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解析TapTap预约榜,1万新增可进Top5,这些游戏怎么做到的?

来源:游戏日报
作者:无砂
时间:2021-05-08
根据心动公司财报披露,截至2020年底,TapTap月活已有2570万。虽然较之传统渠道有一定的差距——如华为游戏中心月活超2亿、腾讯应用宝2018年月活已有2.4亿,但过40%的增长率,以及平台首款安装量过亿产品(《香肠派对》)的出现,还是多少能说明TapTap的潜力。

注:本文所提到的分析仅为作者个人的观察结果,不代表游戏日报观点。

根据心动公司财报披露,截至2020年底,TapTap月活已有2570万。虽然较之传统渠道有一定的差距——如华为游戏中心月活超2亿、腾讯应用宝2018年月活已有2.4亿,但过40%的增长率,以及平台首款安装量过亿产品(《香肠派对》)的出现,还是多少能说明TapTap的潜力。

此外,在市场预算持续走高的环境下,TapTap的“坚决不抽成”原则,也使其成为众多新游提升利润率的重点运营平台。那么对于一款新游而言,到底要做到什么程度才会被更多的TapTap用户看见呢?

对此,我们以榜单为切入,希望能给各位提供些许参考。

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图片来源:TapTap

2000预约可进Top30,TapTap的预约榜门槛或比你想象中低

TapTap的榜单分为五个版块,根据官方说法,其排名依据具体如下:

热门榜——每日新增下载量,榜单头部通常由近期热门新游与近两年的头部游戏组成。

新品榜——新游每日下载量,统计范围为上线10天内的新品以及正在测试的游戏。

预约榜——每日新增预约量,针对没上线但已开通预约通道的新品。

热卖榜——每日销量增量,付费买断制游戏专属榜单,包括已上线的新游与老游。

热玩榜——每日的玩家启动量,头部产品与新晋爆款霸榜,如《王者荣耀》《原神》《坎公骑冠剑》等。

综合对比,对绝大多数新游而言,预约榜的竞争压力相对较小,除了没有已上线产品的占坑,此榜的上榜门槛,也并不算高。

根据作者最近一周(五一假期期间)的观察,TapTap预约榜第一的每日新增预约量大多为2万至3万(工作日大约是8000多),且2.5万以下居多。参考TapTap的2570万月活,相当于是每1000名活跃用户中,有一位会预约TapTap预约榜第一的游戏。至于其他名次,Top5的门槛基本在1万左右;Top10门槛在7000左右;Top30只需2000多。

简而言之,如果每日新增预约量突破1万,那这款新游就能在TapTap预约榜上获得不错的曝光位置。值得一提的是,在预约榜Top30的游戏,还会被推送至首页,得到更优质的曝光。

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图片来源:TapTap

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图片来源:TapTap

Top30中25款游戏评分8.5以上,预约榜前列的游戏真的都是靠品质?

我们通过观察这几天的榜单情况中发现,在TapTap预约榜Top30中,8.5分以上的游戏长期在25款以上,9.0分以上的游戏在15款以上。这是否说明能进入预约榜头部的新游,都有一定的卖相和品质呢?

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答案是否定的。

虽然刷榜与刷评论/评分一直都是TapTap明令禁止“零容忍”的行为,但上有政策,下有对策,针对TapTap平台,很多专业的刷榜公司往往采取的是“人刷”而非“机刷”的方式。

“机刷”是一个人或几个人通过不同的手机来完成下载、评论等操作。比如目前主流的刷榜公司,基本都有十几二十万台苹果手机来应对厂商在iOS端的刷榜需求。“人刷”则是指通过真实用户来完成以上操作。

一位从事ASO工作的人员告诉游戏日报,专业的刷榜公司都会组织一个专门针对TapTap的玩家群,群里的玩家至少熟悉TapTap半年以上,然后通过在群里发任务的方式,让这些真实的TapTap用户去下载、评论某一款新游,从而提升该新游的数据(测试渠道由游戏官方提供给刷榜公司,再由后者交给玩家)。

