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为什么要在2022年做好TikTok品牌营销?

来源:箴创学园
作者:增哥
时间:2021-12-01
字节跳动旗下短视频社交应用TikTok月活今年已突破10亿+,与Facebook旗下三大应用(Facebook、WatsApp、Messenger)以及Wechat称为全球五大社交软件。

前景案例:

A:增哥,TikTok好不好做,现在入局是不是已经晚了?它的平台流量机制是怎样的?怎么才能获取到更多流量?

增哥:大家都知道Tiktok其实就是海外版的抖音,目前已成功覆盖全球150多个国家,全球下载量突破30亿。巨大的流量池,成为了商家们触达目标用户的新营销阵地。今天,增哥就和大家分享一下,新手小白如何从0-1布局TikTok电商!

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字节跳动旗下短视频社交应用TikTok月活今年已突破10亿+,与Facebook旗下三大应用(Facebook、WatsApp、Messenger)以及Wechat称为全球五大社交软件。

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TikTok近年在海外的增长势头强劲,其核心玩法与产品逻辑和我们熟悉的抖音基本相似。所以实际上做海外版的‘抖音’,我国商家已经具备了经验优势!不管是传统工厂,还是外贸企业,或者跨境电商卖家等,都可以通过TikTok将自己的产品卖向海外市场!

为什么说品牌应该在2022年做好TikTok?因为疫情正在改变着欧美市场的消费习惯,今年上半年下载量最高的移动应用就是TikTok,其次才是Facebook、Instagram。

为什么说要尽早布局TikTok?因为种一棵树,最好的时间是在十年前,其次就是现在。

1

TikTok平台流量机制

所谓知己知彼百战不殆,跨境商家想要通过TikTok获取更多流量,首先要去了解TikTok平台的推荐机制,才能少走弯路把握精准流量。

关于平台流量推送主要分为以下几部分:

视频审核

审核员看到视频前,人工智能机器已经进行了不止一道的预先审核流程。

①不推荐处理:机器会抽取视频中的画面、关键帧,与TikTok大数据库中已存在的海量作品进行匹配。内容质量低(纯图片、垃圾信息)包括内容已经重复的作品(TikTok认为重复的作品也是垃圾内容,这就凸显了创作原创内容的重要性)会进行低流量推荐,或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。

②下架处理:视频中若存在疑似违规行为比如“宣传暴力”,就会被机器拦截,通过飘黄、标红等提示人工注意,相关联的结果是直接下架。

人工审核主要集中在3个板块:视频标题、封面截图和视频关键帧。先由机器审核筛选出疑似违规的作品,再通过人工逐个详细审核,若确定违规则被打上标签,并根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

简单来说,就是标签决定一切。

初始启动

实际上,TikTok的推荐算法机制是著名的信息流漏斗算法,也是今日头条的核心算法。

当你的视频上传之后通过系统的审核后会被推送给几百个用户,已获得最初的播放反馈,系统会随机选取:

A.你的粉丝

B.和你有相似观看喜好的人

C.地理位置附近的人

D.随机

然后根据反馈信息基于完播率,点赞数,评论,转发来评分。合格的话就会进入下一个流量池,不合格系统就不会再进一步推送你的视频了。

这时你就会发现你的视频很多时候止于200左右的播放量,或者播放量没有一点的变化。

数据推荐

第一级流量池从点赞、评论、转发等各方面都表现良好,那么你的视频则会推送到下一个流量池,然后如此循环,直到可能成为所谓的热门视频。数据好的短视频会进行更大的加权,并且会强化人群标签分发,让内容分发的更加精准。

这类似猜你喜欢的打标,视频是有标签的,用户也是有标签的,两者之间会做标签匹配。

进入精品推荐池

大规模曝光就会进入精品推荐池,人群标签就被弱化了,内容质量高的热门视频会被推荐给更广泛的用户。

由此可见,视频的发布需经过层层筛选最终才会有更多流量,成为热门视频。所以这也是为什么建议大家去摸透TikTok平台流量规则,只有清楚里面的规则,才能更好地玩转TikTok。

2

视频0播放原因

也有人提问,为什么我发布的视频没有播放量?一般导致这个情况有三种原因:

