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跨境电商独立站深度解析:究竟是短期红利还是长期风口?

作者:跨境营销中心
时间:2022-06-20
跨境独立站模式顾名思义,是跨境商家自己建立品牌官网来直接面向消费者,整体的网站域名选择、视觉效果风格、商品种类、价格水平等都是商家自主决定并落实在官网站点内。

跨境独立站模式顾名思义,是跨境商家自己建立品牌官网来直接面向消费者,整体的网站域名选择、视觉效果风格、商品种类、价格水平等都是商家自主决定并落实在官网站点内。

跨境电商独立站突出的就是要独立,就是自己完全独立运营,不受任何平台限制。

01

独立站行业概况

前不久浙江省电子商务促进会发布《中国跨境电商独立站研究》,报告针对我国独立站模式、与传统平台店铺区别、产业链、市场规模、卖家情况、卖家画像进行系统分析,全面揭示了独立站现如今的行业概况。

1.独立站经营链路

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2.与第三方平台卖家相比

独立站能更自由地做个性化运营,实现二次转化,提高消费者品牌忠诚度和品牌溢价转化率。

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平台店铺与独立站各维度对比

3.市场规模及卖家情况

据测算,2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元,2020年上涨为0.8万亿元,2021年独立站总数已经达到了20万个左右,预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%,独立站已经成为跨境电商的重要渠道。据预测,未来三年中国独立站卖家数量将超过50万。

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2016-2025年独立站市场规模

4.卖家画像

独立站卖家画像以站群卖家、DTC品牌卖家、平台转型卖家及工厂型卖家为主。

02

热门独立站研究分析

报告整理出了2021年12月至2022年2月中国热门跨境电商独立站TOP50榜单,上榜的独立站访问流量分布呈明显长尾分布。

1.热门独立站的流量情况

上榜头部独立站中,SHEIN、Gearbest和Lightinthebox在此三个月内访问流量超1亿。位居榜首的SHEIN在此三个月内总访问流量达355.8M,约占TOP50总流量的32%。

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Top50独立站流量访问情况

2.Top50独立站情况分析

报告针对Top50的独立站进行情况分析。

从地域上看,TOP50榜单中的企业多集中在跨境电商产业链最为成熟、发达的地区——广东、北京和江浙沪。

从品类分布上看,时装服饰、消费电子卖家占比最高,分别为46%和30%,综合类位居第三,占比8%。

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从流量来源来看,82%独立站主要访问流量国家来自美国,其次是巴西(4%);

直接访问(49.63%)、搜索流量(32.66%)和社交流量(7.12%)是独立站主要流量来源渠道。

上榜独立站主要社交流量来源Facebook(47.74%)、Youtube(33.86%)、Pinterst(13.58%)。

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相比较传统B2B外贸下,企业需要自备大量启动资金,用于开拓营销渠道、工厂生产,以及业务、跟单、财务等运营成本上。

而跨境独立站通过收取一定的服务手续费,就可以提供全流程化的配套衍生服务,可以较好地满足商家品牌营销、支付系统搭建、物流跟踪等基本需求。

不难发现跨境电商独立站给了大量个人创业者或中小微企业,参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。

在行业数字化创新和转型的阶段,如何抓住机遇、站在风口,成为了跨境电商能否成功的关键。

①文内报告来源于浙江省电子商务促进会发布《中国跨境电商独立站研究》。

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