Google 应用出海指南针第五期
快出海  > TikTok  >  尼尔森:TikTok营销提升快消品线下销量,出海品牌如何应用这一趋势?

尼尔森:TikTok营销提升快消品线下销量,出海品牌如何应用这一趋势?

来源:OneSight
作者:OneSight
时间:2022-01-19
TikTok能够促进销量提升已经成为营销人员的广泛共识。但是TikTok营销能促进多少的销量提升?对快消品来说能不能提升线下销量?这些问题也十分值得关注。

TikTok能够促进销量提升已经成为营销人员的广泛共识。但是TikTok营销能促进多少的销量提升?对快消品来说能不能提升线下销量?这些问题也十分值得关注。

因此,TikTok与知名市场调研和数据分析公司尼尔森针对上述问题展开了为期一年的调查,并构建了一个衡量ROAS(广告支出回报)的数据模型,以直观地对比各个平台广告回报情况。TikTok和尼尔森于近日公布了调查的结果。

从结论上而言,TikTok为快消品牌带来了可观的投资回报率,并且其上的消费者对快消品的品牌营销活动具有更活跃的反应。据尼尔森的报告显示“与模型中衡量的所有媒体平台相比,TikTok美国的ROAS高出14%,线下销售效率提高了2倍,而欧洲和东南亚的数字甚至更高。”

那么报告的具体研究结果如何,出海快消品品牌又该如何把握这一趋势提升自己在海外的销量呢?我们将在今天的文章中与出海品牌共同探究这些问题。

01

TikTok对快消品线下销量的提升数据

首先TikTok的数据点差分别在北美、欧洲和东南亚市场进行,并且委托尼尔森构建了三个市场的ROAS计算模型。通过该模型,可以直观地展示线上媒体对线下销量的促进作用。

640.webp.jpg

从数据上我们也可以看出,不论是在美国还是欧洲和东南亚地区,通过在TikTok上投放付费广告,相比于受调查的其他平台来说,对线下的销量有着更大的提升。总体而言,能够帮助销量至少提高2倍及以上。

同时TikTok的研究中也着重研究了对快消品来说,哪一类的广告更有助于提升销量。数据调查显示,信息流视频是所有快消品广告活动中效果表现最佳的类型。通过该广告可以帮助客户在信息流中增加50%的展示量,同时也能促进线下销量的提升。

640.webp (1).jpg

在TikTok委托尼尔森进行的16个营销活动调查中,有14个都呈现了显著的销量增长,这些案例研究的平均ROAS是尼尔森研究库中中位数数据的2倍。以此可见TikTok的广告对快消品线下销售的促进作用。

02

出海快消品品牌如何应用这一趋势?

用数据指导行动,在了解了TikTok平台对快消品品牌的促进作用之后,又该如何应用这一趋势呢?

我们可以从TikTok的成功案例中,看到品牌对这一趋势的实际应用。

1 高露洁:游戏+沉浸式体验,以优惠券Wie奖品促进销量

9月9日是高露洁在东南亚的超级促销日,围绕这一大型购物节,高露洁选择在TikTok上使用TikTokMega Mall工具包来开发促销小游戏,通过游戏互动+发放优惠券的方式促进销量的提升。

640.webp (2).jpg

用户进入页面后可以与高露洁设计的虚拟在线站点互动,并完成“关注高露洁”、“点击在线商店”和“分享活动页面”等任务来进行最后的抽奖。

同时配合与TikTok红人合作直播以及信息流广告的方式,高露洁此次的9.9超级促销活动最终收获了超2.1亿的总展示量,并为高露洁的TikTokMega Mall页面带来了140万的独立访客,共发放了8000张代金券。

2 AICE Indonesia:通过品牌标签挑战赛,提升冰淇淋新品广告回想度

AICE Indonesia是东南亚的一家冰淇淋品牌,在推广其冰淇淋新品——麻薯冰淇淋的时候,AICE Indonesia选择了在TikTok开展品牌标签挑战赛营销。

该营销活动以#YangPertamaPasKenyalnya为话题,让用户发布带有品牌特色的可互动AR滤镜(如点击、动效等)作品来参与挑战,以赢得丰厚奖品。

640.webp (3).jpg

该营销活动仅持续了6天,就产生了44亿的视频浏览量,并产生了250万个挑战赛视频。同时在营销活动结束之后,AICEIndonesia还自行进行了品牌提升研究调查,最终结果显示,其广告回想度达到了2.5%,置信水平达到了80%,令其冰淇淋新品在消费者心中占据了一席之地。

结语

快消品通常具备线上线下多种销售渠道,通过TikTok一方面能够帮助快消品品牌提升自己的在线认知度,通过研究数据表明,也能提升线下销量。因此通过对TikTok上快消品品牌案例的研究,中国出海品牌也能从中看到更多提升销量的新方式。

立即登录,阅读全文
版权说明

本文内容来自于OneSight,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(zzx@kchuhai.com)删除!

相关文章
字节加码“东南亚战略”!TikTok在越南进行游戏功能测试
字节加码“东南亚战略”!TikTok在越南进行游戏功能测试
今年年初的时候,东南亚电商的牌桌上迎来了一位新的大玩家——字节跳动。据有关媒体报道,TikTok电商正在布局“东南亚战略”,而TikTok Shop已新增泰国、越南、马来西亚三个站点。这也意味着,TikTok电商在东南亚市场的布局开启了“由点到面”的攻势。
游戏陀螺
7天前
TikTok为特定视频作者提供收入 以确保爆红创作者得到应有的回报
TikTok为特定视频作者提供收入 以确保爆红创作者得到应有的回报
TikTok正在为用户提供一种新的方式,以表彰那些掀起病毒性传播的爆款视频。在上传内容时,用户不仅可以在视频描述中标记个别创作者,还可以标记具体的视频,该平台声称这一新增功能将更好地实现创作者回报,并为我们的创作者社区和内容发起人提供公平的归属。
ugmbbc
2022-05-20
路透社:TikTok正加注HTML5游戏 并已开始测试
路透社:TikTok正加注HTML5游戏 并已开始测试
TikTok已经是世界上增长最快的社交媒体平台之一,它在特定市场的观看时间甚至超过了YouTube,每月活跃用户超过10亿。援引路透社报道,TikTok正加注投资HTML5游戏,并已经开始测试。
study875
2022-05-20
Tiktok决定和视频创作者分享广告收入了
Tiktok决定和视频创作者分享广告收入了
TikTok为创作者开辟了一条赚钱的新途径。该公司计划在顶级创作者的视频与某些广告一起播放时开始与他们分享一部分收入。
Tik元宇宙
2022-05-16
跨境电商独立站TikTok引流、运营方法
跨境电商独立站TikTok引流、运营方法
使用TikTok,让视频获得更多推荐,触达大量全球用户,也可以选择和TikTok上的大V合作,并添加和产品强相关的话题标签(Hashtags)让视频的推荐更加精准。
网络
2022-05-09
扫描关注获取更多 TikTok 的相关信息
扫码登录
打开扫一扫, 关注公众号后即可登录/注册
加载中
二维码已失效 请重试
刷新
账号登录/注册
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家
活动推荐
报名中 Snap 全球生态合作伙伴大会