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YouTube营销新手指南:你需要的技巧、策略与工具(下)

来源:shopify
作者:Shopify 官方
时间:2022-01-05
YouTube可以让你的视频营销策略效果倍增。一旦掌握了诀窍,你就可以实现曾经看似不可能的事情。

电子邮件

你可能没有考虑过,但另一个推广频道的好平台就是通过电子邮件。

电子邮件营销的魔力在于你拥有自己的邮件列表,你可以使用任何电子邮件服务提供商联系订阅者,而不是依赖频繁“下线”、变得无法使用的关注者平台。

你可以用几种不同的方式通过电子邮件推广YouTube频道:

·在邮件中嵌入视频。你可以直接将视频嵌入邮件中供人们观看(这仍然算作一次播放),或使用视频缩略图并将图片超链接至YouTube。

·在签名中链接至你的频道。你的电子邮件底部应该有一个商业签名,利用该空间放置社交图标,包括YouTube。

·在Newsletter中展示。以推广或其他方式出现在受欢迎的邮件时事通讯(Newsletter)中,可帮助你获得利基、有针对性的触达。

以下是Too Many T-Shirts在其电子邮件中嵌入YouTube视频的示例。它加入了一个教学视频,教人们如何给T恤贴标签并整理它们,以便发到网上。

24_youtube-marketing-too-many-tshirts_aa4df9f4-65ea-4103-8429-417c20b7b396.webp.jpg合作

被称为“合作”或协作,在YouTube社区中,与其他YouTube频道合作是推广自己频道的好方法。

通常情况下,你需要与内容或受众和你相似的频道合作,但实际情况并非总是如此(正如你在示例中看到的)。基本上,你和其他频道者将一起制作视频,要么进行与你的产品相关的活动,要么谈论它们。每位频道主都会在各自的频道上发布各自的视频。

例如,Beardbrand决定在丹麦期间与丹麦辣椒鉴赏家Chili Klaus合作:

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上图是Beardbrand的视频截图,下图是Klaus的视频:

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一开始,这种合作似乎没什么关联(即理发和品尝辣椒)。然而,事实证明两者的受众基本相同,主要都是喜欢挑战自我的男性。

YouTube广告

你也可以使用YouTube广告在YouTube上推广你的频道。谷歌数据显示,相比只投放谷歌广告的广告主,同时投放YouTube视频广告系列和谷歌广告的品牌,其搜索转化率高出3%,每次获客的搜索成本低4%。

为自己的频道创建广告只需重新利用你的频道简介视频。不过,如果你希望更有创意,你可以将你的目标受众范围专门缩小至那些观看你竞争对手视频的人,并以“如果你喜欢这个,你会爱上我们!”的方式幽默地哄他们进入你的频道。

播放列表

我们这个列表上最后一个推广YouTube频道的技巧是创建播放列表。在频道上设置播放列表在以下几个方面有所帮助:

·更加井然有序。如果你的订阅者只想观看你创作的某一特定类型内容,播放列表可以帮他们更轻松地找到这类视频。

·鼓励人们观看更多视频。当观众在播放列表中观看视频时,YouTube会自动播放列表中的下一个视频,这将使观众留在你的频道上,而不是转到另一个频道。

·更多曝光度。即使你的观众没有通过自动播放继续观看,播放列表中的其他视频也更有可能出现在他们的推荐视频一栏中。

回到我们的Beardbrand示例,其播放列表甚至通过按类型分组来进一步整理:

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举例说明,如果观众更喜欢在特定类型视频中观看特定的理发师,这将对他们更有帮助,因为在第一个播放列表中视频被按照理发师整理好了。

现在你已经了解了很多关于推广YouTube频道的想法,让我们来看看你可以做些什么来通过新观众创收。

如何在YouTube上赚钱

想知道如何在YouTube上赚钱吗?过去,这很容易,只需要上传有价值的内容,获得数百万次播放量并赚取广告收入。但对于刚刚起步的帐号来说,获得数百万播放量并不总是容易的。如今,创作者和品牌可以通过多种方式用其YouTube内容创收:

·开设网店并出售自有产品

·成为联盟营销成员并出售他人产品

·成为网红并发布品牌推广内容

·通过小费和粉丝资助赚钱

·将内容授权给媒体

·为下一个创意项目众筹

品牌创始人Kelly Noble Mirabella表示:“我的YouTube频道Baby Got Bot在合作、演讲和咨询等方面为我赚了很多钱。”

“仅仅因为人们在YouTube上发现我并观看我的视频,我获得了大量客户。”

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Kelly还利用她的在线视频将自己与竞争对手区分开来。在申请演讲时,她经常会把自己的YouTube频道作为一个作品集发过去。活动组织方可以查看她的风格和专业知识,再决定是否与她合作。

事实证明这很有价值,她在一场大型演讲活动中与一家知名公司的CEO竞争,并赢得了演讲机会。Kelly解释道:“这对我来说是一个非常好的机会。这也不是我第一次或最后一次因为我的视频而获得机会。”

你不需要拥有大型频道。你不需要拥有大量订阅者。你不需要通过制作视频赚钱。这是一个让你的品牌脱颖而出、建立信任和培养技能的绝妙途径。不论你认为创作者的成功应该是什么样的,视频营销都会有所帮助。

YouTube营销技巧

现在你已经知道通过频道创收的所有不同方式,但你知道如何培养能让你赚钱的粉丝群体吗?