具体价位则与评论质量挂钩,少则3块一条,有被折叠甚至是被发现刷分的风险;多则可能一条二三十元,评论内容有干货,条理清晰,有游玩时长等。当然,前提是要给好评,所以预约榜头部游戏的玩家评分,普遍都比较好看。

而且据了解,厂商对于TapTap平台的刷分需求,大多是在上线前几周至上线初期,前后一至两个月的时间。因为随着公测之后大量自然玩家的涌入,刷榜公司群里的用户数远比不上自然量,这些好评对游戏整体评分的影响十分有限,无法覆盖自来水玩家的评价。这也是为何位于TapTap预约榜头部的游戏,绝大部分都会出现测试阶段评分9.0+,公测后评分迅速下滑的原因之一,连《上古卷轴:刀锋》也未能避免。

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某款名字超长游戏的公测前后评论走势

当然,上述这些观察结果并不意味着TapTap的预约榜与评分体系不可信,对于很多独立游戏而言,游戏的评分就颇有参考价值。一方面是独立游戏团队没有额外的预算去刷榜刷分,另一方面则是独立游戏团队也需要获取玩家真实的反馈来调优产品。

除了刷榜之外,影响预约榜排名的因素还有什么?

虽然刷榜确实能为产品在预约榜上带来直观的效果,但根据作者近一周的观察,TapTap榜单的更新频率大约是10分钟一次,如果游戏在某个时间段的数据出现了异常的增长曲线,该产品则很有可能会被判定为恶意刷榜行为,从而进入“黑名单”。且此行为甚至会影响开发者自身的账号权重,导致今后的游戏更难获得优质资源位。

除了刷榜这种需要“钞能力”来强干预的行为,游戏开启预约的时长,也会影响产品在TapTap预约榜的排名情况。比如大IP加持的《暗黑破坏神:不朽》《鬼泣-巅峰之战》《宝可梦大探险》,目前在TapTap预约榜都未能进入Top30,即便是《英雄联盟手游》,5月后的单日新增预约量最高也“只有”8000多,一度还掉出预约榜Top10。

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引用罗斯基的建议,新游预约的周期最好不要超过3个月,大于3个月的产品转化率可能会在5%以下。对于大厂、大IP背书的产品而言或许无关轻重,但对于更多起点一般的产品而言,事先把控好预约周期,也许就是他们在TapTap预约榜单提升转化率的关键一步。

此外,游戏在TapTap的标签也需慎重选择。从预约榜Top30来看,头部预约产品的标签数量大多在4-8个,其中相较于IP产品,非IP产品对标签的选择更加讲究。有些新游除了选择符合产品本身特点的标签外,还会选择一些与游戏相关,但不是特别精确,且属于TapTap热门分类里的标签。

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比如开放世界二次元手游《幻塔》,就是在二次元、开放世界的基础上,强调了动作、冒险这两个TapTap热门标签,TapTap用户也因此会在更多社区版块里看到这款游戏的预约信息,从而有机会完成预约。对比之下,《英雄联盟手游》就潇洒许多,10个标签下没有一个与TapTap热门标签直接相关,更多是靠IP自身的影响力做推广。没有大IP的情况下,处理好标签是提高产品曝光渠道的稳妥选择。

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总的来说,从每日新增量来看,TapTap预约榜头部的门槛并不算高,无论是刷榜还是通过标签等社区氛围的引导,都有机会将产品推到一个比较高的曝光位置。此外据艾瑞咨询数据,TapTap有40%用户年龄为24岁以下,业余时间较多,大多为中重度玩家。不分成、门槛低、核心用户硬核,这或许就是越来越多的产品会在前期重点运营TapTap的原因吧。

最后做下预告,后续我们也将推出TapTap其他榜单的内容分析,如果你对TapTap榜单有任何看法,欢迎添加游戏日报一起探讨。

今天是5月6日,除了TapTap的榜单分析,还有哪些内容值得你关注呢?

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