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独立站难做,壁垒如何打破?看这篇!

来源:Ueeshop
作者:Ueeshop
时间:2022-06-10
疫情以来,要说哪个行业发展势头好,无疑是跨境电商。近年里,跨境电商在疫情的催化下,逆势增长,“深圳的房都被做跨境电商的人买光了”这句话突显跨境电商进入高速发展期,而随着资本入局、社交媒体爆发、平台风险频发,独立站回春,成为中国跨境卖家拓展增量,规避风险的选择。

疫情以来,要说哪个行业发展势头好,无疑是跨境电商。近年里,跨境电商在疫情的催化下,逆势增长,“深圳的房都被做跨境电商的人买光了”这句话突显跨境电商进入高速发展期,而随着资本入局、社交媒体爆发、平台风险频发,独立站回春,成为中国跨境卖家拓展增量,规避风险的选择。

然而中国卖家都是在平台的体系下成长,对于独立站会有“水土不服”的情况,会有独立站难做的想法。确实,平台和独立站是两种不同的模式,无论是在选品、引流、还是运营逻辑和思维上都有很大的差别,是做独立站的痛点和难点。

那么怎么打破独立站壁垒,入局这个火热赛道,今天Ueeshop带来一些观点。

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运营独立站说到底是卖产品,但不同于平台纯粹卖货,独立站需要站在消费者的角度、考虑消费者个性化需求、生产贴合需求的产品、做好服务、塑造品牌,精细化运营是重点,长期抢占消费者心智是目标。

打破壁垒从选品、推广上做出改变。找到爆品,不断更替爆品,才能持续发展独立站。

选品

独立站选品和平台选品有异曲同工之妙,产品选择找高需求低竞争、高利润的产品。不过独立站选品更讲究品质、专业度、基于消费者痛点和偏好。

平台选品主要是以流量为导向,独立站选品则要从海外消费者的需求和海外流行元素出发。

独立站是品牌的载体,品质高、专业性强、有个性的产品更能虏获消费者的心智。

基于海外消费者的痛点以及偏好出发,对投放的目标国家、年龄层等多层次、多维度解析,展开产品选择、研发以及上新,利用中国的供应链,保持上新速度。

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推广

流量推广是独立站最烧钱的地方,流量成本持续输出,而难见到效果是很多独立站无法进行下去的主要原因。

推广讲究精准,实现精准引流降低成本,少走弯路。搜索引擎、平台推流、社交媒体引流、网红营销,有计划地策划出推广战略。

除了广告投放要精准,还要不断测品,爆款都是在不断的测品下产生的。一般300-500个产品之后才能测出一个爆款,使用工具能完成量的需求,有更多的精力用于引流。

另外,广告数据记得复盘整理,分析数据对广告做出优化、扩组、追投。优化爆款广告,在不同的时间段进行广告分组投放,前期看数据,根据数据做出优化。

最后,独立站已经成为企业出海的主要模式之一,只要“以人为本”,从消费者角度出发,关注产品本身,制定适宜的营销战略,精细化运营就能在海外站稳脚跟,独立站也就没有难做一说,成功只是时间的问题。

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