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穿透文化,TikTok直播是否为下一个风口?

来源:湖南领聚
作者:湖南领聚
时间:2021-11-12
TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式,因为它让你有机会通过更长的视频形式分享自己,还可以和粉丝进行实时互动。

TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式,因为它让你有机会通过更长的视频形式分享自己,还可以和粉丝进行实时互动。创作者可以提问和回答问题,执行请求,并在整体上与追随者建立联系。

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在TikTok上,品牌聚集流量有两种方法,一是短视频,二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。目前,TikTok正加速电商化进程,随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成,短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

TikTok直播平台的机制:

01 LIVE Replay(直播回放)

TikTok直播是支持直播回放的,有效期是90天。TikTok直播回放可以下载或删除的,商家可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来,再做个精剪分发不同的短视频平台,扩大传播力度的同时,也可以获得多份收益。

02 账号直播条件

无论是个人号(Personal Account)、还是创作者号(Creator Account)还是企业号(Business Account),都是可以直播的。需要粉丝数量达到1000才有这个功能的(不同国家/地区的关数量不同)。

企业在TikTok上带货直播模式

01 店铺直播

针对每个可售产品款式进行逐一介绍,由观众在评论区留言,与主播进行实时互动了解,适合品类丰富的出海品牌。

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02 单品直播

在直播中单独介绍产品,产品没有局限性,吃的、穿的、用的等等都可以,以亲身试用的居多,带给消费者切身体验,拒绝踩雷。

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03 工厂基地走播

邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播,协助工厂清除库存,新品增加动销和利润率。对于中小企业的厂家,非常建议做工厂直播,也就是直接在仓库里面进行直播,可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的,以更好获取用户对产品的信任。

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由于疫情的原因,国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播,加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队,想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此,选择kol合作是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

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在流量获取难、成本高的当下跨境市场,TikTok直播电商无疑是新流量的获取的一个最佳赛道和机会。TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴,包括流量和现金奖励,现在的风向是:官方鼓励。建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局。

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