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研究了2800+品牌活动,TikTok发布与创作者合作提升营销效果的数据报告

来源:OneSight
作者:OneSight
时间:2022-01-13
TikTok认为,创意是其平台上促进营销策略有效性的重要因素。创作者则是TikTok上源源不断的创意来源。

TikTok认为,创意是其平台上促进营销策略有效性的重要因素。创作者则是TikTok上源源不断的创意来源。

所以近日,TikTok针对2800+品牌活动展开了一项调查,研究出了品牌与创作者之间的合作对营销效果的提升作用。OneSight将结合这份报告为出海品牌拆解“在TikTok上如何与创作者进行合作”和“进行怎样的合作”。

01

与创作者合作内容

产生的数据结果

据TikTok的数据调查显示,品牌与创作者合作推出的TikTok广告相较于没有创作者参与的广告具有更高的召回率和更长的观看率。

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从上图中可以看出,浅蓝色部分代表的“重新调整用途的内容”(即不是专门为TikTok创建的内容)广告召回率最差,而红色部分代表的“与创作者合作的、TikTok定制内容”则具有最高的广告召回率。

从广告观看率上来看,当品牌的TikTok广告是与创作者合作推出时,与没有创作者参与的广告相比“达到6秒”的观看次数增加了91%。因此对品牌来说,在进行TikTok广告素材创作时,应该注意针对TikTok平台用户喜好和适用格式,并选择合适的创作者合作,以此来获得平台用户对广告更强烈的反馈。

在研究报告中,TikTok还专门提到了创作者内容对美妆和时尚行业提升品牌认知度方面的作用。其调查结果显示,当与创作者合作时,美妆内容获得了来自用户的最强烈的品牌认知。

640.webp (1).jpg

02

与创作者合作

提升营销效果的3个要点

从数据结果中,我们可以看出品牌“为什么要选择与创作者合作”;那么怎样与创作者合作能推出效果更佳的营销活动呢?我们提供了以下方法:

1 通过TCM选择合适的创作者

TikTok Creator Marketplace(简称TCM)是TikTok于2019年底推出的品牌与创作者建立合作的平台。品牌可以在其上搜索已注册的创作者,并且直观地查看其评论、点赞、分享数等主页互动数据。

640.webp (2).jpg

TCM地址:

https://creatormarketplace.tiktok.com/

同时TCM也提供创作者的粉丝人群画像、优秀案例展示等内容,品牌可以根据目标市场、所属行业和营销活动规模对应筛选合适的创作者。

TCM上的创作者需要自己提交申请,加入TCM平台才会被搜索到并建立联系。因此如果品牌想要了解一些还未与TCM平台签约的创作者,可以通过FindInfluencer这款工具进行进一步的搜索。

640.webp (3).jpg

Find Influencer地址:

https://kol.onesight.com/list

2 以创作者粉丝为主,而非以品牌客户为主

“以创作者粉丝为主,而非以品牌客户为主”。是适用于合作内容策划阶段的建议。

这是由于品牌在筛选创作者时,一定会将其粉丝群体是否与目标客户重叠作为衡量标准之一。那么在完成筛选过后,品牌就应该给予创作者更大的自由去主导内容的方向.

因为只有创作者才更了解自己的粉丝群体,以他们熟悉的、接纳的、愿意响应的方式去与创作者粉丝群体沟通,自然就满足了目标客群对品牌的认同和期待。在这一环节,我们建议品牌直接了当地向创作者传递目标,并在互相理解的基础上与创作者保持目标一致,从而获得更多有创意、并且适合创作者粉丝群体的内容。

3 采用更合适的方式

除了尊重创作者与粉丝之间的默契之外,品牌在进行创作者合作营销时也应该注意一些已经被证明有效的、更适合的方式。

如TikTok在报告中举出的例子,“幽默”和“搞笑”的剪辑方式更适合美妆行业。据其调查的数据显示,使用喜剧线索的美妆广告能够获得更积极的情绪反应,显著提升广告的观看效果,其观看率能够达到24%。

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所以对品牌来说,与创作者协商、共同洞察粉丝更爱的形式,也将是与创作者合作推出更具效果的营销活动的重要方面。

结语

随着TikTok在全球的影响力越来越大,其上将会聚集越来越多的创作者,并覆盖人们生活和兴趣的各种方面。对出海企业来说,通过与创作者合作,可以由点到面地辐射到更多的受众,我们也将持续关注TikTok平台的更多营销方法和趋势,助力出海企业以更前沿和活跃的方式走入全球用户视野、触达用户心智。

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