快出海  > 亚马逊  >  【PPC广告投放策略】第一部分:10个做广告前问自己的问题+5个做PPC时常见错误

【PPC广告投放策略】第一部分:10个做广告前问自己的问题+5个做PPC时常见错误

来源:AMZ123
作者:许哥跨境电商笔记分享
时间:2021-02-23

apple-devices-books-business-coffee-572056.jpg

亚马逊广告现在被认为是除了Facebook和谷歌以外的三大数字广告平台之一。

不过特别有意思的是,现在卖家朋友碰面说到广告时,问候语已经变成了这样:“在使用亚马逊PPC时,你比竞争对手出色多少?“

老实说这个问题涉及到的方面倒是挺多,越说越感觉博大精深,我就按照自己的理解进行一些讲解,当然这篇文章也针对新手朋友哈。

有意思的几个问题

///

这是之前我在收集资料时看到的,这是每个亚马逊卖家在做广告前都应该问自己的几个问题,这里放出来大家看一下:

1亚马逊广告,分几个阶段?

2每个阶段的目标是什么?

3不同阶段的开广告的条件是什么?

4准备开广告的时候,是开自动还是手动?

5如果开自动,要开多久,设置多少出价?

6如果开手动,要开多久,有什么策略,出价多少,设置多少个组?

7广告数据报告,多久查看一次,都看什么内容?

8各广告组多久优化合适,一个疗程是多久?

9决定acos的核心因素是什么?

10 acos是不是越低越好,还是越高越好?

明确了这些,卖家才能开始设定属于自己的PPC策略。

复盘常见的PPC错误

///

不使用PPC

到这里,先科普一下名词解释:

ppc和cpc是有差别的

ppc:Pay Per Clicks按点击付费广告,是最常用的一种,可以让你的产品有机会排到首页,带有sponsored或者ad字样

而卖家25%的销售额来自PPC活动。

依靠自动广告

PPC广告本身分为自动广告和手动广告的,而自动广告是亚马逊A9算法根据抓取的产品相关信息来判断产品的属性,并以此为基础进行投放。一般会投放到同类产品的详情页面或与产品有相似性甚至是功能互补产品详情页面。

但我们并不能大多使用自动广告,这些只是为研究设计的,不应该长期使用。如果你长期使用它们,那么就使用消极的关键词和短语。

自动组广告基于亚马逊算法对产品的判断,所以想让自动组广告表现的好,大家首先需要琢磨如何让亚马逊算法更好的理解你的产品(Listing);而手动组广告是根据人为设置的关键词来投放的,所以手动组广告的关键词选择十分重要(这些以后都会讲到)

不理解PPC术语

impr-impresssions曝光量广告组的广告获得曝光的次数

Clicks-点击

CTR点击率点击量除于曝光量

Acos广销比广告成本销售比,广告支出占销售额的比例

CR转化率

Campaign-广告活动

AD Group广告组

Performance账号表现

QS quality scores listing质量得分

AD rank广告排名值

Budget每日预算

Bid缺省竞价关键字出价手动自动广告组时体现

这些名词需要记住。

此外,

PPM(pay-per-impression)

若你想要增加人们对你的品牌印象、或是激起人们对你的品牌兴趣、建立品牌知名度,你则会希望当使用者输入相关关键字搜索的时候,可以看到你的产品或服务出现在搜索结果中,或是根据他过去的搜索习惯,在平台上被动出现使用者可能感兴趣的广告信息。

有别于上述的每次点击收费,PPM是当你的广告只要出现潜在消费者的面前,平台就会和你收取费用,通常是以千次为单位计算。我们会说,这个广告的收费方式是以曝光量计费,而每当有一千个人看到你的广告,你所需要支付的广告费用,则被称作CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本。

PPA(pay-per-acquisition)

通常这是在消费者完成某一个指定动作,如“下载电子书”、“注册成为会员”、“购买票卷”等情况下,广告主才需支付平台费用,而费用计算的方式则被称作CPA(cost-per action)每次行动成本。

不同广告计费方式之风险评估

如果以光谱的两端来看,如果广告的收费方式采用CPM,则广告主所需承担的风险相对较大,因为只要当广告曝光,平台就会向业主收取费用;反之,若广告的收费方式采用CPA,平台所需承担的风险则较大,因为必须要广告内容达成特定行动时,平台才能向广告主收取费用。

