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品牌出海趋势下,如何做好本土化运营

来源:
作者:杰克出海
时间:2022-06-25
品牌要如何成功实现本土化,又要采取何种路径才最为适合呢?

“品牌出海”并不只是一个简单的词语,也不是简单地把产品‘漂洋过海’,而是通过产品承载、传递、输出高溢价的品牌价值与文化。真正的全球化品牌要想在各个领域持续发展,就必须走上本土化的道路,与用户产生共鸣。

那品牌要如何成功实现本土化,又要采取何种路径才最为适合呢?

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(图片来源于网络)

什么是本土化?

简单说来,本土化是包含策划一个品牌的内容、服务和产品等一系列动作,以适应当地市场,实现产品销量的增长以及深化品牌认知。它不仅需要简单的语言与货币的转换,还需要品牌适应不同的市场、媒体、文化等方面,实现品牌从内容、服务到产品等完整的发展链条,真正做到与当地的用户相互连接,实现消费的完美体验。

从短期来说,品牌的本土化运营就是在提升产品的质量,加速产品的更新迭代,让用户购买产品,达成消费的有效闭环。

本土化可以帮助品牌克服文化障碍,并且更好地与用户建立联系,还可以创建迎合特定受众的产品内容。通过用户购买产品,改善用户体验,增强用户的黏性。

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(图片来源于网络)

如何打造本土化?

1.谨慎选择市场,做好前期调研

作为出海的首站,其重要性不言而喻。你是打算让自己的品牌出海到哪个国家呢?面对怎么样的消费群体?你的产品适合投入到哪个市场?这都是需要提前做好调研功课的。

2.了解当地文化以及平台规则

东南亚地区涵盖多个宗教文化,为了避免商家内容广告冒犯当地文化禁忌,TikTok在内容审核方面会特别严格。对于品牌商家来说,非常有必要对目标市场的当地文化进行深入了解,针对不同的地区创作有差别的营销内容。企业在做品牌出海的时候,不管是产品包装还是广告文案,都需要做到本地化,以免发生意外。

3.营销本土化

每个国家的营销侧重点都不尽相同,一些消费者更喜欢Ins、TikTok等社交媒体;一些消费者则更喜欢网红带货、KOL宣传;还有一些消费者更加青睐线下门店,热衷于与店员沟通交流。

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(图片来源于网络)

本土化不应流于表面,而是要深入每一个市场和用户,尊重差异,融入用户,将营销做到极致。

4.借助本地红人

本地红人更具亲和力,能让当地消费者更加专注于产品本身,有效降低他们的民族排外情绪,帮助品牌商家快速获取当地消费者的初步信任。与此同时,本地红人熟悉当地的社媒平台规定细则和本国法律法规,能在合规的前提下创作具有本土元素的营销内容,比如在脚本中注入合适的本土俚语、人文素材,让品牌与本土文化DNA得到充分结合。

未来将是一个品牌本土化运营如火如荼的时代,谁能率先迈开这一步,谁能把本土化做好,就极有可能在跨境电商这条道路上占有一席之地!

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