,好在海外仓目前不收取仓储费用,从国内海外仓集运中心发往国外,商家也是免运费,主要收费在出库端,出库会根据产品重量收取对应的操作费,但是申请海外仓需要资质。

4.回款周期:Shopee为平台物流显示已经妥投,平台就在每周五给商家放款,跨境物流周期大概在7—10天。

平台优劣势:

1.优势:01.投入成本低—佣金低,寄送出去产品运费平台先行垫付,海外仓无仓储费且免费帮商家送货到国外海外仓仓库。国内直发运费成本也远远低于亚马逊跟速卖通平台 。02. 风险指数—国内拼多多模式,平台包容性强,商家多铺货来做,仿牌产品跟刷单一样会监察,但是力度远远不如速卖通。 03. 平台现阶段免费流量扶持大,付费推广占比低 。04. 市场前景—中国与”东盟自贸区“减贫合作致力于实现“第三个奇迹”,腾讯投资。

2.劣势:01.交易方式—部分地区为cod货到付款模式 。02. 对比速卖通跟亚马逊消费价格性价比占比更大,消费群体价格敏感 。03. 东南亚各国风俗跟消费能力各异,对于商家运营能力更考验 。

总结一下:以上四个平台作者均可以为商家提供一站式整体店铺代运营服务。但是综合来看,建议新手商家前期以速卖通,Lazada,shopee入手为主,后期熟练了整个跨境电商玩法再考虑进入亚马逊市场,原因有以下几点:01. 门槛低,轻资金,低风险 ;02. 均为国内控股企业,对国内商家比较友好,政策严格度远低于亚马逊 ,不易封店封资金 ;03. 整体平台商家竞争远远低于亚马逊。如果大家还有不懂的地方,可以私信咨询作者。祝商祺!

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