成立3年销售额破亿，母婴赛道出现新黑马

在跨境电商这片风起云涌的蓝海中，每天都有新的品牌出现，其中自然也不乏独特定位、表现卓越的黑马选手，Hatch便是其中一员。

据2024 年亚马逊母婴类目年度报告显示，智能育儿品牌Hatch成立仅3年，年销售额就成功破亿，在亚马逊平台成功出圈。

Hatch部分产品 图源：Hatch

其实一直以来，育儿品类在亚马逊上都是很畅销的，是消费者搜索最多的类目之一，当然也有很多品牌大放异彩。相关研究数据显示，Storkcraft、Hatch、KeaBabies等品牌在亚马逊母婴市场上都占据着重要份额。

详细来看，育儿配件类细分市场中，TOP 5的品牌排名为Storkcraft（7%）、Hatch（5%）、KeaBabies（4%）、NICETOWN（2%）、Lily's Love（1%），他们凭借优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和好评。

Hatch排名 图源：AMZ晚八点

而今天我们要讲的Hatch，在营销方面就十分出彩。Hatch经过研究后发现超七成的父母会因婴儿夜间哭闹感到头疼，于是便针对这一育儿痛点，在社交媒体上推出一系列内容，例如“白噪音真的能让宝宝睡整觉吗？”

除此之外，还Hatch还有KOL矩阵式运营，通过一些网红的传播、素人用户的使用感受来进行全链条布局。截至目前，在TikTok上带着该品牌名称的标签内容已经有超92K个帖子，不仅帮助品牌提升了知名度，也进一步强化了消费者对该品牌的认知。

Hatch标签话题内容 图源：TikTok

简单来看，Hatch通过解决用户痛点场景、联手专业医生、通过KOL矩阵传播等方式，让品牌快速被消费者所认识、认可，进而达到了提升销量的终极目的。

母婴赛道

说到母婴赛道热度的居高不下，其实也不难理解，毕竟无论怎样消费降级，父母在孩子身上花的钱都不会降级太多。

据Cognitive Market Research发布的数据，2024年母婴护理产品市场规模为425.142亿美元，并且在2024年至2031年期间，复合年增长率将保持在6.6%。

市场规模 图源：Cognitive Market Research

要知道，这还仅仅只是母婴护理用品，要是将范围扩大至整个市场，规模估计是要翻个好几倍。在这样巨大的机会面前，自然也有一系列玩家在不断冒头，受到大量消费者的喜爱。

2020年成立的两只兔子Buddy Buzzy，2024年才正式开启出海道路，现如今已经在全球智能安全座椅行业排名第一，累计销量超过30多万台，产品足迹遍布瑞典、意大利等多个国家和地区。

Buddy Buzzy产品 图源：Buddy Buzzy

如此亮眼的成绩，离不开该品牌对产品质量安全的重视，该品牌在创立之初就自建了国际标准实验室，确保产品的安全性，规避新品牌在生产和品质稳定性上的风险。

值得注意的是，不久前两只兔子Buddy Buzzy也正式宣布完成了亿元级新一轮融资。据了解，本轮融资资金将主要用于产品研发、智能IoT生态建设、品牌和团队投入以及智能工厂建设。

对母婴品类的卖家来说，Hatch的成功证明了精准捕捉育儿焦虑、用专业内容建立信任的重要性，而Buddy Buzzy的成功则是进一步突出了产品品质本身的重要性。因此卖家在布局相关赛道时，一定要根据自身优势不断优化，通过社交媒体进行营销推广，才能在红海市场开辟出属于自己的增长曲线。