快出海  > 出海资讯  >  透过 Anker 和 Shein 看看你适合哪种出海方式?

透过 Anker 和 Shein 看看你适合哪种出海方式?

来源:邦阅网
作者:店匠全球DTC品牌智库
时间:2021-03-31
近日,谷歌联合英国老牌广告公司WPP和着名市场研究公司Kanter,发布了2020年BrandZ中国全球化品牌50强排行榜。作为追求品牌出海,励志将中国品牌扬名世界的跨境电商人,上榜品牌就是追赶的目标。

近日,谷歌联合英国老牌广告公司WPP和着名市场研究公司Kanter,发布了2020年BrandZ中国全球化品牌50强排行榜。作为追求品牌出海,励志将中国品牌扬名世界的跨境电商人,上榜品牌就是追赶的目标。

榜单上两个与跨境电商相关的出海品牌非常显眼,消费类电子品牌Anker和线上快时尚品牌Shein分别以11名和13名位列榜单,力压腾讯等知名品牌。虽然同为跨境电商品牌,但两位龙头企业在品牌出海优势以及“出海基因”截然不同。

今天就透过Anker和Shein,详细分析他们的“基因”,帮助卖家朋友们规划自己的品牌成长路线。

161663420091841372714.jpeg

一、产品品牌——Anker

曾经的亚马逊已经透露了发财的小秘密:如果有极强的供应链、极强的性价比,那就出海,把产品以便宜的价格卖到海外。

其实这就是在挖掘空白的定价市场。产品品牌的核心也就与这个相关,它的起势有赖于产品和定价矩阵的有效性。

161663420117119206891.png

Anker创始人阳萌,曾经就职于谷歌担任搜索工程师,他当时在国外发现笔记本电池的价格划分区间比较极端:贵的电池能上到一两百,而便宜的只需二三十美金即可

因此就萌生了一个想法:20到100美金之内的电池是缺失的,如果他能提供出一个质量好的电池而价格又能控制在这个区间,那他将马上占领这个空白市场。

好的产品除了定位之外,还要创造优质供给。阳萌瞬间将目光瞄准供应链和跨境电商都很发达的深圳,他将Anker的研发中心定在华强北。

从某种意义来说,Anker其实是一家诞生于华强北的企业,华强北具有极低的创作成本优势,在硬件科技类领域有强大的创作力,这为Anker的产品和价格定位提供了非常优质的资源和环境。

“如果给华强北足够多的时间,

它可以再造马斯克的space x,而且成本更加便宜。”

——某小匠

产品的起势,不等于产品品牌的建立,产品品牌的建立必须基于品类重塑。要么是定义新品类,要么重新定义老品类。

正如阳萌的意料,因为这个市场空间的缺失,Anker产品上线后就直接爆单,Anker凭借着供应链极强的能力,产品逐渐多元化,消费电子的周边产品全部一览而包,如今我们常看到的共享充电宝也是使用Anker的专利技术。

二、渠道品牌龙头——Shein

如何定义一个渠道的成功?店小匠更愿意把它称为“创造高效供应”。

Shein便是以渠道的优势成为快时尚界最有效率的中国企业。作为一个顶尖的渠道品牌,他们将短频快的优势发挥到了极致。要知道,Shein的库存周转率只有5天,他们是怎么做的呢?

161663420103121911476.png

这要说起Shein创始人和CEO许仰天。许总做SEO出身,因此对数据对效率的追求刻在Shein的基因里,渠道的爆款基因也是如此。

根据雨果跨境的观察员表示,Shein拥有自己的数据追踪系统,可抓取各类大小服装零售网站商品,再借助Google Trends Finder(谷歌趋势发现器)总结当前流行趋势以及热词上升趋势

最后集结设计师和买手,根据各个渠道搜集的线索,通过元素组合设计新衣服。联系工厂后,看有没有合用的衣服款式可以直接生产。

通过这几种不同的渠道,Shein爆款率就已经能达到50%左右。

另一方面,Shein对供应链的要求也非常高。如果说数据追踪是“大数据”验证,供应链则是要求“效率至上”,将效率做到极致化——从打样到生产的流程缩短至最快7天。据Shein供应商表述,从收到Shein的订单,面料到将成衣发送至Shein仓库只需5天。

在这种高效的支持下,Shein库存压力小也是自然的结果:

只有海外消费者下单某件衣服,他们才开始生产,从生产到发出只需要两天的时间;只要有一件被购买,就会向供应商下单几百单;主推这个款,直到这款都卖完,且之后不补单。

不用生产,先上图有了订单之后再生产发货,如果没人下单这个产品就下架,所以这是个非常聪明的玩法。这样的超高效率,使得Shein的SKU能到达7000件。

161663420103650689803.png

Shein的模式做到这么高效其实还是有秘诀:

以Shein的工地产业园为中心,周围有172家供应链的公司配合它生产,将服装重点头疼的问题一一解决。?

