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出海干货 | Pinterest引流大法真这么好?选择高质量媒体的5个标准

来源:SHOPLINE动态
作者:SHOPLINE
时间:2020-12-01

无论境内境外,引流是电商领域永恒的主题,Facebook、Google等流量巨头也因此成为了跨境电商圈长期的话题中心,然而最近,话题中心却有新成员的加入——“Pinterest引流大法”正在被极力推崇。

Pinterest真的这么神奇?什么样的媒体引流效果最好?线下广告还有投放价值吗?或许你需要知道这几个挑选高质量媒体的准则。

1

可追踪的效果

这是数字媒体跟传统媒体最大的区别。

传统媒体时代,投放的地面广告是无法实现有效追踪的。譬如地铁站,肉眼可见的巨大人流量,但你很难知道在这里投放广告的效果。这块广告牌究竟有多少人看到、又有多少人受此影响从而产生购买,没有精确的数据能够呈现。

相较而言,数字媒体却能精准地告诉你,你花的每一笔钱带来了多少次曝光、产生了多少个订单。这也是为什么现在越来越多的传统行业广告主,将越来越多的预算放到了效果广告板块。

这种直观明确、可衡量的指标,能帮助你选择性价比更高的广告平台。

2

海量的用户

随着科学技术的发展,数字媒体从理论上来讲都能实现广告效果的追踪,然而并不是每一个平台都值得投。用户的量级,就是一个筛选的基础条件。

用户量,是一个媒体影响力的直观展现,也是商家目标客户的基础来源。当一个池塘中有足够多的鱼,我们才能在撒网捕捞时获得更理想的收益。而媒体平台所拥有的用户量,就是跨境电商们的捕鱼池。

以下为海外主流媒体平台用户活跃度数据:

(数据来源于SimilarWeb)

3

精准的定位

如上所示,这些在境外活跃的媒体平台日活用户量都足够大、活跃时间足够长,但如何在足够多的用户中捕获属于自己的潜在客户?媒体平台中的用户定位至关重要。

事实上,无论是社交类广告平台还是搜索类广告平台,都有一个最核心的模块——用户标签模块。而且当一个媒体的用户量越大,标签可能越准确,因为其能够在足够多的个体上去反复验证标签的正确性。

以Facebook举例,其用户标签主要分为3类:

?自填式标签

即用户在注册时填写的姓名、邮箱、电话等基础信息,可能还包括是否有子女、买没买过车、有没有宠物,甚至还会有用户自己的头像。

?互动式标签

这种标签是平台根据用户每天推送或关注的内容而形成的。譬如当你点赞了宝马汽车的广告时,平台可能会自动给你增加一个“有意向购买汽车”的标签。

?外部监视器标签

这是网站通过代码来“监视”用户网络浏览行为而得到的标签。于国外用户而言,99%的电商网站都使用了Facebook的代码,这些代码就像是无处不在的“监视器”。当有用户进入网站、逛了这家店,就会增加一个商品偏好类标签。

在当今的流量巨头中,Facebook的标签精准程度无人能出其右。前年的时候,Facebook的服务器崩溃过一次,当时用户的头像无法正常显示,有一个用户发现,他的头像变成了一行字——A beard white man holding a dog。这就是单纯从他的头像里分析出来的标签,包含的几个关键词就能帮助商家定位自己的目标用户。

640 (1).JPG

(图片来源于网络,侵删)

bear:在电商场景中,商家可以向他销售剃须刀和刮胡子的泡沫

white man:防晒类产品或者美黑类产品也可能会成为他的选择

a dog:这个人显然也会采购宠物类的商品

仅从一个头像中,Facebook就可以分析出来这么多的标签,其标签系统的能力可见一斑。

Facebook的标签甚至允许用户在搜索框中搜索某一类产品、某一个名人,甚至杂志、TV show,而Tik Tok、Snapchat、Pinterest等只能勾选某一个门类。

640 (11).JPG

Facebook标签系统的强大一方面得益于海量的用户基础,另一方面也与其收集标签的场景相关,在Facebook上流通的内容将近70%是视频内容、30%是静态内容,Snapchat、Tik Tok收集标签的范围和场景相对更窄,标签系统自然没有Facebook那么精准。

4

再营销功能

通俗来讲,就是老客户召回的功能。

大家有没有遇到过这种情况?刚在淘宝上看过一双鞋子,再去到美剧下载网站时就能看到这双鞋的广告。这就是动态再营销的过程。

当你已经在平台上有了自己的店铺,收集到了一定的用户基础数据(姓名和住址),就能基于海量用户的媒体平台匹配到合适的客户进行再营销。据悉,Facebook的用户匹配度高达20%。

5

广告场景

广告场景与目标客户息息相关。你的客户会在什么样的场景中消费你的产品,你就可以选择什么样的广告场景。

Facebook的广告场景是一个大杂烩,什么类型的用户、什么类型的广告场景都有;

Pinterest则是一个视觉系的社交平台,对于图片的质量要求非常高;

LinkedIn是一个什么样的广告场景呢?它集合了很多人的简历,相当于给猎头和B2B广告主寻找采购决策的人。

当你能预测客户使用产品的场景时,就能更好地选择合适的媒体。

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