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盘点国内跨境独立站出海成功的5个案例

作者:Amy
时间:2022-06-23
跨境电商独立站常见的4种类型,有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。跨境独立站模式众多,可以细分成8大运营模式:跨境电商独立站8大运营模式。

跨境电商独立站常见的4种类型,有品牌站、综合站、垂直站、爆品站。跨境独立站模式众多,可以细分成8大运营模式:跨境电商独立站8大运营模式。

接下来借鉴排名靠前的独立站成功案例,分析一下这些跨境电商大佬都是怎样做独立站的。

01

SheIn

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(https://us.shein.com/)

1.网站详情:

SheIn是一家B2C跨境电商,提供服装、配饰、鞋包、美妆等产品。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场;消费主体以女性为主,提供快时尚风格服装。

2.网站亮点:

①三大主要流量来源,SheIn的搜索渠道流量占比39%,包括自然搜索以及付费搜索广告等;直接流量来源达到了31%,这部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量,包括免费的社交平台以及付费广告。

②挖掘爆款产品,打铁还得自身硬。SheIn通过技术手段抓取Google搜索的热搜词总结流行趋势,根据数据进行设计、创造爆款产品。

③持续的网红营销,早期创新地采用了网红带货的方式,通过邮寄样品获得网红测评。发展至今,已经有大量的合作网红,头部网红达到上千万粉丝规模。

02

棒谷科技

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(https://www.banggood.com/)

1.网站详情:

Banggood成立于2009年,专注于B2C跨境出口电子商务,是自营综合类商城,主营产品涵盖20多个种类,共计10万+商品。积极开拓海外市场,让利海外消费者,提供优质的商品及退换货服务。

2.网站亮点:

①快捷的物流,棒谷与很多专业的国际物流公司建立合作关系,深入触达海外的每一位消费者。

②多样的付款方式,棒谷支持40+种安全支付,满足了不同国家的主流支付方式。

③热销产品免费试用,在特殊的节日如网络星期一,棒谷会提供免费试用,消费者在申请页面填写后一般就能获得试用。

03

兰亭集势

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(https://www.lightinthebox.com/)

1.网站详情:

兰亭集势独立站成立于2007年,以国内的服装、家装、3C产品为主,涵盖14大品类,共6万+商品。主要瞄准北美、欧洲等消费市场,顾客遍及全球140多个国家。

2.网站亮点:

①促销优惠设置,打开网站就有折扣信息,左侧板块50%的优惠券非常具有吸引力,提升流量的转化。

②主打Google搜索,在数据营销和广告投放上费了不少功夫。

04

安克创新

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(https://www.anker-in.com/)

1.网站详情:

安克创新致力于将科技产品带给全球消费者,营销渠道主要为Amazon、Ebay等海外线上平台,市场在北美、欧洲、日本和中东等发达国家和地区。主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边,拥有全球100多个国家与地区超8000万忠实用户。

2.网站亮点:

①网站科技感十足。导航栏目明晰整洁,在产品图片上具有质感,整体视觉感受简单大气。

②多平台运作,之前Anker主阵地在亚马逊,后来也在加大对独立站和其他渠道的投入和倾斜,将平台+独立站结合,打造品牌的影响力。

③专业的数据分析,Anker借用Google analyse统计数据,更好地分析流量的来源,以便指定推广和广告策略。

05

j jshouse

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(https://www.jjshouse.com/)

1.网站详情:

建立于2007年,是全球最大婚纱礼服网站,专业经营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品。

2.网站亮点:

①整合支付方式,可接受多种信用卡、借记卡、电汇、西联汇款和PayPal支付方式。

②提供定制服务,谁不想要一件只独属于自己的礼服,jjshouse提供高品质的定制服务,并且价格实惠。

不难发现,这些在领域里做到极致的网站,都做对了这几件事:

①打造过硬的产品质量和服务;

②使用社交媒体助力品牌营销;

③平台+独立站多元化运营;

④与国际物流公司合作;

⑤对接全球支付方式等。

当然,这些独立站的成功有的带有不可复制性,一方面是时机影响,一方面是大环境背景。在学习这些网站的运营技巧时,加以改善应用到自己的独立站上,会带来不错的效果。

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