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外贸新手如何高效管理Linkedin账号

来源:
作者:领英知识技巧
时间:2022-06-20
Linkedin是全球职业社交平台,全球有6亿用户,中国有5000+万用户。而且这些用户大多是公司的管理层或高层,在公司有很大的决策权。

管理Linkedin三步曲

Linkedin是全球职业社交平台,全球有6亿用户,中国有5000+万用户。而且这些用户大多是公司的管理层或高层,在公司有很大的决策权。正是这些庞大的用户群体和高质量的人脉促使大量的外贸、猎头、Boss、销售等从业人员每天花大量时间经营自己的领英账号,但真正能用好的人很少。下面简单的介绍一下,如何利用好领英去开发客户。

使用领英是需要一个循序渐进过程的,主要分为3个阶段,完善个人资料->拓展人脉->客户分组管理、跟进

第一阶段:完善个人资料Profile

Profile很重要。具有详细个人简介、丰富的职业档案的账号具有以下好处:

1.其它会员搜索的时候,可排在首页,更多的人可搜索到你

2.可提升谷歌排名权重, 可大大增加曝光量

3.添加好友的发送的邀请,通过率会更高

注意:填写的资料一定要真实,一个真实身份不能有多个领英账号,一定要确保唯一性。如果发现有多个领英账号,可以合并为一个账号。

填写个人档案时首先要明白自己的需求,主要用来干嘛。找工作、找人才、找销售合作机会还是拓展人脉。不同的需求填写资料时的侧重点是不一样的。

如果主要用来找工作,那工作经历、技能专长尽量填写详细,这样可吸引更多的猎头和Boss浏览你的主页。

如果主要用来找销售合作机会,那个人简介、资格认证和公司的主页要尽量填写详细。个人简介中尽量多的出现有关你的产品关键词,这样可提高搜索引擎的权重,增加曝光量。

如果主要用来拓展人脉交朋友,那志愿者经历、个人成就可填写详细些,这样可吸引更多志同道合的人添加你。

第二阶段:拓展人脉

领英是一个关系性职业社交平台,彼此之间的亲密度用人脉度数表示,分别为:

1度人脉:与你直接建立联系,因为您接受了他的好友邀请,或他们接受了你的邀请。

2度人脉:与您的1度人脉建立联系的会员。

3度人脉:与您的2度人脉建立联系的会员。

在领英,只有彼此有某种联系的人才有可能添加为好友。对于注册不久的领英账号,应该先添加系统推荐的人脉,以此拓展自己的人脉圈。等到好友数量超过200后,就可以通过精准搜索添加目标人脉。

如果觉得手动一个一个加很麻烦的话,可以借助领英精灵去批量添加,可大大节省时间

通过这种方式,当好友添加到200后。可以通过精准搜索的方式去添加了。

第三阶段:客户分组管理、跟进

加为好友后,一定要对好友进行分组、备注好。因为领英可以加3万的好友,后面加的好友多了,时间久了就不知道哪些是重点客户,哪些是无效客户。分组后可方便后期的客户跟进,不会错过任何一个潜在客户。

好友分组技巧:

大家可以根据自己的需求进行分组。

分组后,可以只给某个分组中的好友群发消息,这样后期就不用一个一个去找了。

这里要特别强调一点,Linkedin是没有分组功能的,如果要分组的话,只能用领英精灵去分组。

通过主动发送站内消息给对方只是其中一种营销方式,其实领英上面有很多营销方式,比如:评论、点赞对方动态、发布有质量的文章信息吸引更多人关注。

利用好领英,对于做外贸、国际物流、猎头等从事国际业绩的人来说,价值是非常大的。只要坚持每天积累客户,管理好这些客户,后期自然会有丰厚回报的。

如果要高效管理自己的linkedin账号,一定要充分利用好领英精灵。领英精灵是专为Linkedin平台研发的辅助工具,可大大提高工作效率,具有以下功能:

1.导出非好友资料(突破限制,无需加好友,直接导出非好友的邮箱、电话、社交账号等);

2.好友分组管理(对好友进行分组、加备注管理,方便后期的客户跟进,不错过任何一个潜在客户。)

3.导出好友资料(将好友的邮箱、电话、社交账号等资料导出到Excel表格中,方便后期的使用);

4.批量加好友(自动批量发送好友邀请,快速拓展人脉);

5.批量发送消息(模拟手工点击操作,批量群发消息,高效转化客户);

6.批量点赞(对关注人的动态进行快速批量点赞,增加曝光量)。

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