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超3亿流量的两印市场到底长什么样?

来源:
作者:OpenMediation出海洞察
时间:2022-06-20
两印地区(印度和印度尼西亚)的基础设施在近几年得到了较快发展,“互联网原住民”+“人口红利”的双重优势使得两印成为游戏出海的利好地区。就规模来看,目前两印地区坐拥超3亿流量的手游市场,给手游出海提供了更多的可能性。

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导语

两印地区(印度和印度尼西亚)的基础设施在近几年得到了较快发展,“互联网原住民”+“人口红利”的双重优势使得两印成为游戏出海的利好地区。就规模来看,目前两印地区坐拥超3亿流量的手游市场,给手游出海提供了更多的可能性。

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两印地区游戏市场发展之初,都是本土游戏占据领先地位。但随着海外游戏的加入,本土市场竞争加剧,两印地区的玩家开始被海外厂商制作的游戏所吸引,本土游戏的影响力逐渐降低,对于国产游戏出海来说是个好机会。但需要注意的是,印度对于海外游戏的接纳度没有印尼高,有更多的政策限制。

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随着游戏市场稳步发展,两印地区的玩家开始呈现出不同的玩家偏好。印度玩家的arpu值较低,广泛的玩家群体尚未培养出成熟的付费习惯。因此,从数据结果来看,印度比印尼更适合“流量型打法”,而印尼在变现上略胜一筹。

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一、流量机会点:超休闲&模拟

两印地区的用户分布情况类似,超休闲、动作和模拟类是两印地区用户最集中的品类。

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印度地区玩家对于游戏品类的喜好相对集中,聚焦在轻益智、超休闲跑两个细分赛道。印尼地区玩家对于游戏玩法偏好较为分散,轻益智、超休闲跑酷、小游戏合集均有一定的玩家群体。

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二、营收机会点:FPS/TPS & SLG

从营收来看,印度地区总体收益较低,动作类游戏占据半数以上并实现了16%的增长。印尼地区的总体收益相对较高,除动作类游戏外,策略、桌游棋牌和RPG的收益均表现不错。两地相比而言,印尼地区对以IAP变现为主的游戏更为友好。

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从细分赛道来看,动作类游戏的收益主要来自于FPS/TPS玩法,其他玩法发展较为乏力。

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而策略类游戏则是SLG一枝独秀,贡献了较大的营收体量。

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从总体玩法的偏好上来看,两印地区用户的偏好差异较小,且同类玩法的重合度较高,说明两印地区用户在游戏选择上呈现大致相似的特点。换言之,一个游戏如果在印度地区有一定的获客能力,那么在印尼地区表现也不会太差。

但两地用户在付费能力上差异较大,印度地区仅动作类游戏营收较高,其它玩法营收表现较差;而印尼地区在动作、策略和RPG三个玩法上,营收表现都较好。

三、出海本土化建议

两印地区相对于一些文化壁垒较低的地区(如美国、英国等),存在语言、文化、行为习惯等差异。如果不进行本土化操作,即使获得准入,目标玩家也会存在不适应的问题,从而导致游戏的获客难度增加。

在出海两印地区的游戏中,本土化是需要考虑的内容之一,两印地区的宗教人群占比非常高,在行为、认知、消费能力等方面都有着自己的特点。

从分发渠道上来看,两印地区中由于安卓设备的市场占有量都超过了80%,因此Google Play是两个地区主要的分发渠道。

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从营销方式上来看,YouTube和Facebook是两印地区主要传播渠道。

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当然,除上述内容外本地化还有许多需要注意的事项。超休闲、模拟、FPS/TPS、SLG游戏在两印地区如何设计?如何针对两印地区发行的游戏做本土化改造?最完整的两印地区市场研究报告等你来拿!

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