Google 应用出海指南针第五期
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做亚马逊跨境电商,一直在推广上面有瓶颈,该怎么办?

来源:
作者:Dora的SEO讲堂
时间:2022-05-07
有很多做跨境电商的公司在渠道的布局上比较单一,可能专精亚马逊,或者专精独立站。不过看最近几年的情况,建议还是多渠道做布局。亚马逊也好,独立站也好,始终都存在变数。亚马逊可能因为规则更改导致店铺被处罚,独立站可能因为谷歌算法更改导致流量下跌。

暂时还不知道团队规模有多大,不过一个月能做到六万左右的纯利还是不错的了。一些个人看法,可以交流一下。

1、亚马逊的电商优化机会

作为一个电商平台,亚马逊的算法有很强的特点。除了看中商品质量,会更加看重交易数据和用户的反馈数据。

也就是成交量、用户评价这些,所以电商优化这个肯定还是基础。

另一方面,或许可以尝试一下,就是用户的搜索意图预测。这点上和谷歌不谋而合,谷歌也一直在做这方面的尝试。

比如我想去亚马逊买衣服,我肯定不会直接搜衣服这个词,而是会根据我的需要去搜一个更加具体的词。

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比如春季男性修身外套之类的,这个在以前seo的说法里叫长尾词,不过叫什么不重要,这类词的价值还是非常大的。

尤其是随着零零后、九零后逐渐变成电商消费主力军之后,这个趋势变得更加明显。看了一下对海外用户搜索习惯的大数据报告,这点表现得也很明显。

年轻人更习惯直接搜索长尾词甚至短句,而不是泛泛的关键词,他们认为这样更容易得到他们想要的东西。

2、亚马逊外面的世界还很大

有很多做跨境电商的公司在渠道的布局上比较单一,可能专精亚马逊,或者专精独立站。不过看最近几年的情况,建议还是多渠道做布局。

亚马逊也好,独立站也好,始终都存在变数。亚马逊可能因为规则更改导致店铺被处罚,独立站可能因为谷歌算法更改导致流量下跌。

说互联网是一个一天三变的地方恐怕也不为过,今天还做得好好的渠道,明天突然就死掉了也不是没有可能。

专精一个渠道当然是一个很优秀的能力,但是企业的发展需要的是平稳,尤其是在最近几年这样的状况之下。亚马逊当然也还要做,但是分出3成左右的预算和精力,提前布局其他渠道。

哪怕暂时这个新渠道还没有产生很好的业绩反馈,但是只要是运营得当,总会逐渐成长起来。

这样退一万步说哪怕后面最大的渠道真的出现了波动,也还有保底选项,不至于全军覆没。

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