接下来,我们将介绍不涉及在不同平台上推广频道的数字营销技巧。

找到你的利基市场

在打造品牌时,不论你使用哪个平台,都需要确保在利基市场中找到自己的角度。即便是“什么都卖”的在线零售商也有特定的目标受众。

在YouTube上,找到你的利基市场的想法甚至更为重要,因为这是有独特兴趣和好奇心的人的大本营。他们可以在这里找到更多关于某一利基产品类目的信息和社区。

例如,专业厨具品牌Made In同时面向专业厨师和寻求优质厨具的消费者。

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确切地说,其频道简介视频的标语是:“Made In为家庭厨师带来专业品质的厨具。”正如其播放量所示,针对高端厨具利基市场/美食家有助于Made In在众多品牌中脱颖而出。

向特定利基用户展示视频也有利于YouTube算法。如果你向合适的人群展示合适的内容,你将收获更高的观看时长和点击率。还能让YouTube根据相关受众的兴趣向他们展示你的内容,从而让你在搜索结果中排名靠前。

策划内容

本列表的所有技巧中,策划内容并与时间表保持一致无疑是最重要的。作为一个品牌,你在YouTube上可能犯的最大错误就是前后不一致。如果你始终保持一致,观众就有理由期待你的下一个视频并知道自己将看到什么。

如何策划和安排内容取决于你自己以及你认为与品牌相关的内容。制作和安排节假日内容合理吗?你是否可以打造一个定期系列,在每周的某一天发布?

每周内容计划表可能是最受欢迎的发布安排,Beardbrand就遵循这种安排,例如:

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如你所见,它每周都会发布较长的专业制作内容,但自从YouTube Shorts(试图复制TikTok)推出以来,Beardbrand每天也会至少发布一条这种“短片”。

考虑设计

如果你去看YouTube推荐,你很可能会发现大部分视频都有一个自定义的缩略图。它们中的大部分都是自定义的,而不是使用视频的某一帧,这是有原因的,它们能够吸引人们的注意力。

自定义缩略图的一些不同方式是在图片上添加视频标题,或结合补充文字和图像。请看下面来自BluMaan的示例:

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这一缩略图马上将注意力吸引到作者发型和模特之间的区别上,并提出一个用户可能会问自己的问题。

另一个你需要考虑的设计领域是结束画面。即使是一个简单的“感谢收看!”结尾也有助于消除视频突然结束的不和谐效果,也是一种比淡入黑屏更好的结束方式。以Besame的结束画面为例:

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不过,你也可以像处理缩略图一样发挥创意,用结束画面作为提示,鼓励观众观看更多视频。

包含产品链接

人们在YouTube上发展品牌时常犯的另一个错误是没有包含指向其产品的链接。毕竟,在YouTube上推广品牌的最大理由就是卖东西。

如果你没有包含链接,你就会推开让潜在顾客发现你产品的机会。值得庆幸的是,你可以通过两种方式在YouTube视频上添加链接:

·在说明中包含链接。目前最常见的方式,你可以在视频说明中添加大量链接。如果你想引用视频中提及的多款产品,或只想链接至自己的店面,这是很有用的。

·在YouTube上整合自己的商店。这种方法稍微困难一点,因为你需要符合创收条件并加入YouTube合作伙伴计划。不过,如果你符合要求,你就可以在视频下方展示产品并链接至你的商店。

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正如上方截图所示,Beardbrand在其频道上启用了商店选项卡,这使得它可以在其视频下方以链接形式展示产品。另外,它还在视频说明中加入了商店链接。

密切关注趋势与竞争对手

关注竞争对手动态和新的相关趋势永远不会有什么坏处,就像Beardbrand在YouTube shorts这方面的举措一样。

定期查看这两个方面,你将能够尽早了解任何趋势,从而获得早期采用者的优势。不仅如此,通过观察竞争对手动态,你还能够为自己的视频获得想法和灵感。

你需要牢记的主要陷阱之一是复制竞争对手的视频内容或风格,观众会很快进行比较,并因此关掉你的视频。相反,你应该把重点放在展示自己品牌(或个人)的观点。

也就是说,尽量每周至少抽出一次时间浏览YouTube上的流行趋势和竞争对手视频,并记下你将如何涵盖某个特定话题,或是你的品牌如何将趋势提升到全新水平。

遵循成功的三个关键

我们最后一个技巧在技术上讲是三合一的。在Shopify博客的“创始人故事”部分,我们采访了连续创始人Wil Yueng。在他最新一次创业中,Wil在YouTube上开设了一个素食烹饪频道,已累积超过47万名订阅者。