没有使用这些数据来优化你的listing和PPC

无论是你想通过ppc打造爆款,还是测试新品的市场反应,推动旧listing的销量,关键词上首页,亦或是仅仅为了品牌的曝光。

如果你已经开始思考如何优化ppc广告,我相信你最终的目标肯定是:用尽可能少的广告费获得更多的销量,赚取更多的利润。

此时,我们优化广告的目的就变得非常的明朗:

减少不必要的广告费用支出

高效管理转化率高的词(把更多的资源向好词转化)

寻找新的关键词

而下面这些数据需要具体分析,才能用来优化你的Liting和PPC广告:

Acos

竞价

关键词匹配类型

否定关键

使用无用的PPC关键词

并不是所有的PPC关键词都是有益的。仅仅因为它是你的主要产品关键词,这并不意味着你应该使用它在PPC!摆脱那些会耗尽你预算的关键词是我们急需要做的,对于花费很高的关键词,把它们放到否定关键词中,减少这部分不必要的费用。

版权说明

本文内容来自于AMZ123,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
亚马逊波兰站点正式上线,为卖家开拓波兰及欧洲市场带来新机遇
亚马逊波兰站点正式上线,为卖家开拓波兰及欧洲市场带来新机遇
今日,亚马逊宣布波兰站点正式上线。今年1月,亚马逊已宣布波兰站点面向全球卖家开放注册,目前亚马逊波兰站点以优惠的价格、快捷的配送服务,为消费者提供超过1亿件选品,覆盖书籍、消费电子、运动户外、工具和家居用品、玩具和婴儿用品等30多个品类。消费者购买满100波兰兹罗提,由亚马逊销售并配送、且在免费配送范围内的商品,即可享受免费的配送服务。亚马逊波兰站点开启的全新购物体验,将为卖家直接触达波兰及欧洲消费者带来新的机遇。
1天前
亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
商品信息和商品详情页质量会对广告效果和销量产生直接影响。优质的商品详情页将对转化起到一定的促进作用。那么一个优质的商品详情页面需要包含哪些要素呢?下面的就是亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
2天前
亚马逊又一功能不能随便用了,小心被关账号!
亚马逊又一功能不能随便用了,小心被关账号!
做亚马逊久了的都知道亚马逊的顾客就是上帝,不管购买时间过了多久都能找卖家来退换,而卖家本身再补发一个新的就已经亏了不少,用多渠道配送配送费又要多花好几美金,所以有的卖家就想到了用移除订单给买家做售后,移除的产品多是被买家退回的,由于很多都只是包装盒的损坏而导致不可售只能弃置,用来移除给买家做售后既能省下一个产品的费用,移除本身的费用也比多渠道配送费用低了不少。
2天前
奖品丰厚!亚马逊推出Launchpad创新奖!10万欧元+免费使用亚马逊Launchpad一年!
奖品丰厚!亚马逊推出Launchpad创新奖!10万欧元+免费使用亚马逊Launchpad一年!
亚马逊英国站最新公告:亚马逊首次向欧洲和英国境内的中小型创新公司推出亚马逊Launchpad创新奖。
2天前
必看!亚马逊发布FBA新规,这些产品大利好!
必看!亚马逊发布FBA新规,这些产品大利好!
近日,亚马逊发布公告称,从2021年4月1日起,亚马逊从事经营大型家用电器,自行车和跑步机等大型物件的卖家们可以使用FBA配送。
3天前
服务商推荐 更多 >
百度国际MediaGo
百度国际MediaGo
百度国际是百度极具战略意义的海外业务发展部门,拥有超过10年的出海经验。旗下出海营销平台MediaGo旨在为全球广告主提供营销整合方案。成立以来,MediaGo不断进化,在磨炼一站式海外营销服务能力的同时,连接Snapchat、Pinterest、Reddit等优质海外平台,成为连接广告主与价值洼地的桥梁。
本地化变现推广
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
杭州云片网络科技有限公司
云片
云片自2013年成立以来,深耕云通讯领域,致力于革新企业与用户间的沟通方式,成为国内领先的云通讯服务商。云片目前已支持短信、国际短信、超级短信、营销云、身份认证等产品服务,帮助企业了解客户,获取客户,提升客户体验,为企业提供持续增长动力。在国际服务方面,支持【全球语音验证码】、【国际短信验证码】和【国际营销彩信】
云服务
奇亿音乐
奇亿音乐
奇亿音乐为各类型国内外游戏提供:游戏音乐、游戏音效、游戏配音等资源制作。配音方面语种齐全,除了游戏中常见的英语,还可以录制阿语、日语、韩语、法语、西班牙语、德语、意大利语…….等几十种语言,还可录制各地方言。
本地化
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家