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谷歌展示广告,如何选择受众群体?

作者:Big Beauty
时间:2021-05-08
最近很多小伙伴想尝试谷歌的展示广告,但是谷歌的展示广告受众选择非常多,该如何选择受众成为了很多小伙伴头疼的一点,那本文就来说说自己的建议哈。

最近很多小伙伴想尝试谷歌的展示广告,但是谷歌的展示广告受众选择非常多,该如何选择受众成为了很多小伙伴头疼的一点,那今天彩云就来说说自己的建议哈。

谷歌展示广告有非常多的受众,大家可以看下面这张图片。

640.webp.jpg

在受众群体划分这一块,主要有这三种分类,之前彩云在展示广告的介绍文章里也有提到,这三个分类也是呈漏斗式的,最下一层的受众最精准,那我们刚开始做展示广告也可以遵循这个逻辑,(如果预算有限)可以从最精准的受众开始做起,也就是受众群体里的互动阶段Interaction,Interaction就包括再营销列表Remarketing和类似受众群体Similar audience。(如果预算充足的情况下,就当我没说过这话哈哈)

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下图是广告后台的受众选择页面

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1

再营销列表

第一个推荐的受众就是再营销列表,但是很多小伙伴在把网站搭建好之后就直接开始跑广告,没有安装GA追踪流量和没有设置转化追踪和再营销列表,这个可是一件非常亏的事情呀,你都没有把你花钱买来的流量充分利用好,有转化还好,要是没转化那这钱就打水漂了。

所以切记,在网站搭建好之后,记得安装GA代码并且设置转化追踪和再营销列表。(不懂如何设置的可以看下下面这个视频)

Youtube:https://www.youtube.com/watch?v=btWOABc08LI&t=2s

Bilibili:https://b23.tv/pFMtWQ

(小tips:如果你的站点刚开始想先跑FB广告,这个也不影响你装GA代码设置再营销列表收集流量信息)

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针对再营销列表,基础的你需要设置Add to Cart、Checkout、Transaction(设置列表期限比如14天、30天、60天、90天),在此基础上你还可以设置访问网站时长超过3min、访问页数超过3页、以及点击了网站上某些bottons的用户。

2

再营销列表的类似受众

那第二个我会建议的受众就是再营销列表的类似受众(Similar audience),它和Remarketing的区别在于类似受众是定位于新用户,而不是已经访问网站的用户。

对于Similar audience,它实际上是和Remarketing形成互补,我不可能只依靠对老用户做Remarketing来做增长,我还需要去开拓新客户,那么这就要靠Similar audience来做了。我基于原来的用户数据,然后去找具有相似特征的用户。

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所以,这形成了一个闭环,我既能够对老用户做Remarketing,又能够引来新用户,然后新用户又积累化作老用户,这又可以作为我定位的新数据,所以,像这种定位方式,一般都是越打越准确,广告效果长期来看都是越来越好。

Similar audience在ads后台,只要我们创建了再营销Remarketing列表,系统会自动帮我们生产类似受众列表,使用在前期就创建好再营销列表是非常之重要的一件事。

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如果你目前网站是全新的,还没有流量也没有再营销列表,那我会建议你可以用自定义受众。

3

自定义受众群体

自定义受众可以在ads账号后台-共享库-受众群体管理器-受众群体列表-自定义受众里进行添加。

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比如,我是一个卖手机壳的商家,我想定位那些曾在谷歌上搜索过iphone case或者到过苹果官网的用户,那我在自定义受众里可以添加“iphone case”以及“www.apple.com”来进行定位。

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在此,添加自己产品的主关键词,可放20个以上,如果你的站点已经跑搜索广告一段时间了,可以把搜索字词报告里用户搜索字词转化较好的前20个词语放到这里。在下方的网站里,你可以添加你的竞对网站,定位那些去过你竞对网站的用户,当然,这里你也可以不添加网站。

在前期来说,用“自定义受众群体”这个受众相对是比较精准一些的,所以大家在刚开始做展示广告或者谷歌的发现广告的时候,可以尝试用下这个受众群体~

4

有具体兴趣的受众群体

如果你想快速覆盖到比较多的用户和受众,你可以根据你自己的产品品类来选择对应的有具体兴趣的受众群体。

比如你是做女装的,你可以定位服饰与配饰女士服装等等。如果你是做运动男装的,你可以定位到男装、户外运动爱好者、运动和健身等。

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所以如果你初入开始尝试展示广告,在选择受众群体时,彩云会推荐从再营销列表>类似受众群体>自定义受众群体>有具体兴趣的受众群体开始做起。

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