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跨境电商TikTok营销必知的TikTok商业模式是什么

作者:连连跨境支付
时间:2021-08-13
多数社会媒体平台通过追踪用户的数据而获得收益。他们将使用这些数据来帮助企业决定哪些用户适合投放广告。这则广告将显示为一条本地用户的动态信息条,而广告将在底部显示一条“广告”免责声明。

社交媒体的传统商业模式。

多数社会媒体平台通过追踪用户的数据而获得收益。他们将使用这些数据来帮助企业决定哪些用户适合投放广告。这则广告将显示为一条本地用户的动态信息条,而广告将在底部显示一条“广告”免责声明。

TikTok的收入模式不同于其他社交媒体平台。

一、TikTok的B2B收入模式。

TikTok通过网红和品牌合作关系来获利。

假如我想在TikTok上推广BAIB,我将首先与TikTok公司联系。之后,他们会根据我的预算和促销内容寻找一个网红博客。这个博客将穿着BAIB的衬衫,跳TikTok式的舞蹈。而且我支付的广告费用将被分配给TikTok和网红博客。TikTok用户可能不会注意到这些视频是广告。因为这些视频是用户观看的,所以这些广告的传播影响力要大于本地广告,

二、品牌过滤器(BrandedFilters)

通过TikTok,用户可以为短视频添加过滤器。有些品牌会给用户添加专属滤镜,让用户在视频中添加品牌。他们可能会让网红主播用这个滤镜来拍摄短视频,其他用户看完后也会跟着使用。有些品牌可能会造势与滤镜搭配来宣传。

通过TikTok,用户可以制作音频并上传到平台上给他人使用。这一特性使游戏“Putafingerdownif”成为热门。有些品牌会构思出自己的小游戏版配上滤镜使用。例如,由BAIB创建的游戏被标记为“#BAIBFingerDownGame”。

三、B2C的收入模式。

想要与电子商务平台合作。允许用户在平台上购买商品。TikTok可以从平台的每一笔销售中获取提成。TikTok可以在不同的电子商务平台上进行多种交易。与某一平台签订独家交易协议也是一个选择。这桩独家买卖可以使TikTok获得更高的利润。

四、TikTok的支出。

由于TikTok的收入模式不同,公司也会在其他方面投入。

人气主播——公司会为顶级网红买房子。这所房子的各种费用由公司负担。TikTok还需要支付网红主播的生活费用,包括购买食物、住房维护、话费和交通费用。明星主持人需要录像设备、摄影器材和化妆师来完成视频拍摄。

对网红主播的生存环境进行管理,可以提高视频内容的质量。视频内容质量得到改善,公司可以更多地收取广告费。例如,与纽约街头一样,品牌方更倾向于将广告投放到洛杉矶海滩上。

五、Alex的创收构想。

使用付费解锁功能-创建自己的TikTok账户时,我想在个人简介里面放一个链接,但是这个软件里没有输入框可以添加链接。该平台允许用户自行解锁此功能。当该用户有了1000名粉丝,他们可以在他们自己的个人资料上添加链接。

允许用户付费使用该功能会给TikTok带来收益。当你推销这本书的时候,你可以赚15美元。我可以通过每月花10美元来打开TikTok的功能,并且每月可以售出2本书,这样我就可以赚钱了。有些品牌会在这个功能上花费更多的钱。以用户支付的方式推广内容,这与B2B广告没什么不同。TikTok用户需要付费才能获得更多观看。这一功能的问题当然在于,有人可能滥用了这一功能。有可能通过宣传发布内容不合适的视频而获得最大的浏览量。

因此,平台需要建立一套审核过程以防止滥用。该平台上的广告是用户付费的,目的是避免在平台上看到品牌的广告内容。这一想法的问题在于,TikTok平台上最流行的网红主播视频都包含了广告。没有广告的平台可以防止用户在TikTok上看到这些网红视频。TikTok的广告收入将会减少,如果用户看到的广告更少。同时,由于广告的潜在受众越来越少,品牌也会要求降低广告费用。


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