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在这173次采访中,我们发现了游戏出海的变现秘诀!

来源:手游那点事
作者:手游那点事
时间:2020-12-01

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对于手游行业而言,2020年可谓机遇与挑战并存的一年。一方面,版号政策进一步收紧,导致国内游戏市场竞争再度升级,而新冠疫情在全球的爆发,也给不少游戏公司尤其是中小企业带来了巨大挑战;另一方面,疫情使得线上娱乐需求激增,全球手游行业无惧动荡、逆势上扬,保持着迅速增长的势头。现在正是手游公司走出国门、开拓新市场的最佳时机。

立即把握机遇,借助Facebook提供的一系列最新市场洞察、实用指南及营销工具,把您的手游推向全球,成功拓展跨境业务、实现可持续增长。

开拓新市场,挖掘发展潜力

在本地市场的发展再为成功,也难免会受到单一市场的规模限制,因此近年来有越来越多的手游发行商开始放眼全球。海外市场空间广阔,蕴藏着无限商机,您可以选择进入一些尚未开发的新市场,释放手游的发展潜力。

在决定要开拓新市场时,首先要了解您的游戏对当地用户是否具有吸引力,以及考虑您可以通过哪些方式达成变现。

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跨越文化差异,构建玩家联系

在出海时,游戏开发商及发行商可以通过以下三个基本步骤来跨越不同市场之间的文化差异,与当地玩家构建起紧密的联系。

针对当地玩家量身定制个性化体验

提供贴切到位的翻译,让游戏语言尽量本地化

根据当地文化对游戏的外观设计、感觉及风格、内容等进行调整,让玩家产生文化共鸣

了解市场对游戏内广告的接受程度

近年来,游戏内广告日益受到重视、不断创下新高,已经成为手游行业的第二大收入来源,占2019年手游收入的17%,达138亿美元1。而根据预测,游戏内广告收入在未来几年的增速将超过直接购买收入的增速。因此目标市场玩家对游戏内广告的接受程度及看法,将会直接影响到您的变现策略及方案。

根据国际调研公司2CV对全球手游行业开展的调研,有60%的玩家能够接受游戏内广告这一变现模式1,进一步证明了游戏内广告变现可谓大势所趋。

获取新玩家,打造游戏社群

进入新市场,可以助您充分拓展玩家基数,并打造全球化游戏社群。玩家数量越多,意味着实现变现和获得营收增长的机会也将越多,为手游业务在之后的持续增长打下坚实基础。

掌握玩家发现游戏的渠道

了解玩家通常会通过什么渠道发现新游戏,能够助您制定更具针对性的用户获取方案。调查显示,玩家寻找新游戏最普遍的渠道是应用商店(占57%)以及口碑营销(占31%)1。

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善用定位工具及本地化解决方案

Facebook提供多种定位工具及解决方案,助您在全球范围内找到优质的目标受众。

大范围覆盖受众–借助全球定位及地区定位工具,即可面向全球或不同地区投放广告,找到与您最为相关的目标受众。

智能精准定位–利用多国类似受众工具,根据您对现有优质玩家的认识,在全球范围内寻找相似的高价值新玩家。

利用动态广告实现广告本地化–通过动态广告解决方案实现本地化,包括利用语言动态优化工具自动对您的广告进行翻译,让受众感觉广告与他们的关联度更高。

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高效变现,实现可持续增长

当您在海外市场已经建立起行之有效的业务模型时,便应关注优化变现策略,以开拓新的营收渠道,或是提高从现有玩家身上获取的收入,从而实现可持续的业务增长。

我们将会围绕游戏内广告变现,分享一些切实可行的建议以及最新市场趋势,助您优化变现策略,提高手游营收,实现长期的可持续增长。

根据市场,选择正确的变现策略

面对浩瀚广阔的海外市场,因地制宜至关重要。有78%的发行商都会根据游戏的类型、所处市场的地理位置以及玩家画像来调整变现策略2。

迎合玩家喜好,选择广告格式

根据不同市场的玩家喜好,选择他们所喜爱的广告格式,助您更高效地达成变现。全球平均有35%的玩家都更为青睐奖励式视频,因为这一广告格式给予了玩家选择权,让他们能够自主决定是否观看广告以获得奖励,干扰性较小,也有助于打造更为愉快的游戏体验。总体而言,您应该选择那些更容易激励受众采取行动的广告格式;并以千次展示收益为目标,对变现策略进行优化,从而带来更高的广告收入。

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了解玩家重视的广告特性,提高参与度

全球玩家都希望看到有用、有趣,且与自己相关的广告,因此在打造广告时不妨从他们最看重的这些特性入手,来提高玩家的参与度。

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避免广告造成干扰,带来不愉快体验

虽然已经有越来越多的玩家理解游戏内广告存在的必要性,并接受这一模式,但游戏开发商和发行商应尽量找到最佳平衡点,避免广告对玩家的游戏体验造成干扰。首先应避免让玩家在单次游戏过程中看到过多广告,研究显示,当玩家在单次游戏过程中看到的广告数量为10至25时,能够达至较好的平衡——玩家的体验依然较为正面积极,又尚未因广告过载而产生抵触情绪。其次,应避免反复播放同一条广告,尤其是那些会干扰游戏体验的广告。不妨尝试播放多种不同的广告来避免这一问题,确保能够为玩家带来更为丰富多彩的正面体验。

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2020年已经步入尾声,手游行业正加速驶入“快车道”,是时候把握机遇跟上行业发展的大潮,为您的游戏应用开辟国际新市场。

不论您的游戏处于发布前,发布初期、成长期还是成熟期,或者您是想测试新市场、大幅获取新用户还是挖掘更多高价值用户,Facebook专门设立了一系列入门指南及实用教程,助您轻松开启海外淘金之旅。

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资料来源:

1.2020年手游广告报告,2CV受Facebook Audience Network委托,于2020年5月至7月在英国、美国、法国、土耳其、巴西、阿根廷、日本、俄罗斯及越南等市场开展的定性及定量研究。

2.游戏变现研究报告,Walnut Unlimited受Facebook委托,根据2019年4月在美国、欧洲、中东及非洲和亚太地区开展的173次线上采访进行的定量及定性研究。

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