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出海攻略|洞悉四大关键!掌握出海流量秘诀

来源:
作者:数字营销技术邦「执牛耳」
时间:2022-06-21
企业不止要抓住促销节点的营销机会,更要建立长期的内容营销战略。

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根据埃森哲 2021 年中国的“独角兽”研究,45% 的独角兽企业认为海外拓展至关重要,其中82%的企业计划在24个月内进入海外市场。

企业出海已是大势所趋。包括阿里巴巴国际站、花西子、SHEIN 、科沃斯、OPPO 、PatPat 等在内的企业都将海外市场作为战略重点之一,并取得了不俗成绩。进入海外市场,流量仍是企业增长的密码。

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面对不同地域文化背景下的营销环境,消费者的行为习惯和购物偏好都有明显差异。由此,对于跨境电商、出海品牌而言,精细化的品牌运营,建立知名度、提升影响力、降本增效,已然成为“刚需”。

中国市场的 618 年中大促、双11 购物节,以及海外市场的黑色星期五、网购星期一,都可谓是流量的“暴涨期”,无疑也是企业实现突破性增长不可错过的营销节点。

不论企业以追求“提升对品牌知名度、好感度、美誉度”的长期的品牌建设为目标,还是以“促销节点展开独立营销活动、追逐销量转化”的短期效益,在任何重要节点,通过营销赋能,提升 ROI 、打造品牌影响力都是贯穿于企业运营的主线。

特别是正值出海红利的当口,内容营销已是跨境电商、出海品牌在海外市场脱颖而出、全面提效的制胜法宝。

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企业在海外市场开展内容营销可以重点聚焦于三大关键点:

1)选择优质的广告平台

面对不同的市场需求,尤其是促销旺季的差异化市场表现,与有影响力的广告平台合作才能脱颖而出。

Taboola 不仅拥有优质的广告渠道资源,也可为企业提供了更丰富的广告投放选择。Taboola ( 股票代码:TBLA )是开放网络(OpenWeb) 第一大广告平台,正在 60 多个市场上全面高效地运行,与超过 9000 家内容媒体/开发者伙伴合作。为内容媒体/开发者和广告主构建了一个“个性化”的原生内容推荐平台,并带来持续增长的商业新机会。Taboola 拥有为出海企业提供内容营销服务的坚实基础和天然优势。

2)制定适合的策略并执行

挖掘促销节点背景与产品的共同点,制定本土化、精细化的内容营销策略,执行起来会更奏效,也要做到营销过程和结果并重。

Taboola 为企业提供必要的营销洞察力,直接助力企业推送真正吸引人的广告活动、触及目标受众。Taboola 分析了数十亿点击和曝光次数等数据,已对超过 14 亿受众推荐个性化的视频、内容和产品/原生广告, 在安全的环境中触及超过5亿的日活受众。

3)帮助企业挖掘受众需求

根据不同促销节点所针对的群体精准匹配:在受众层面,创建接触点,与受众连接和互动,建立影响力并获得更多流量;在内容层面,通过创造更具影响力和吸引力的内容,个性化定向受众,提升受众体验,促进引流和购买行为,提升转化 ROI 。

Taboola 以 AI 技术精准地为人们提供感兴趣的资讯,制定个性化的内容营销解决方案:帮助企业在适合的媒体渠道为受众推荐个性化的视频、内容和产品/原生广告,让信息找到受众,在对的时间触达对的人群。主要有两种形式:一是广告植入( High Impact Placements );二是Taboola 新闻( Taboola News )。

出海企业开展内容营销,具体有四个关键步骤:洞察市场和受众需求是第一要务;根据KPI目标,选择匹配的媒体渠道是关键;内容生产是第一生产力,优质内容生产是核心竞争力。把控营销流程并及时调整内容营销策略,让品牌曝光及流量转化最大化释放。

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Taboola 可以为企业建立品牌知名度,挖掘高价值受众,激励受众购买转化,从而达成品牌营销目标。从Roborock(石头科技)的实践案例中,Taboola 为跨境电商、出海品牌带来了有益的借鉴:

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品牌出海、跨境电商已处于最好的时代。Taboola 建议,企业不止要抓住促销节点的营销机会,更要建立长期的内容营销战略。Taboola 所做的不只是原生广告,还要在每个地方推荐任何东西,让品牌融入人们的内心,实现业务长效增长。

结合海外市场广告政策和功能更新,Taboola 出品《2022 Taboola Ads广告投放指南》, 助您掌握品牌出海的增长密码。

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