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跨境电商如何低成本获取流量?站外引流实用操作指南!

来源:跨境知道
作者:聚灵跨境ERP
时间:2020-11-21

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对于跨境卖家而言,站内流量主要来源于关键词搜索、分类查找、PPC点击、活动促销及广告等方面。随着平台流量越来越贵,一方面我们要依靠平台的流量扶持来提升曝光率和销量,另一方面我们也需要自谋出路,寻找站外引流来提升产品知名度和更多的流量来源。

No.1、为什么要重视站外引流?

站外引流是品牌营销的一个重要环节,对于跨境卖家而言是市场营销能力的比拼。所以站外营销更加侧重的是内容营销、噱头营销以及口碑营销等几个方面。

站外引流不仅能够增加产品转化率,还能提高搜索权重排名、目标客户质量,以及提升商品评论等。尤其是想深耕品牌化发展路线的跨境卖家,站外引流不仅非常有必要,而且是一个长线工程,需要投入大量的人力和时间去沉淀经营。

No.2、做站外引流之前需要知道事情

站内引流,更多的是依靠电商平台的推荐机制以及通过购买流量的方式,来获取优质的展示位置,让消费者更容易搜索来促进成交。

而站外引流,我们则需要关注的是在哪些渠道能找到目标受众,让他们看到我们的营销内容,从而对我们的产品感到兴趣、产生购买意愿,然后通过电商平台或者官网等渠道购买产品。

如果消费者还能给予正面的评价反馈在不同的社交平台,引发更多人的关注和带来更多的购买,那么站外引流将形成了一个良性的循环,不仅帮助店铺获得更多优质的流量,而且能够塑造品牌感使消费者更加信服。

No.3、站外引流实用操作指南

01在哪些渠道能够找到目标受众

搜索引擎

常见的搜索引擎有谷歌付费搜索广告、谷歌网盟广告、Bing、雅虎以及本地的搜索引擎,要根据目标国市场情况来选择合适的搜索引擎,通过提高产品页面或者网站相关的关键词在搜索引擎中的排名来寻找目标受众。

社交媒体

常见的社交媒体平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest、本地论坛等;要根据不同社交媒体平台的内容调性来营销内容,例如在Youtube做视频内容营销,在Instagram和Pinterest做图片内容营销,在本地论坛做文字内容营销等;

02如何做内容营销?

讲好品牌故事

有故事的品牌最有温度,而且能够激发消费者共鸣,引发购买兴趣。在讲好故事品牌之前,我们要有清晰的产品的定位和目标客户的画像。另外我们还要思考在品牌故事中要给目标客户传达什么样的信息,有哪些情节会有助于信任感的建立。

图片和视频的视觉营销刺激

视觉内容能让目标受众产生一种直观的心理和情感共鸣,图片能轻而易举地捕捉消费者的特定情绪,且分享率也比较高,极易扩散传播;而视频非常有利于产品使用和效果的展示,让消费者非常有代入感,极易产生购买行为。

03必须要重视口碑营销

口碑营销主要的形式有两种,一种是网红带货,网络红人通过自身影响力集聚一批粉丝产生跟风购买;另一种就是用户对产品的真实评价。

必须要强调的是产品质量一定要过硬,足以让消费者信服,否则口碑营销容易翻车;另外要注意收集用户的使用感受,通过不同的渠道来展示用户的反馈,让消费者在口碑影响力中实现购买行为。

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