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在采访中,他总结了他认为在YouTube上获得成功的三个要素:

·一致性。Wil主张视频风格、主题以及更新频率应该保持一致性。

·倾听。他表示,你必须从反馈中学习,并根据顾客和观众的意见改进内容。

·增加价值。正如我们在之前的技巧中简要提到的,增加价值是成功的剩余关键。Wil表示,当你创作内容时,你需要考虑什么能为观众带来价值,然后钱就会随之而来。

将这些成功的关键作为总体指南,将更具体的技巧作为垫脚石,你将很快掌握自己的YouTube营销策略。为了助你实现目标,接下来我们将介绍你可用于视频研究和创作的不同工具。

YouTube营销工具

YouTube数据分析

YouTube有自己的数据分析,你可用于更好地了解自己的视频和频道表现。YouTube博主可以在YouTube工作室中查看关键指标和报告。

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通过YouTube数据分析,你可以找到不同的选项卡来帮助你了解频道表现:

·概览。显示频道及个人视频表现的摘要。你会看到包括播放量、观看时长、订阅者和预计收入(如果你加入YouTube合作伙伴计划)在内的指标。

·覆盖面。显示观众是如何发现你频道的。你会发现展示次数、点击率、观看次数、唯一观看者人数和流量来源类型等指标。

·互动。让你大致了解观众与你的内容互动的方式。关键指标包括热门视频、观看时长、平均观看时长、热门播放列表以及视频层面的观众留存报告。

·观众。显示认证正在观看你视频的摘要。指标包括回访观看者人数及新观看者人数、唯一观看者人数、总订阅人数、年龄和性别、你的观众观看的其他频道、热门地理位置和其他人口统计数据。

YouTube数据分析可以成为改进YouTube频道的信息宝库。

VideoWise

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VideoWise是一款Shopify应用,可让你在产品页面嵌入YouTube视频。它十分适合那些需要推动才会在你网站上购物的消费者。

他们可以轻松查看任何你上传的视频,比如演示或顾客推荐,然后决定是否要购买。你还可以添加视频弹窗或制作购物视频,以影响顾客并卖出更多产品。

POWR

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POWR YouTube Video Gallery可帮助你将商店变成一个精美的视频库。你可以轻松添加YouTube视频以突出新品到货或展示顾客推荐,这有助于提高页面停留时长。

视频可通过品牌化的按钮、颜色、行动号召(CTA)和文字轻松自定义。POWR还允许你为视频库添加产品链接,以便将流量引到与视频相关的特定产品。

Tolstoy

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Tolstoy是一款免费的视频制作应用程序,也是2021年5月份的Shopify员工推荐(Shopify Staff Pick)。有了Tolstoy,你可以为你的商店定制个性化视频以欢迎访客,提供个人风格、回答常见问题并收集视频评论。收集视频评论后,你可以将它们上传至YouTube频道,以展示社会认同并促进销售。

TubeBuddy

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TubeBuddy是一款很棒的YouTube频道管理工具,适合品牌和创作者。它是一个浏览器扩展,可通过以下优化工具帮你获得更多播放量并增加订阅者:

·效率,比如卡片模板、缩略图生成工具、结束画面模板和计划发布,方便自定义和嵌入视频。

·批量处理,比如卡片更新和缩略图覆盖,以节省管理所有视频卡片的时间。

·视频SEO,比如关键词研究、排名跟踪、标签排名、A/B测试等,帮助人们发现你的频道

·推广,比如最佳后期工具、推广素材和分享追踪器,以宣传你的频道

数据和研究,监控你的视频、追踪评论并留住你的观众

如果你想成为一名更快乐、更有效率的YouTube博主,那么TubeBuddy值得一试。每个人都有30天的退款保证。如果你是一名订阅者少于1000名的新频道,你还可以获得专业计划50%的折扣,以助你起步。

制定你的YouTube营销策略

毫无疑问,YouTube营销对于电商品牌和内容创作者至关重要。

不论你是一家经验丰富的企业,还是第一次创业,如果你打算为品牌投资内容营销,那么视频是一个不错的选择。有了本指南,你就可以顺利开设并发展YouTube频道,建立品牌知名度,与观众建立联系,并将观众转变为顾客。

原文作者:Michael Keenan

翻译:Lizzy Ma

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