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独立站卖家,怎么合理规划营销费用才能提升转化?

作者:跨境营销中心
时间:2022-06-13
营销目标制定得当将帮助你确定,如何实现这些目标?例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

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独立站运营,如何合理配置营销预算?

1 设定营销目标

营销目标制定得当将帮助你确定,如何实现这些目标?例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

营销目标需要清晰合理。目标需要有一个具体的数字。例如“我想每月吸引500个独立访客“或者“我想每月出3000单”。这些才是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度,然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。

对于小型卖家或独立站小白,你可以只设定一个目标并将所有营销预算花在上面,但最好的方法是选择2-3个目标并将资金在它们之间分配。

2 确定营销预算

第二步就是确定你的营销预算。网上有很多跨境同行们都说最合适的营销预算是总收入的5%。但实际上,这个预算还是得看你的目标是什么。

维持市场地位:

如果你的目标只是维持市场地位,那么5%是合理的。

扩展业务:

如果你的店铺正在扩展业务,那么你的营销预算应该更高,建议是总收入的12%。

市场竞争激烈:

但是,如果你的利基产品或者利基市场的竞争非常激烈,则需要增加营销预算到总收入的12%-20%。

如果你只刚刚开始做独立站,我们建议先拿100美元测试做一个广告系列,考虑应该优先哪个目标,然后将资金分配好。

3 选择营销渠道

做营销有2个主要推广渠道,即免费渠道和付费渠道。

免费渠道:

搜索引擎优化(SEO)

内容营销

Facebook

Twitter

Instagram

Pinterest

TikTok

视频营销(YouTube)

等……

虽然免费渠道是一个不容忽视的营销渠道,但付费渠道会为你的网站带来更好更快的结果。

付费渠道:

Facebook广告

Instagram广告

Twitter广告

Pinterest广告

Google AdWords

联盟营销

网红营销

等……

不同的店铺,不同的产品会有不同的受众。有些人成功在Instagram上做广告并轻松地将网站访客转化为买家,其他人又觉得在Youtube上做视频广告对他们来说更有效。因此,你还是需要先测试几个推广渠道才能找到自己最合适的。我们建议独立站卖家们先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google购物等最著名的渠道。

4 将营销预算分配

你的营销目标和推广渠道都选好了之后,那么下一步就分配每日预算。下面我们将列出一些独立站卖家最熟悉的营销渠道示例以及预算的建议:

1)Facebook

根据研究,有52%的消费者在进行线上和线下购物时都受到了Facebook广告的影响。

很多小白容易在投放广告这一步浪费大钱,那么为了避免这种花大钱却无流量的情况,卖家可以将这一部分成2个阶段:

第一阶段:

你应该测试多个不同的广告组(ad set),每个广告先投3天,然后观察结果。你可以先从2个广告开始,大约$5至$6/天就够了。如果某个广告组效果比较好(点击率高于3%)就继续投,不然停止投放。

第二阶段:

增加预算。开始测试多种不同的广告组,直到有一个广告组的点击率能达到2%或更高。然后你应该继续投放此广告并慢慢地增加预算。要记住,Facebook广告预算与效果并不是按照1:1的比例。比如说你将预算增加30%并不意味着你的广告效果会按比例增加。这时你应该继续缓慢地向这个广告组投入资金,保持在$20到$50之间。如果你的产品价格超过$100,最好投$30以上,否则广告将没有竞争力。

2)Google shopping ads

据统计,Google Shopping Ads(谷歌购物广告)产生了85%以上的零售付费搜索点击,并且产生400-1000%(或更高)的广告支出回报率。

对于谷歌购物,如果有人点击你的广告,你才要付费。

为了确定一个合适的广告预算,你首先需要分析产品的成本。从对你来说合理的预算开始,然后仔细观察它的效果。谷歌建议卖家从每天投放$10开始,如果效果不错,可以增加到$20-$50/每天。

3)电子邮件营销

电子邮件是营销活动不可缺少的一部分,它所产生的收入仍然比Facebook和Twitter效率高40倍。

当前,有许多具有多功能的电子邮件营销工具可帮助企业节省大量的时间并使营销活动更加有效,例如:Mailchimp,Klaviyo,CIO等等。你可以在适当的时间发送个性化电子邮件来增加与客户的互动;或通过关键指标来跟踪推广计划效果,如:点击量、打开次数、转化率等等。

4)Instagram广告

Instagram广告的平均每次点击费用(CPC)在$0.70到$1之间。但实际上,具体的CPC还得考虑到行业、位置和广告展示位置。更具竞争力的行业通常具有更高的广告成本。在某些情况下,Instagram广告的CPC可能会超过$5。

对于展示次数、视频观看次数或链接点击次数等目标,建议至少在两到三天内投放最少$100。而对于产生销量的目标,建议预算至少是你产品成本的3倍。

5)Youtube广告

Youtube广告的平均每次点击费用(CPC)在$0.10到$0.30之间,当然,具体价格还是要看行业类型以及产品类型。

Youtube的CPC受到以下因素的影响:

1.视频质量

2.目标受众

3.广告系列目标

5 数据分析以及进行调整

当然,你不能认为只要钱花得越多,效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容,导致资金损失以及推广活动失败。因此,在你点击“确认投放”按钮之后,你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。

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