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如何做好外贸独立站的运营?做独立站要避免哪些坑?

来源:知乎
作者:J江秋尚晚吟
时间:2021-11-10
近期亚马逊封店严重,很多人开始注意到了独立站,但是去网络上搜索外贸建站,搜索结果有几百页。从花费几百就能几分钟轻松建站的,到花了上万还要与建站公司配合几十天才能做出结果的。也还有号称免费但是需要专业技术的建站方案,建站公司鱼龙混杂,要如何区分?而独立站又有哪些坑是需要我们注意的呢?

近期亚马逊封店严重,很多人开始注意到了独立站,但是去网络上搜索外贸建站,搜索结果有几百页。从花费几百就能几分钟轻松建站的,到花了上万还要与建站公司配合几十天才能做出结果的。也还有号称免费但是需要专业技术的建站方案,建站公司鱼龙混杂,要如何区分?而独立站又有哪些坑是需要我们注意的呢?

1、什么是外贸独立站?

外贸独立站最早是被用来和亚马逊、eBay、阿里等平台做区分,字面的意思是建立自己的营销渠道,拥有属于自己的独立平台,也就是外贸网站。

2、独立站有必要做吗?

我们来模拟一个现实场景:我是国外某个电动工具零售商(也可以是经销商或批发商),你是国内某个电动工具生产商或外贸批发商。

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我现想从外国(中国)采购一批电动工具。我首先打开谷歌输入关键词“Power Tools”进行搜索,在搜索结果首页,有十几个排名,这其中有广告(Google Ads广告位置)、有自然排名(SEO优化排名)。假设我首先点开的是一个阿里巴巴或MIC的网站,你就在阿里巴巴里,我有幸翻看了你的阿里巴巴页面,对你的产品挺感兴趣,但在询盘之前,我想看看你的独立站。但非常遗憾,我谷歌了一圈,没看到你的独立站。于是对你的企业的信任度直接降低到冰点。这是因素之一。

另外一个因素,我谷歌搜索,进入的阿里网站,里面你的同行全在里头,太多、太多,我看的眼花缭乱,但没选择向你询盘。

还有一个重量级因素,那就是,我谷歌搜索,压根就没点击阿里巴巴链接,而是直接看了几个独立站,所以连你影子都没看到。

其实独立站的好处远远不止这些。独立站其实是你的无形的固定资产,而且随着运营时间越长,独立站的获客能力越强,搜索引擎表现越好,品牌打造越有效而且愈加持久。

写到这里,你认为有必要做独立站吗?

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3、独立站现在就做吗?

独立站什么时候做?我们说,独立站建设越早越好。

现在做迟了吗?既然已经迟了,就立刻马上行动起来吧。

4、独立站怎么做?

(1)域名选择

从短期来看,选择包含主打关键词的域名,从长期来看,选择自己的品牌作为域名。中间是选择包含品牌和主打关键词的域名,越短越好。

(2)选择性能极佳的海外服务器空间

一般建议选择美国服务器空间,服务器运营内存要大,带宽要高。总之,要让你的网站打开速度极快。

(3)SSL证书

给网站做安全证书,即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点。

(4)突出产品和信任度

网站尽量不要放无关紧要的栏目。要尽可能的挖掘产品的卖点,企业的优势,并使其图文并茂(甚至是视频)的展示在网站显著位置。

网站要放上企业的真实照片或视频,让远在大洋彼岸的用户充分认可和信任。这样才更有可能向你询盘并成交。

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5、涉及到网站的问题,应该避免哪些坑呢?

⑴“500就能建个站”

我们先来了解网站的成本构成:域名+人工及技术成本+服务器

域名的费用相对来说是比较低的,接下来是服务器,最高的是人工的技术成本。据我了解,

国外一般服务器一年的成本在一千以上。假如500就能建个站,那必定是很多个买家共用一个服务器,空间和性能都会大打折扣。一个网站如果8秒钟都还没打开的话,将流失87%的客户。

所以当你被低价诱惑时,应该提醒自己,建站是为了获取搜索引擎的流量,如果对方的软硬件都是残次品,那网站又能好到哪去呢!

⑵“我们的网站支持100个国家语言的智能AI翻译”

总有人喜欢在宣传的时候和“AI”、“大数据”沾边,以为这样就能唬住对方。其实,多数建站服务商,采用的是语言库里的插件,早就被写好了,放在免费的代码社区供大家使用,因为没有商业价值,就没有更新维护,翻译水准无法保证。所以真正需要关注的应该是:这种翻译服务是不是在商业运作?比如我所了解的一家,他们的翻译是和专业的付费翻译商合作,建站方已经支付了相当量的翻译词组量,足够外贸公司后期使用。

⑶小语种建站就是语言的切换吗?

上个问题提到了翻译插件,这种网站语言的切换确实能提高不同国家浏览者的体验,但是小语种建站不是只有语言的切换,域名的切换同样重要。小语种本身是为了适应本土化营销,如果对应的域名没有本土化,也会降低搜索展现。就像Google搜索在不同国家地区,都有本土化的域名一样。

⑷做了网站就能来询盘吗?

可以肯定的说,如果网站做好了,后面不维护,不优化了,很少会来询盘。选择一个专业的建站商,也是为了做出的网站能方便我们后期的维护,更利于优化。而并不是建站商好,做好了网站,就可以坐等询盘的。所以发挥好网站的价值,就要维护好网站,或是做网站的推广。以上就是我总结的外贸独立站的问题。

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