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杭州卧兔:内衣服饰能用WotoHub做海外网红营销吗?

来源:
作者:卧兔品牌出海
时间:2022-05-12
做海外网红营销首先要懂得消费者心理和消费趋势。对内衣品牌来说,欧美内衣市场正在迎来两个重要变化:一消费者购买渠道由线下转至线上;二内衣圈反维密风潮盛行,更多女性消费者拥抱舒适内衣,追求选择多样化。你也许听过一句话:“现在,维密也在反维密。”

做海外网红营销首先要懂得消费者心理和消费趋势。对内衣品牌来说,欧美内衣市场正在迎来两个重要变化:一消费者购买渠道由线下转至线上;二内衣圈反维密风潮盛行,更多女性消费者拥抱舒适内衣,追求选择多样化。你也许听过一句话:“现在,维密也在反维密。”

实力女性代言维密,谷爱凌也在列

人们对于内衣裤的消费观念正在悄然变化,这点也促进了新生内衣品牌的特征塑造与老牌产品的进化转型。一个月前SHEIN推出「Luvlette」品牌,一举跃入海外内衣赛道。在维密这样的老牌面前,Luvlette站队“舒适当先”,和Ubras做起了联名款。Luvlette宣扬自己关注大码在内的多样化、包容性内衣,以此来树立消费者心中的品牌印象。在Luvlette独立站首页便是两位大码模特图。

Luvlette独立站首页图片

有信息显示,2021年,女性悦己消费占比达到54%,消费占比显著提升。“悦己”经济蓬勃发展,“爱自己”成为更多女性的重要价值排序。除了选择舒服自在的穿着体验之外,认同品牌价值观和其宣扬的自我个性成为消费者选择品牌产品的动力之一。

这种情况下,内衣营销当然要迎风而动!列举几个内衣品牌的广告slogan:

维密说,做自己。

Luvlette说,舒适,自由,快乐

Ubras说,无尺码选择更简单。

内外说,每一种身材都有闪光点。

内外“NO BODY IS NOBODY”广告

在这些广告语中,你可以看到“她营销”的身影,鼓励女性做自己、爱自己正是“她营销”的主流声音。如果你要做海外网红营销,赶上这波“反维密”潮流!小兔站在营销专业角度为大家提出以下三点建议,经验共通,出海企业都可参考。

l1.品牌价值观要鲜明

想要做“反维密”,鼓励女性追求舒适的内衣品牌,你需要旗帜鲜明的价值立场。蕾哈娜的个人内衣品牌Savage X Fenty就站在“反维密”风潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty发声的过程中,蕾哈娜说到:“我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上,每个女性都有不同的能量,代表着不同的种族、体型,以及不同的女性阶段和文化。”

小兔建议大家在做网红营销的过程中,可以强化自己的价值观念,在“舒适、自由”之外,增加“女性力量”的注解。比如SHEIN上月宣布的Luvlette内衣品牌,除了选择大码女性作为模特,也在尝试更多人种模特的选择。

Luvlette的独立站图片

品牌在做海外推广时需要紧跟热点潮流,跟随大众关注的社会议题,表达品牌态度,这有利于主动向品牌形象塑造的群体示好。如果你的品牌也想被更多消费者选择,鲜明的价值观可以为你增色。

2.做深度的Campaign(项目)运营。

我们要追求更精准的红人营销动作。如果你的品牌主打高性价比内衣产品,受众是普通的大众消费者,甚至是易促销人群,你也不能用网红营销视频上线就行这样的态度做运营。做网红营销一定要分层,有的放矢。

我们可以细分自己的消费受众,例如大码女性、少女学生党、孕妈宝妈,这样的细分消费人群,可以让不同的人群,通过对应的红人营销触点,去买到他们想要的东西。

我们也可以做一些头部网红的营销动作,甚至像Ubras一样邀请明星做推广,以此来增加一炮而红的概率,唤起更多消费者的关注。

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