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【对话领航者】爱盈利波波做客快出海,畅谈ASO运营那些事儿!

来源:快出海
作者:Cherry liu
时间:2019-12-13

官网首图.jpg

爱盈利 创始人&CEO 波波

互联网运营推广专家,北邮博士

阿里、腾讯等众多知名企业特邀推广顾问

网易、脉脉、Boss直聘、馒头商学院、PMCAFF等特邀讲师

专注移动互联网运营多年,拥有千万级App推广、ASO优化经验

“彬彬有礼”是我在GGCC上采访波波时的第一印象。而拥有不断探索的精神则是在这次专访中波波带给我最大的感受。从北京邮电大学博士毕业之后,波波在一家国家科研单位从事技术工作,这份可能让许多人心生向往的工作,并没有绑住波波“不停探索”的心,不久后他厌倦了这种“被动”的身份和安逸的状态,加入到了互联网的浪潮之中。

“最开始我们也是做一些广告的产品,后来因为推广这些产品,学习到了推广运营的手段,然后又用这种思路去服务一些互联网公司,最后做起来了(爱盈利),这个事也是挺侥幸的”。波波风轻云淡地讲述爱盈利的创办史。

实际上在14年,也就是爱盈利成立之初,由于没有资金,没有人手,也没有品牌度,堪称“三无公司”的爱盈利几乎也没办法给员工开出工资来。按波波的话来说,面对这样冷启动阶段,他们团队是靠着自己唯一的资源,也就是自己的这点体力,还有一点点能力,再加上空白的市场,一点一点慢慢地挣钱。

到今天,爱盈利的团队规模已超过300余人,旗下核心产品iMoney是北美区iOS积分墙领域的开拓者,毫无疑问今天的爱盈利早已崛起为ASO的头部平台。

谈论起ASO,我甚至能从话语中听出波波的“眉飞色舞”,所以让我们赶快看看这位行业专家是如何解答一系列有关ASO运营的问题吧!

以下是快出海Cherry 与波波的访谈实录。

ASO除了提升关键词还有什么用?

ASO是APP在应用商店内的整体表现,关键词排名是比较明显的一种,因为搜索来的用户需求最强烈,除了关键词排名,像应用商店里边的榜单、总榜、分类榜的排名,也是流量的高峰,此外,还有苹果、谷歌商店或者是国内的一些应用商店编辑的推荐位,都可以应用到ASO。另外,关键词这块我觉得可以分为长期和短期,短期可以把关键词排名迅速提升、新增用户。做长期关键词可以通过不优化的方式就能站在高位,能够每天带来很庞大的自然流量。简单来说,就是在应用市场内部任何地方来的自然流量,都是ASO优化的核心指标。

纵观出海行业,几乎所有的APP都离不开买量,那么ASO和买量相比,又有着哪些优势,什么的产品适合ASO呢?

大部分完全依靠广告变现,但是新增量特别大的流量产品是不适合ASO的。比如一些超轻的游戏或者超轻的工具,因为他们的买量成本已经足够低了,在ASO里的带量情况其实不如买量效率高。

ASO适合产品覆盖的用户范围比较窄的功能性产品、小品类产品。因为用户精准,可以通过广告素材去把精准的用户抓取到。另外,所带关键词代表的是长期持续的刚性需求产品也是适合做ASO的,在游戏品类里像俄罗斯方块、国内的象棋或者麻将,这些都是长期热度的词,本身每天都有几千个自然流量,而且需求量比较大。像《弓箭传说》就是个短期的,因为他可能火一年就不再火了。

“积分墙”广告盈利模式的优势在哪?

其实积分墙它是和ASO配套的,搜索产品,下载产品都是在增加应用商店榜单的高度和关键词搜索的排名,同时它作为一个激励的平台,也可以让用户去做些任务。比如说在广告上看多长时间,玩游戏玩多长时间,或者是去做注册,甚至是做下单,这些任务都有机会让用户深度的体验。当然本身积分墙上的用户也是比较容易转化的,因为这些用户群体比较清晰,对钱的激励比较敏感。像是带有返利性质的产品,就可以直接在积分墙上去针对这些用户做一些营销和推广。

游戏产品在海外有哪些推广的营销方式?

主要还是在谷歌、FaceBook这样的平台上去买量。如果游戏产品是一个数值型的产品,就适合以买量的方式为主导。如果游戏产品有IP,可以尝试走品牌路线去搞内容营销这一块,找代言、视频媒体去发。

当然针对不同的国家、不同的人群,也有更多元化的玩法。像发达国家,投放竞争比较大。那游戏厂商就要考虑自身产品在同品类里是否有足够的竞争力。如果产品达标的话,其实还是竞争买量、买量的手段以及买量的执行力这方面。但是如果产品差太多,买量再有优势也是不行的。但我认为可以开发一些新的品类,弥补了品类空白,再去买量的话,短期内是不会有充分竞争的。同时也可以考虑裂变,因为发达国家用户的平均变现能力较强,比如说你花一点激励的量去让用户介绍用户拉人进来的话,裂变的成本是低于买量的。

在东南亚国家,它的买量成本足够低,而且所有的品类都没有达到充分竞争的程度,我觉得可以优先买量。

ASO未来会发生什么变化?

在国内,ASO这个行业已经触达到天花板了,并且呈现出了衰减趋势。但同时也成为推广来讲必选的手段。在海外这块我们认为是元年,因为毕竟没有一个真正特别专业的ASO公司。

以前做海外这块,都是一些小公司做一些很极端的操作,希望将来会逐渐被我们来填补。国内这块大家基本上会越走越平,就是说没什么信息差了,客户、代理,还有整个生态的信息会越来越透明,逐渐形成优胜劣汰的情况,最终变化我想也会越走越轻松。

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