161663420102611880719.png

同样渠道起势,不等于渠道品牌的建立。拥有强大的渠道并不是品牌成功和销售的关键。

渠道品牌的建立,必须基于习惯重塑。机会来自于新人群或现有人群。因此Shein也关注前端流量获取的效率。它会通过独立站吸引不同来源的流量。

海外的流量底层逻辑与国内不同,海外流量存在于不同的场景,汇集到独立站进行转化;而国内流量主要被平台垄断。

基于不同的流量逻辑,打法也要更加的不同。对于Shein来说,独立站的网页优先于App应用,通过极致的用户体验和极低的价格促成转化。

就在消费者觉得价格极度便宜的情况下,Shein还有近乎70%的毛利率,足以见得Shein在渠道和供应链上模式的选择高效。

三、总结

无论是Anker还是Shein,无一例外都是通过充分发挥自身优势来发展企业。

所以,你的品牌更适合哪种发展路线呢?

立即登录,阅读全文
版权说明

本文内容来自于邦阅网,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
下载率提升112%的秘诀:一文读懂游戏用户最爱的素材类型!
下载率提升112%的秘诀:一文读懂游戏用户最爱的素材类型!
小米应用商店最新版本已支持富媒体素材投放(新版商店当前已灰度60%,计划7月底开放全量),通过该功能在小米应用商店上传视频和图片素材,就能够轻松实现游戏的推荐展示。
小米应用商店开发者
18小时前
跨境卖家如何用Instagram 购物功能Drops带货?
跨境卖家如何用Instagram 购物功能Drops带货?
目前,社交媒体电商化成为新趋势。Instagram作为一个强大的社交网络系统,当仁不让成为海外品牌的头部销售助推器。其灵活多变的广告功能,不断加强对用户的吸附力,Instagram成为广告商重要的投放选择。
亿邦动力网
18小时前
买量内卷、iOS14新政!如何避免:游戏因缺乏品牌效应而没有量的灾难?
买量内卷、iOS14新政!如何避免:游戏因缺乏品牌效应而没有量的灾难?
你知道吗——“优化游戏App中的ATT弹窗是必须要做的事。”面对iOS 14,以及内卷的买量市场,还有哪一些,是你的游戏必须要去做的事?
罗斯基
18小时前
未来已来:从信通院Serverless标准,看无服务器发展趋势
未来已来:从信通院Serverless标准,看无服务器发展趋势
无服务器架构(Serverless)是一种将应用与基础设施彻底分离的架构理念,开发人员无需关心基础设施的运维工作,只需专注于应用逻辑的开发,真正实现了弹性伸缩与按需付费。
TencentServerless
18小时前
干货来袭:海外社交媒体增粉的方式
干货来袭:海外社交媒体增粉的方式
无论你带着什么样的目的在海外社交平台上开通了账号,其有一点是必须做的,那就是增粉!为什么这么说呢?没有粉丝关注的账号,获得不了关注,其账号除了浏览信息之外,一点价值都没有。
AdVich整合营销
18小时前
扫描关注获取更多 出海资讯 的相关信息
出海就选亚马逊云科技的七大理由
服务商推荐 更多 >
北京蓝色光标数字传媒科技有限公司
蓝瀚互动
专注于为出海企业提供全套价值链服务,包括海外市场洞察、品牌营销策略、创意设计、广告优化、 账户管理、全球KOL营销、粉丝页运营等一站式整合营销服务,满足出海广告主的多元化需求。
推广
百度国际MediaGo
百度国际MediaGo
百度国际是百度极具战略意义的海外业务发展部门,拥有超过10年的出海经验。旗下出海营销平台MediaGo旨在为全球广告主提供营销整合方案。成立以来,MediaGo不断进化,在磨炼一站式海外营销服务能力的同时,连接Snapchat、Pinterest、Reddit等优质海外平台,成为连接广告主与价值洼地的桥梁。
本地化变现推广
北京易掌云峰科技有限公司
环信即时通讯云
环信,国内领先的即时通讯、在线客服、智能客服机器人提供商。
云服务
iGlobe Advisory Inc.
爱个萝卜本地化 iGlobe
爱个萝卜总部位于加拿大温哥华,为游戏出海提供所有主要语言的母语级本地化翻译,并由专业项目经理为您保驾护航。并可向全球游戏伙伴提供全方位服务,包括目标市场开拓策略,以及各国本地化运营项目监督。
本地化
厦门比朋科技股份有限公司
比朋科技股份
云服务,软件服务,定制开发,智超,档案馆系统
云服务外包源码
福建博士通信息有限责任公司
博士通云通讯
福建博士通信息有限责任公司专注于融合短彩信运营、互联网精准投放、语音服务、流量营销、物联网卡等多种专业的通讯能力,为金融、互联网、汽车、物流、教育、游戏、公共服务等多个领域机构提供专业的融合通讯服务和系统平台定制化开发。公司成立于1999年,总部坐落于福州,在北京、上海、深圳、成都、山东等地建立了分公司和办事处。
云服务
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后即可登录/注册
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家