新号延迟审核

这个是新手最常遇到的问题,也是平台算法的问题,很多新账号首次发视频都会遇到新号视频审核。因为平台审核需要时间,不会一发布马上就给你分配流量。

所以如果你也是新账号首次发视频,没有任何流量推荐也先不要着急,账号本身没有问题,只是视频需要时间审核,如果视频没有什么内容违规,就可以看到有流量推送了。所以想要积累更多的粉丝,新号需要做好养号的工作。

另外,不单单新号,如果你的老帐号之前出现过多次违反TikTok社区规则的现象的话,后续新发的时候也可能触发审核机制,延迟推送ForYou流量。

环境系统问题

非新号没有播放量,一定要检查的是不是受到了环境和系统的影响,具体可以从以下三点去检查:

A.手机

检查手机的问题,手机卡一定不能插中国手机卡,拔卡之后也要检查是否恢复出厂抹除原先残留运营商信息。建议一定要拔卡或者插海外本地手机SIM卡。

B.系统设置

看下设置目标账号所在的国家地区,是否设置成相应时间或者时区。包括语言也要设置成对应国家的方言,如日本则用日语,美国则设置英语等。

C.IP节点

关于节点,常常会收到很多朋友的疑问,应该要如何选择节点?这里我建议一定要选择海外的节点,像美国号就需要选美国节点。同时也要选择稳定不会随意切换的节点,这是保证账号正常运营最基本的因素。

除此之外,DNS和IP地址国家地区要保持一致。

视频内容问题

相信国内玩家前期玩TikTok都是以搬运视频为主,如果你做不到深度剪辑,视频很容易被TikTok判定为重复搬运,没有流量推荐,直接出现0播放,甚至会限流。

TikTok肯定是鼓励原创视频,并且优先扶持原创视频,这是由于"要保持你的Feed的多样性"。图片所以出现0播放的时候,要重新看下自己剪辑的方式或者视频本身的内容,可以通过加文案、删除背景音,改音乐等。

看下自己伪原创是否能做到位,如果可以的话,尽可能增加剪辑操作的步骤及手法。

3

引爆TikTok流量

上面说到影响视频0播放量的要点,接下来分享几个可以引爆流量的小技巧:

巧用标签

如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。上热门就是上“For you page”,即抖音引荐页。

为了上For you page,最直接的做法是在视频引见中附上#foryoupage或#fyp标签,但问题在于,这种标签太抢手,播放量超万亿,不是特别有创意的很难出头。

最简单粗暴的方法就是在视频标题前蹭相对热门的话题,需要注意的是内容和话题具有相关性。

当热点的内容出现后,很多人会关注这个事件的发展与结局,因为喜欢这个内容的受众更庞大,内容也更容易传播,因此,一旦视频内容有意思,自然吸引到大量粉丝关注。

提高用户反馈

为什么说要提高用户反馈?在TikTok的算法中,用户反应极为重要。

它间接决议了视频能否进入下一级流量池。用户反应包括完播率、评论数、点赞、分享等方面,这些指标我们能够经过人为的设计来进步。

TikTok有一位网红博主曾统计过,本人播放量和观看时长根本呈正比,观看时间越长播放量越高,例如100万播放量视频的均匀观看时长能到达10秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。

也就是说,视频观看时长超越特定值时,平台会增加流量倾注。观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。

网红营销

网红营销可能是TikTok上最为有效的营销形式。对于大多数品牌而言,与TikTok的网红合作,要比运营一个有流量的官方账号容易得多。

品牌方只需找到相应的MCN机构推荐合适的网红,为产品制定相应的营销方案,即可为商品导流。相较于传统的硬广产品,TikTok则是通过更加沉浸式的感官体验,让用户接受信息。

综合以上的分析,对于0播放量的视频要检查手机因素,系统环境和视频内容的等问题。了解了其中缘由之后,我们要做的就是想尽一切办法让我们的视频获得足够的播放、点赞、评论和转发,增加粉丝,引爆流量。

4

抓住风口顺势而为

对于跨境卖家来说,现在布局海外抖音TikTok不仅是机会是风口,也是获取更多私域流量的方式之一。TikTok在APP上获得传播的竞争环境也相当公平,与Instagram和Facebook等其他社交平台不同,TK即使是拥有少数粉丝的帐户也能因为一个精彩视频而引发数百万次观看。

TikTok对于现在的网络营销市场来说还是相对陌生,在飞速发展的时代中,要学习要尝试的东西太多,我们不能只做一个旁观者!

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