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移动应用变现101|如何创造源源不断的收入

来源:AppLovin
作者:AppLovin
时间:2022-06-15
在竞争激烈的移动应用市场中,要保证快速且可持续的创收和利润增长需要实打实的时间和精力。

在竞争激烈的移动应用市场中,要保证快速且可持续的创收和利润增长需要实打实的时间和精力。

最大化收益意味着不断测试、调整和改进您的变现策略,在完成这一系列任务的同时,您还需要持续为用户提供最佳的应用体验。那么,怎样才能让您的应用获得成功呢?首先,让我们来看看您所面对的是什么。

开发者面临的4大挑战

·寻找合适的用户——您需要通过吸引用户来创造收入,但不能是所有用户,他们必须是能够持续使用您的应用的高价值用户。

·更好地了解用户体验——您需要了解用户的行为,这样您才能维持长期的用户留存,并不断地通过现有的用户变现。

·高效率地测试——您需要快速有效地进行测试,从而帮助您避免冗长的QA过程。

·与效率低下说再见——您需要尽可能多地利用自动化,因为手动优化waterfalls这个“老套路”既耗时耗力又不能带来显著的增收。

要想获得持续的增长和收益,首先要了解变现模式。

变现模式

下面让我们看一看不同的变现模式,深入了解并决定哪一种可能更适合您。

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应用内广告

应用内广告可以有效地让那些想要下载并使用您的应用的用户免费接触到它们。这种模式的目标是获得一个庞大的用户群,从中收集数据,然后筛选这些数据,并将其出售给那些能为相同用户群提供相关的、有意义的广告发布商。每当用户点击广告或安装广告中的应用时,开发者就能获得收入。

随着时间的推移,应用内广告变得更加精致和直观,其中一些涵盖了动画和视频,而另一些则提供了更引人入胜的互动体验。试玩广告就是一个很好的例子——它们允许用户在下载游戏或应用之前先尝试一下。

应用内广告能够提高用户参与度,因为它们可以与应用本身巧妙融合。例如,在移动游戏中,您可以在关卡之间植入插屏广告。或者,您也可以使用激励视频,让用户通过参与广告而获得奖励:如额外的生命值或游戏内金币。

无论选择哪种广告形式,您都必须谨慎决定这类广告展示给用户的频率,因为对用户沉浸式体验的过多影响可能会导致用户卸载应用。点击此处,了解更多不同类型的广告格式。

应用内购买

有时被称为“免费增值”(游戏免费但提供付费增值服务)模式,在游戏中售卖功能、道具、新体验或其他“优质”的内容被称为应用内购买(IAP)变现。在这种模式中,应用用户通过真实付费来解锁额外的功能,如额外的武器、时间、关卡或游戏中的装饰道具。免费下载的应用通常通过应用内购买从用户群中变现。

内购的提示通常会出现在用户需要帮助的时候。对于一款游戏来说,应用内购买通常是为了让玩家更快或更容易地在游戏中前进,它们是发行商的重要收入来源。但平衡IAP也很关键,如果一款游戏让人觉得不花钱就很难玩下去的话,那么您有很大的可能会因此失去用户而不是从中获得收益。

许多游戏和大多数约会应用通过IAP变现,提供一次性购买的升级功能,或者,有时是订阅功能(详情见下文)。

订阅

有时也被称为付费墙应用,订阅变现模式需要用户每月或每年付费使用应用或解锁高级功能。

订阅应用很大程度上依赖于用户留存率,这意味着他们需要不断使用新方法让用户参与到他们的应用和服务中。这种模式通常在某些垂直领域最有效,比如健康和健身,新闻或约会。

付费应用

这种变现模式很简单:用户一次性付费购买来下载和使用应用。或者,可以尝试提供免费试用,让用户在付费前限时试用应用。

付费应用的好处是每次下载的收入更高——但在如此多免费应用的大环境下,竞争非常激烈。Google Play里有96%的应用是免费的,Apple Store有92%的应用是免费的,所以付费应用必须提供出色的价值、特征和/或独特的功能,否则很难在免费应用中被发现。

混合变现

如今,许多开发者使用混合变现的方式来赚取收入,即使用上述两种或两种以上的变现方法。混合变现模式让您的目标用户有更多方式参与其中(包括应用内购买、广告等),这些方式可以帮助您扩大收益,建立可持续性,并且最终帮助您提高并最大化LTV,获得更高的利润。

如何选择合适的变现解决方案

既然您已经了解了基本的应用变现模式,那么让我们来聊聊变现解决方案中的一些功能和工具,它们将帮助您简化日常工作,同时还可以带来逐步的提升以进一步优化变现。

以下方法有助于推动积极的变化并最大化增长:

·广告透明度——了解哪些广告正在转换,哪些广告需要改进以及为什么会这样,这可以帮助您不断优化广告,从而获得更好的回收。例如,MAX的Ad Review功能会告诉您用户在您的应用中看到了哪些广告,并且可以完全掌控正在展示的广告,这些功能帮助您了解表现最好的广告创意,并帮助您更好地了解什么是有效的,什么是无效的。

·A/B测试——在分析应用性能时,A/B测试通过验证应用的不同迭代版本为您提供有价值的用户行为洞察,以及他们转化的原因和过程。关于如何通过A/B测试提高收益,请参考《A/B测试三大法宝,助您大幅提升收益》。

·自动化——通过自动化,您可以减少手动的工作,这可以帮助您的团队有效地管理资源。

·准确的数据分析——数据是衡量您的广告活动是否成功和有效的关键工具。在您选择的分析平台上可以找到最全面的数据。

变现实践案例

位于韩国首尔的CookApps工作室需要一个更好的方法来为他们的140款应用变现。该团队希望提高他们的广告收入,在使用了AppLovin的软件解决方案后,他们的140款应用的收入总额增长了800%!

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此外,他们还节省了时间——140款游戏意味着在他们的聚合平台上有超过8000个项目需要管理。AppLovin的应用内竞价工具MAX帮助他们减少了人工运维的繁琐,并实现了流程的自动化。这也为团队提供了更多的时间去有效地管理他们的A/B测试,并能够优化他们的变现组合。

变现进阶从现在开始

许多不同的方法可以帮助您的应用变现并增长。凭借我们的增长套件,AppLovin为您提供一个360度的增长解决方案。我们全面的软件解决方案可以帮助开发者:

·让合适的用户发现并下载您的应用

·优化营销支出回报

·通过应用内竞价最大化收益

我们软件的推荐引擎AXON,通过机器学习将您与最有可能下载和参与您的应用的相关用户匹配。AppDiscovery帮助您找到大规模合适的用户,并与我们的应用内竞价解决方案MAX无缝集成。

AppLovin的内部创意团队SparkLabs擅于打造顶级的广告素材,以进一步支持和提升您的UA成效。

结合使用我们提供的这些解决方案,让您的业务实现增长进阶!

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