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卧兔网络观察:WotoHub更多可能,SHEIN内衣品牌如何做品牌营销?

来源:
作者:卧兔品牌出海
时间:2022-05-12
一个月前SHEIN推出「Luvlette」品牌,一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外,全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长,预计到2025年,内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。

一个月前SHEIN推出「Luvlette」品牌,一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外,全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长,预计到2025年,内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。

Luvlette独立站品牌正是赶上了欧美内衣市场的两个重要变化:一消费者购买渠道由线下转至线上;二内衣圈反维密风潮盛行,更多女性消费者拥抱舒适内衣,追求选择多样化。

下面小兔以Luvlette在线上的品牌营销为例,为大家分析内衣服饰,甚至鞋帽配饰卖家可做的海外推广动作,看看品牌营销如何用WotoHub海外红人智能营销云来达成。如果女性消费者是你的大主顾,以下知识点不容错过哦~

l 微型网红掀起Luvlette风

虽然SHEIN在今年公布Luvlette内衣品牌,但早在去年9月,以Luvlette为主角的营销动作就已经上线YouTube、Instagram、TK,上线Facebook甚至更早——21年1月。当前品牌的Instagram账号粉丝最多,达到1.3万。

Luvlette的ins与YouTube账号

随着SHEIN宣布Luvlette上线,3月到5月品牌方在各个社交媒体平台发力网红营销,图文与长短视频并举。

观察品牌在YouTube上线的网红营销视频,小兔发现了品牌方的发力方向——Luvlette将微型网红推广玩的炉火纯青。Luvlette选择了大量10万粉丝以下的微型网红,5万粉丝左右占三分之二,甚至有两位YouTuber几乎没有粉丝,在YouTube平台算是纯素人。

Luvlette微型网红营销动作

1.选择和品牌价值观一致的红人

所有被Luvlette选择的红人,在视频中都输出了Luvlette的品牌价值观。这些红人本身就认同品牌理念和风格,并且为品牌宣传带来了正面的舆论引导效果。

她们宣传Luvlette“自由、舒适”概念,并且为产品的高性价比做出积极评价,类似亚马逊真人测评风格的网红营销吸引了社媒平台上大量的潜在消费者。

2.布局大量微型网红营销的好处

这些尾部的测评视频创作者对于大众消费者来说就像朋友一样,尤其是大量接地气的微型网红用心为品牌方打call,深广度结合,曝光效果加倍。

3月以来,Luvlette的微型网红营销视频持续上线

对于品牌方来说,和这些微型网红合作有许多益处,其中一个好处就是有很大可能达成免费寄品合作,品牌只需寄给红人产品,一些红人就会免费为品牌输出视频。

有研究显示,粉丝总数在5万以下,甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人,更有利于品牌营销人员合作。这些KOC网红的粉丝参与度高出60%。在KOC微型网红身上投入,品牌营销的成本效益提高了6.7倍,而微型网红和长尾红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。

3.Luvlette的网红营销引流玩法

→1.标签

借用这些微型网红的力量,Luvlette积累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra这些标签内容。对于品牌方来说,这些标签易于沉淀品牌营销动作,给品牌带来更多的点击流量。

Luvlette的网红营销引流动作

→2.产品+链接

在Luvlette的网红营销视频中,大部分网红会在视频中穿着内衣、家居服产品,展示穿着效果。所有网红测评的产品都会在其视频介绍栏挂出产品购买链接,甚至链接品牌独立站。

→3.折扣码

品牌可以给网红一定的粉丝折扣,这样利于吸引更多通过红人视频曝光而来的流量,监测一定的视频效果,也可以给红人涨粉促进双方再次合作。

总而言之,用好网红的广告栏,不放过任何可以为品牌引流的机会。

通过Luvlette的网红营销分析,我们可以得出这些结论:

1. 大量布局微型网红营销,引流独立站,做社媒平台的持续曝光。

2. 选择可以认同和宣传品牌价值观的海外红人。

3. 多社媒平台建立账号,不断建设和消费者链接的渠道。

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